摘要：近三年來，德利股份主營業務收入保持在9億元左右，其中2018年達到10.6億元。此外，僅果品加工一項，德利股份每年可帶動200多萬戶農民致富奔小康。
煙臺北方安德利果汁股份有限公司（下稱「德利股份」，605198.SH）是以濃縮果汁加工生產及銷售為主營業務的企業，也是農業產業化國家重點龍頭企業和全球生產規模較大的濃縮果汁加工企業之一。近三年來，德利股份主營業務收入保持在9億元左右，其中2018年達到10.6億元。
近日，德利股份首次公開發行2000萬股，並在上海交易所主板上市。本次募資後，德利股份有望在保持濃縮果汁競爭優勢的基礎上，拓展新的利潤增長點，進一步強化果汁加工龍頭的行業地位。
24年，只為好果汁
德利股份前身安德利有限成立於 1996 年，是國內最早涉足濃縮果汁加工生產的企業之一。
24年後，德利股份已在陝西、山東、山西、遼寧及江蘇等省投資組建了 8個現代化濃縮果汁加工基地。目前擁有16條先進的濃縮果汁生產線，設計年加工果品100 多萬噸，設計年產濃縮果汁、 果糖、果漿、鮮榨果汁（NFC果汁）、香精 20 多萬噸，濃縮蘋果汁加工能力和生產規模居全國同業前列，規模優勢明顯。
濃縮蘋果汁是採用新鮮非商品類蘋果為原料，經過挑選、清洗、破碎、壓榨、酶解、濃縮、殺菌等工藝，製成的一種果汁飲料原料，主要用於配製果汁飲料、釀造蘋果酒以及作為其他軟飲料的調味劑。
在濃縮果汁領域，德利股份具有明顯的技術和創新平臺優勢。德利股份建立了具有國際先進水平的研發中心，先後被認定為國家蘋果加工技術研發分中心、山東省蘋果汁加工工程技術研究中心、山東省蘋果精深加工技術重點實驗室、山東省企業技術中心。德利股份的生產加工設備代表了世界濃縮果汁加工企業設備及技術的先進水平，也為產品質量、在線實驗以及科研成果的產業化提供有力的保障。
通過技術創新和研發，德利股份解決了蘋果汁二次沉澱消除、濃縮汁防褐變、降低展青黴素、消除耐熱菌、降低農藥殘留等一系列果汁加工行業中的共性技術難題，打破了多年來遏制中國蘋果深加工行業發展的瓶頸。公司自主研發的技術先後獲得國家科學技術進步二等獎、中國專利金獎、神農中華農業科技獎一等獎、山東省科學技術獎等。
24年發展，德利股份先後通過了 ISO9001、HACCP、BRC、KOSHER 和 HALAL 等認證。經過嚴格的審核，成為可口可樂、百事可樂、卡夫、雀巢、農夫山泉、娃哈哈集團、伊利集團、天地壹號、統一集團等國內外知名企業的供應商。
完善的質量管理體系和食品安全管理體系使德利股份積累了一大批優質客戶，通過良好的產品質量贏得了客戶的信賴，並形成了明顯的競爭優勢。
2005年，德利股份生產的濃縮蘋果清汁被評為 「山東名牌產品」和「中國名牌產品」，併入選2014-2016年度山東省重點培育和發展的國際知名品牌。
蘋果第一大國，鋪就產業基礎
眾所周知，中國是世界第一蘋果生產大國。
2017年，中國蘋果園的面積約為 22,271.84 平方公裡，蘋果當年產量為 4139.00 萬噸。
由於中國特有充足的蘋果種植資源優勢，中國濃縮蘋果汁生產企業通常可以在本國收購到足夠的原料果，豐富的蘋果資源為濃縮蘋果汁行業奠定了最有利的發展基礎。
除蘋果資源之外，國家政策的大力扶持也給行業營造了良好的發展環境。自 2004年起，中央政府已連續十七年將「三農」文件列為國家一號文件。2020 年1月2日，中共中央及國務院發布的《中共中央國務院關於抓好「三農」領域重點工作確保如期實現全面小康的意見》指出:「支持各地立足資源優勢打造各具特色的農業全產業鏈，建立健全農民分享產業鏈增值收益機制，形成有競爭力的產業集群，推動農村一二三產業融合發展。」
換句話說，濃縮蘋果汁加工業肩負著服務「三農」，解決農村剩餘勞動力就業，帶動果農增收，保持中國蘋果汁行業處於世界優勢地位的重任。
