不知道大家有沒有這樣的困擾：每次和老闆談加薪，或者跳槽後與新公司談薪酬時，總感覺自己把握不好。
談太高，怕對方一口回絕，搞不好連新工作都失去。保守一點，又覺得自己吃了虧。
其實，薪酬談判是需要技巧的。
那麼，怎麼樣談工資，能滿足自己的需要，又讓公司覺得合理、不能拒絕呢？
今天，我們就來聊聊薪酬談判的技巧。
薪酬制度的原則
想和公司談薪酬，我們要先了解一下公司制定薪酬制度時的原則。
其實，公司人力資源在做薪資決策時，有一個總原則，叫做先升職、再加薪。
人力資源裡，有兩個很常用的概念：職級和帶寬。
職級你可能知道，也就是你的崗位級別，比如主管級、經理級、總監、或者副總、總經理，級別越大，工資越高。同級別的人一般工資不會差得太多。
那麼什麼是薪資帶寬呢？其實就是公司內部一個級別的工資範圍。
比如：
經理級別工資的範圍下限是一萬，上限是兩萬，那麼帶寬就是200%，平均數就是15000。如果你是一個經理的入門級，你可以通過你自己的努力不斷加薪可以到頂。但是再往上就上不去了，因為職級在那，除非你成為總監，他們的上下限可能是17000到26000。不同級別的工資上下限範圍有可能有重合的部分，但總體而言不會好很大。通常來說，高級別的人薪資一定比低級別的人高。
對於一般企業來說，決定員工薪資的一般是這三個因素：年限、表現和職級。
所以，你的工資想在職級內談質的飛躍，是很難的。因為有一個下限和上限，也就是帶寬。
既然公司的原則在這，員工很難越級加薪，那麼更好的辦法是什麼呢？
其實就是要升「zhi」再加薪。
這個「zhi」指的是職級的「職」，也是價值的「值」。
判斷自己的職場價值
既然知道公司是怎麼做薪資決策的，那麼接下來說說如何判斷你的職場價值。
首先，你要明確自己的市場價值。這裡分享三個辦法：
第一、閱讀行業的龍頭企業的招聘公告，看看他們的崗位描述。
通常，招聘裡的崗位描述一般有兩個部分組成：
這個崗位的主要工作內容是什麼。你看的時候就要想想，自己能不能做？勝任的要求。比如一些硬性要求，要求本科學歷，或者多少年以上的工作經驗等等。這兩個部分一綜合，你就可以大概對自己有一個判斷。
第二， 與獵頭和行業人士交流。
建議你半年或者至少一年更新一下自己的簡歷。如果有獵頭問那你對其他公司有沒有興趣，可以與他聊一聊。但這並不是要你跳槽，而是這麼聊的好處有兩個：
你可以接觸到市場，獵頭也會告訴你大概值多少錢。你可以跟一些行業內的高手過招，同時也能吸收一些最新的行業動態，了解行業發生了什麼事情。這對於你做好現在的工作是非常有幫助的。我第三、對內進行借鑑。
這不是讓你打聽同事的工資是多少，而是與同一屆進公司的同事，或者水平差不多的同事自行比較一下，看看他們現在發展得怎麼樣。
如果他們發展得很快，你跟他們的能力差不多，那就有兩種可能：一是很快就輪到你了，二是也許公司不給你機會，你就要看看外面的機會。
我們經常會聽到，你有多值錢，要看你的工作是不是不可替代的。但其實公司少了誰也不會馬上垮掉，就好像地球少了誰也不會停止運轉一樣。
所以，不要抱著「公司沒我不行」的心態，而應該是「公司有我更好」。
如果公司有我，我能創造更大的價值，我能做得更好。
怎麼判斷你是讓公司更好的那個人呢？有兩個方法：
第一種叫做簡曆法。
看你自己現在做的事情，在你下一次跳槽時能不能寫到簡歷上。比如我創造了什麼行業紀錄，我超出了什麼樣的公司預期，我達成了什麼不可能完成的任務。
如果你的簡歷上寫的都是我完成了老闆安排我做的任務，那麼顯然隨便換一個更便宜的人就能把你替代掉。
第二，判斷自己是不是在公司決策和運行的核心節點上。
核心節點有2個關鍵：
公司在做比較重要的計劃時，你有沒有參與。看你在公司各個部門的信息交匯過程中是不是一個重要的中轉站，所有的東西都從你這裡發布。如果是的話，相對來說，這是一個比較重要的崗位，你對公司來說價值是比較大的。
知道了公司的原則，也明白了談判應該基於自己的職場價值。
