名創優品真的做好上市準備了嗎?

2020-12-15 中國品牌

9月23日,成立僅7年的名創優品向美國證券交易委員會(SEC)提交招股書,擬以「MNSO」為代碼在紐約證券交易所上市,首次公開募資1億美元。伴隨著招股書的遞交,名創優品走入了聚光燈下,然而,這一照卻照出了問題。

上海藥品監督管理局網站發布消息,9月23日該局發布的《2020年第1期化妝品監督抽檢質量公告》中顯示,名創優品(廣州)有限責任公司代理的一款名為「一步可剝指甲油」的化妝品,檢出了三氯甲烷含量高達589.449μg/g。這一含量是國家標準限值0.40μg/g的1400多倍。

據了解,三氯甲烷是化妝品的禁用物質,該物質可作用於中樞神經系統,從而損害人體的心、肝、腎。上海藥監局披露的信息顯示,該企業申請了復檢,但經深圳市藥品檢驗研究院復檢,結果仍不合格。

儘管企業已對涉事指甲油作下架處理,但事件一出,輿論譁然。

實際上,過去兩年中,名創優品的腮紅、眼影筆、香水、單耳蘋果碗等商品分別被監管部門檢測出有害物質含量超標等質量問題。

然而,這似乎並沒有擋住名創優品的增長與開店速度。

為何能實現高速擴張?

招股書最新顯示,名創優品在全球逾80個國家和地區門店數已超過4200家。

名創優品能夠在線下零售品牌中脫穎而出,得益於下沉市場巨大需求。

從曾經學校門口的兩元店,到後來的十元店,再到如今有了統一品牌標識和門店風格的名創優品,下沉的小商品店從來不缺少流量。對於價格敏感又對希望精緻消費的年輕消費群體來說,這樣的零售店品牌很對他們的胃口。

招股書顯示,名創優品95%以上的產品在中國的零售價格都在50元以下。

除了價格定位明確,名創優品在選址上也十分有自己獨特的一套。

首先是在機場、火車站等場所開店。這些店面不僅提供人們等車無聊時的閒逛場所,也給商旅過程中忘記攜帶物品的購買需求提供方便。同時,這樣的選址更收穫了超高客流帶來的對品牌的認知。

之後,名創優品又進一步進駐到一二線城市的商業項目中。由於消費者買帳,能吸引較高客流量,商場等物業也十分歡迎這類業態。從而,名創優品得以在全國快速擴張,甚至能夠進入定位中高端的購物中心。如此一來,良好的購物環境讓人們對於品牌的質量更加信賴,企業「價優物美」的招牌打了出去。

名創優品的的加盟模式與C2M模式也幫助品牌快速的擴張。據了解,在全球4200多家門店中,名創優品僅有129家為直營,且大多分布在國外,國內直營店僅有7家。

而從企業招股書看出,其收入除了商品銷售,另一大來源就是加盟商費用收入。數據顯示,截至2020年上半年,企業商品銷售收入為81億元,佔比89.7%,向加盟商收取的許可費,特許權使用費及管理諮詢服務費等共達5.9億元,佔比6.6%。這種輕模式相對更容易在不同地區複製。

從供應鏈來看,名創優品採取從工廠到門店的直接供貨,免去了多層分銷,節約了成本和效率。名創優品創始人葉國富對與投資商共享渠道的發展模式十分滿意,「投資商出錢、找店鋪,名創優品經營、管理店鋪,所有權和使用權分離,發揮每個人最大的優勢。」

要一直在日本品牌的影子下嗎?

這樣的高速擴張,讓人難免想到曾經的瑞幸。對於上市企業,擴張速度、規模以及營收業績遠遠不是故事的全部。

產品質量安全問題是企業能夠持續經營的核心,失掉質量把關,就失掉了消費者,資本市場也自然會受到衝擊。除此之外,名創優品的上市還面臨其他隱患,其中之一便是商標和原創設計的智慧財產權問題。

有媒體犀利的評價到,名創優品的一貫招數是販售錯覺。

從品牌初創階段,名創優品就打著日本設計的旗號。「我們在做宣講、推廣的時候,講的還是日本品牌故事。」品牌標識上的Miniso和日文十分明顯,紅白兩色的設計又與日本快銷品牌優衣庫相似。門店下面也寫著「Japanese Designer Brand",給消費者營造一種日本原創品牌的幻覺。店內的化妝品、文具、餐具等很多商品又似乎有無印良品的設計影子。

企查查數據顯示,名創優品涉及外觀設計專利權和商標專用權糾紛22起。

在消費者看來,這些所謂抄襲或侵權問題,在誘人的價格面前可以選擇睜一隻眼閉一隻眼,但智慧財產權爭端等隨時爆發出的風險卻需要企業來承擔。

未來,隨著國內消費者的消費升級,性價比之外,對於品質、原創設計理念及品牌文化內涵更加看重,而社會對抄襲、侵權或擦邊球行為的容忍度也會隨之降低。

活在別人的影子下,終究不是長久之計,向高品質的中國原創零售品牌過渡,或許才是企業的長遠之道。

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