跨境電商選品案例:亞馬遜一款另類產品火了

2021-01-11 雨果網

最近，有不少的亞馬遜賣家跟貿哥吐槽大促也沒有增長多少銷量的，感覺亞馬遜越來越難做的了，問有沒有什麼招的？

如果大促都沒怎麼增長，那是不是你的產品問題？還是在運營上沒有投入更多的人力和財力呢？這麼大的流量高峰還沒有增長，那真的是要考慮一下具體的問題出在那裡了。

但也沒有關係，PREIME DAY只是開始，還有不少的活動和熱銷節日等著大家去開幹的，比如馬上就要來的，高達5000億人民幣的市場規模的返校季。

根據National Retail Federation統計顯示，僅僅美國在2018年的返校季就高達828億美元、超過5000億人民幣的市場規模，而其中電子科技產品是K12和高校群體銷售購買的絕對主角。

而在企業買家端，辦公電子產品作為一種高度標準化的產品，天然適合線上銷售，很多辦公電子產品的銷量在亞馬遜有著超兩位數的年增長率，並且在返校季期間銷量還會在原有增長基礎上獲得進一步提高，所以辦公電子產品即將迎來銷售高峰。

這些也都是可以被預期的市場增長額，就要看自己選的產品是不是適合這個時間點的。

而怎麼選品？這個也是很多跨境電商賣家頭疼的事情，沒辦法，選品才是跨境電商運營的開端，一個好的開端，可以頂上10個牛逼的運營。

大數據選品，也是當下不少賣家常用的方法，效果也是比較可被預期的，下面我們來看看剛剛結束的PD上，各個國家熱銷的東西有什麼？

1、美國：LifeStraw生命吸管可攜式濾水器、Instant Pot多功能高壓鍋和23andMe基因測試套裝；

2、英國：Sony索尼PlayStation經典復刻遊戲主機、Oral-B歐樂B電動牙刷和Shark鯊客真空吸塵器；

3、日本：Happy Belly天然水、Anker安克10000毫安移動電源和Pampers幫寶適紙尿褲；

4、印度：Syska智能9瓦LED燈、Boat Rockerz運動藍牙無線耳機和Godrej衛浴香薰香片；

5、德國和奧地利：JBL藍牙音箱、Tefal特福不鏽鋼平底鍋和OSRAM歐司朗智能插座；

6、澳大利亞：《馬裡奧賽車8豪華版》任天堂Switch遊戲、Finish亮碟洗碗機洗滌片和Huggies好奇紙尿褲。

7、阿聯：Al Ain瓶裝水、Ariel碧浪洗衣液和Fine Towel衛生紙；

8、西班牙：Yobola無線藍牙耳機、Philips飛利浦Multigroom系列7000剃鬚刀和DoDot紙尿褲；

9、新加坡：Meiji明治鮮牛奶、Coca-Cola Zero零度可口可樂和Kleenex舒潔衛生紙；

10、荷蘭：Mama Bear紙尿褲、SanDisk閃迪128 GB存儲卡和Philips飛利浦Hue智能燈；

11、墨西哥：Nintendo任天堂Switch遊戲機、HP惠普22w無邊顯示器和Nautica諾蒂卡香水噴霧；

12、盧森堡：JBL Charge 3可攜式藍牙音箱、Tefal特福不鏽鋼平底鍋和iRobot Roomba 671掃地機器人；

13、義大利：NESCAFÉ雀巢多趣酷思濃縮咖啡、Dash 3合1洗衣凝珠和AUKEY可攜式移動電源；

14、法國：iRobot Roomba 671掃地機器人、Lunii講故事玩具和Oral-B歐樂B電動牙刷；

15、加拿大：PS4遊戲主機（內置《蜘蛛俠》和《地平線：零之曙光》遊戲）、LifeStraw生命吸管可攜式濾水器和23andMe基因測試套裝；

16、比利時：OSRAM歐司朗智能插座、SanDisk閃迪128GB存儲卡和Brita碧然德濾水器；

還有很多的細分類的產品也很火爆，你們賣的產品是不是也在上面的數據中呢？

亞馬遜平臺自身對產品的選擇也是比較嚴格的，同時對於一些產品能給平臺帶來爆光，帶來流量的產品，也是平臺所渴望的，畢竟流量才是電商中的核心和成本，就像最近才剛剛上線的時尚類產品，就引發了無數人的圍觀！

Lady Gaga 與亞馬遜合作推出彩妝品牌 Haus Laboratories！消息一發布，馬上就佔據了各大榜的熱搜，這樣的產品不管是什麼類型的產品，我相信亞馬遜平臺也是很願意大力推廣的。

這次與亞馬遜合作一口氣就推出了15組彩妝套裝，從口紅到眼影，應有盡有！以Lady Gaga的人氣，在什麼平臺上銷售都能爭得不錯成績！

Lady Gaga的成名，有很大的成分就是她的穿著大膽前衛，也被很多時尚界推薦，而這個時代也是一個潮流湧現的時代，像陳冠希的潮牌產品一樣，也可以說是火得一塌糊塗的，細觀他們的產品，在我們的選品中，也許能給大家有一些啟發，尤其是做時尚類的，做年輕人產品的。

而最近在亞馬遜日本站，也有一款另類的產品火了，那就是男人的肌肉墊，島國就是這麼另類：在時尚圈裡，最近還有一個爆款刷屏了，那就是洞洞鞋耳環，時尚到你已經找不到潮流的方向。

另類的產品有一個好處就是獵奇強，也有一個缺點就是流行時間短，這對於時尚類的產品也是同樣的過程，沒有什麼可擔心，只要拿下一個流行點，足以浪天下的。

從以上的各種產品中，對於選品，你是否會有所啟發的呢？（來源：外貿的那點事）

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