國家也給予了相應的稅收扶持。依照《中華人民共和國企業所得稅法》果汁加工企業還能夠免徵、減徵企業所得稅。
良好的資源和政策為德利股份營造了良好的政策和產業環境。同時，企業的發展也成為群眾增收的重要途徑。
蘋果的種植，不像水稻、小麥的種植，可以依靠農用飛機、大型機械等進行播種和收割。蘋果的修枝、養護、套袋、採摘等必須依靠人力來進行。
公開資料顯示，僅果品加工一項，德利股份每年可帶動200多萬戶農民致富奔小康。
多項利好，果汁消費迎爆發期
濃縮果汁作為生產飲料的一種重要的基礎配料，其下遊行業主要是飲料製造 業。除鮮榨果汁（NFC 果汁）外，市面上果汁飲料基本都是用濃縮果汁調製而成。
濃縮果汁具有價格低、便於運輸和存儲、性質穩定、適合用於工業化生產等 特點。用濃縮果汁製成的果汁保持了果汁的基本營養成分。各飲料廠可採用不同配方對口味進行改良和調節，生產出具有品牌特點、個性化的果汁飲料產品，價格適合普通大眾消費。當前，果汁飲料市場上絕大部分市場份額被濃縮果汁佔據。
據全球知名獨立市場研究諮詢公司Mintel調查顯示，健康的生活方式已經成為中國普通百姓第一夙願，緊接著的是更健康的飲食方式及多做運動。
隨著中國經濟與社會發展，居民消費觀念從滿足溫飽，漸漸轉變為在滿足溫飽的同時，保持健康的生活。飲食多樣性的提倡及中國普通百姓對於健康飲食方式及健康生活方式的追求會增加其對於果汁及果汁飲料的需求。
在當前整個社會注重養生、健康的大環境下，人們對於有益於人體健康的果蔬汁飲料極為歡迎。消費也呈現出結構不斷升級，消費種類多樣化發展的趨勢，帶來的需求將推動果汁產業的爆發式成長。
根據歐洲果汁協會發布的2018年市場報告，賽普勒斯的人均100%果汁（包含濃縮果汁和非濃縮果汁）及果肉飲料年攝入量位居歐洲首位，為每年人均30.9升，其次為馬爾他每年人均29.4升和德國每年人均27.8升。而其發布的市場報告同樣表明，同年亞太地區的人均100%果汁及果肉飲料攝入量僅為每人2.0升。
當年的世界人均年100%果汁及果肉飲料攝入量為4.79升。根據2018年水平，中國14億人口的人均果汁攝入量趕上世界平均水平仍有約39億升100%果汁及果肉飲料的需求潛力；相對於西方發達國家的年人均20升的攝入水平，國內果汁飲料市場具有擴容8-10倍的發展空間。中國國內的果汁飲料市場飽和度低，發展空間大。
中國為濃縮果汁出口大國，根據聯合國的貿易統計數據，2018 年，中國出口 的濃縮蘋果汁金額約佔全球濃縮蘋果汁貿易額的28%；中國的濃縮蘋果汁主要出口美國、俄羅斯、日本、南非等國家。中國作為全球濃縮蘋果汁的主要產區之一， 產量佔全球產量接近40%。
相關統計顯示，中國濃縮蘋果汁在國際市場的需求正在回升。2015 - 2017 年，中國濃縮蘋果汁的出口量同比分別增長了3.60%、6.80%及29.20%。
募集資金，德利股份為騰飛蓄勢
長期以來，德利股份超過80%的收入來自於濃縮蘋果汁。但是，這一結構正在發生變化。
公開資料顯示，德利股份本次募集資金主要用於「多品種果汁生產項目」。
持續專注於主業濃縮果汁的加工生產和銷售，不斷豐富濃縮果汁產品種類，提升公司競爭能力。
德利股份在保持主要產品濃縮果汁競爭優勢的基礎上，將以市場為導向拓展新的利潤增長點，加大濁汁、果糖、鮮榨果汁（NFC 果汁）的生產銷售能力，形成以濃縮果汁為主，其他水果加工產品為輔的產品格局。
德利股份利用募集資金投資新建項目，將擴大公司產品種類，在保持傳統濃縮蘋果汁基礎的同時，增加桃汁、石榴汁、草莓汁等小品種產品的產量，而統一、娃哈哈、農夫山泉等德利股份傳統客戶對此類產品有穩定需求。
本次多品種果汁項目能豐富德利股份品種種類，滿足客戶日益增加的小品種果蔬汁的需求，進一步提升市場佔有率，成為其新的利潤增長點。