那麼具體到談判的時候，該怎麼去談呢？
首先有一點特別重要，就是不要只記得談價格，而是要談價值。
要記住薪資談判不是要我贏你輸，而是要雙贏，是我們一起把事業做大。
基於這一點，我們來看看薪資具體怎麼談，有哪些注意事項。
公司內部談薪資
在公司內部談薪資，有三個注意點：
一、找對談判時機
一般而言在內部談工資，最好的時間是每年年底做績效回顧之前。
第二個時間是每個季度跟老闆回顧業績的時候。
二、找對人。
如果沒有涉及到晉升的話，你可以跟直接老闆談。談的時候，建議你回顧過往業績做得怎麼樣，然後再告訴老闆，你希望加薪。
三、找對條件。
有拿得出手的業績很重要，但這還不夠，業績好可能通過年終獎或者績效已經體現出來了。
更重要的是什麼？是你現在還看到了一些經營或者管理上的機會。
你可以向老闆表示，你希望獲得更多這方面的鍛鍊機會，而且你可以把這個事情做得更好。或者先把機會要來，先做，而不是先爭名頭。
這裡補充一下，基層升中層跟中層升高層有什麼不一樣？
基層升中層，主要看你有沒有一個比較拿得出手的項目經驗，以及管理人的經驗。中層升高層，重要的是戰略的解讀。所以如果你想從基層到中層，你就要找有什麼項目或者管理的機會。如果是中層到高層，你就要看看，有什麼生意模式或者跟戰略相關的機會，可以把它做好。
跳槽談薪資
上面講了如何在公司內部談薪資，那麼如果跳槽，又該如何和獵頭或者和對方的HR來談薪資呢？
這些年隨著職場競爭的加劇，越來越多的獵頭公司開始切入中基層崗位。通過獵頭跳槽也變得越來越普遍。
那麼，如何才能引起獵頭的注意呢？
有兩個主要的渠道。
第一，經常更新你的職場社交媒體，以及招聘平臺簡歷。第二，積極參加行業論壇。很多獵頭也會抱著找人的心態，去參加這些業內權威的論壇和峰會，說不定你就能遇上幫你搞定未來工作機會的人。
那麼，接觸到獵頭後，哪些話該說，哪些話不該說？怎麼判斷他們是否專業？怎麼和他們談自己的薪水呢？
其實，你只要掌握一個總方針就好了，那就是：獵頭是你的合作夥伴。
因為獵頭比你清楚行業的發展前景、行業薪酬福利範圍、不同公司發展水平、業內口碑、目標公司的面試風格、用人特點等等。
但他也有不清楚的地方，那就是：你想要什麼？你與別人不一樣的地方在哪裡？
通過和獵頭坦誠地進行信息交換，他可以幫助你看清楚自己的職業發展現狀，以及能不能通過跳槽接近這個目標。
在與獵頭溝通中，你也需要辨別這個獵頭是否專業。
不專業的獵頭，只會不斷地刺探你們公司的機密，卻說不出你行業的信息。他會不斷地推銷這個新機會工資有多高，卻不關心你到底想的是什麼。遇到這樣的獵頭，建議你禮貌地掛斷電話，不要再浪費時間。
同時，獵頭其實也在評估你是否專業：對於公司的機密，是否做到守口如瓶；是否清楚自己的優勢、職業目標等等。
在與獵頭或者對方公司的HR接觸後，面試之前要記得：問清楚對方的薪資範圍 。
當被問到期望薪酬時，該怎麼報薪資呢？方法就是：不要報一個數，而是報一個範圍。
什麼樣的範圍呢？有三個值：
第一個叫底價。低於這個價，無論什麼公司，都不行。
第二個叫市場價，去對比大公司的JD，跟他去聊，就可以判斷什麼叫市場價。
第三叫無底線價格， 就是說對方開出這個價的時候，你毫不猶豫就能接受，不再考慮其他條件的好壞。
報工資的時候要給一個範圍，一般就是在市場價和無底線價格之間。
另外還要注意，談薪酬時除了獵頭和HR，有時還有一個對你工資有影響的人，那就是部門負責人。
有的公司成本背在部門負責人身上，如果部門負責人用人心切，他就會推動這個事情往前走。所以有時抓住這一點，也是談薪資的一個因素。
最後：
典型的價格談判，是我贏你輸。但是職場上的薪資談判，要做到價值談判。
要記住，談工資不是為了為自己謀利、讓公司受損，而是雙贏。
即使沒有談判的技巧，如果你有更大的潛力和職業價值，願意承擔更多責任，站在價值的基礎上與對方談薪資，才有更大的升職加薪的空間。
祝大家都能早日升職加薪。
共勉~