市場容量135.51億元,從品牌百植萃看"皮膚學級護膚"的下半場

2020-12-10 站長之家

在小紅書搜索關鍵詞"祛痘"，會跳出 207 萬篇相關筆記。而搜索關鍵詞"敏感"，則會出現 208 萬篇內容，這一數據僅略低於"口紅"在全平臺的 217 萬篇筆記。

不難發現，隨著生活節奏的加快，越來越多的 90 後、 95 後免不了經常外出及熬夜，導致皮膚狀態不佳、出現過敏、黑頭、粉刺、爆痘等一系列肌膚問題。

針對龐大的問題肌膚人群，近年來，皮膚學級護膚品市場快速崛起，根據Euromonitor的統計數據，中國皮膚學級護膚品2014- 2019 的年均複合增長率為23.2%，遠高於化妝品行業同期9.9%的整體增速，且 2019 年市場容量為135. 51 億元。不少業內人士向聚美麗表示，看好具備皮膚醫學背景的護膚產品在未來走勢。

早在 2012 年，專業醫研背景的百植萃即切入"功效型護膚"的細分市場，成為行業裡第一個"吃螃蟹的人"。產品早期經由皮膚科醫生推薦，作為藥品治療之外的輔助性護膚品提供給消費者使用，並在口耳相傳之後，逐漸積累前期口碑。

△數據來源艾瑞諮詢《 2020 年中國女性敏感肌研究白皮書》

而在 2018 年品牌重新調整出發後，百植萃又前瞻性地發現，在皮膚學級護膚品領域，包括敏感肌、痘痘肌在內的問題肌膚人群，除了具有修復皮膚受損屏障、抑菌控油的需求外，其同樣有著如普通人群所需要的——亮膚、抗衰、細膩毛孔等更為多樣化的護膚訴求，但受限於肌膚本身的脆弱和敏感性，不得不有所取捨，放棄市面上一些功效"強勁"的單品。

丨針對問題肌膚，打造"多功效"產品解決方案

"比如針對敏感肌，早期的產品圍繞'敏皮適用'，以舒緩和維穩兩大功效為主。一些消費者會擔心，具有亮膚、抗衰等高效成分的產品，在使用後可能會對問題肌膚造成二次傷害。"

百植萃品牌CEO Nancy在接受聚美麗採訪時表示，在這一問題上，是皮膚學級護膚品牌的挑戰，但同時也是產品前行的機遇和方向。

△百植萃將旗下產品按肌膚類型和功效分類

對此，百植萃在對國內問題肌膚人群的深刻研究的基礎上，在不同的系列架構下，制定出了包括亮膚、抗衰、細膩毛孔等功效在內的更加符合消費者實際護膚需求的產品解決方案，進一步打造出產品在皮膚學級護膚品市場的差異性。

丨一款明星"複合果酸面膜"的出圈之路

除了產品的搭配組合能夠為消費者帶來多功效的護膚需求，百植萃的每款系列單品又各自兼具多功效的護膚體驗。以百植萃的明星產品"複合果酸煥顏面膜"為例。

眾所周知，隨著醫療美容手段的日漸成熟以及多年的市場教育，"刷酸"已經成為一種被大眾普遍接受的護膚方式。其原理在於通過酸的溶解性促進皮膚新生，幫助清除多餘的廢舊角質，促進細胞的正常新陳代謝。

"在醫美機構或公立醫院皮膚科，刷酸已成為流量性的項目，客單價不高，但頻次很高，市場的接受度正在變大。" Nancy指出，隨著家用酸類產品的出現，消費者可以根據自身的皮膚狀況，通過使用，實現理想的護膚效果，而且更為經濟、方便和安全。

值得一提的是，早期的酸類產品，大多以單一水楊酸為主，主要功效是在醫生的推薦下配合藥物治療，解決肌膚的痤瘡等問題。

而百植萃的複合果酸煥顏面膜經過迭代，不僅含有水楊酸，實現控油祛痘、收縮毛孔的功效;同時含有羥基乙酸，調理粗糙肌膚、改善細紋;壬二酸，提亮肌膚、改善潮紅;以及扁桃酸，減輕粉刺。通過四酸復配體系，與市場上的果酸產品區隔化，滿足消費者多元的護膚訴求。

丨產品研發的秘密，三方團隊助力專業背書

Nancy 在與記者的交流中談到，百植萃的新品從實驗室到消費者的化妝檯，通常需要經歷五大進程：一是根據市場調研情況，針對消費者的皮膚問題制定解決方案;二是選擇有效成分;三是選擇產品包材;四是臨床觀察;五是產品測試合格上線。

在制定解決方案和選擇有效成分環節，百植萃擁有皮膚科專家、醫學團隊以及研發團隊的三部分人員共同參與前期的研討，形成三足鼎立的專業背書。

"比如複合果酸煥顏面膜的誕生，即是李遠宏教授親研配方。她作為皮膚科博士生導師，同時也是留學法國的化妝品配方博士，是國內為數不多的即懂皮膚學級研究、又深耕化妝品配方的行業頭部專家。"

Nancy 表示，包括劉瑋、李遠宏、賴維教授在內的專家團隊均深度參與了百植萃的前期研發，通過幾十年的臨床經驗中接觸到的大量問題皮膚案例，形成了相應解決方案的清晰認知，並從產品的屬性、所需成分、濃度配比、效果和適用人群等角度給出專業的意見和建議，進而實現產品功效性、安全性、市場覆蓋面三個維度的相互平衡。

正是憑藉如此強大的專業背書，在今年3- 6 月的銷售數據中，百植萃銷售額同比增長300%，而在今年 618 戰役中，亦是實現了同比增長900%的亮眼表現。此外，Nancy 透露，截至目前，據百植萃最新的後臺數據統計，品牌用戶中，北上廣深準一線人群佔比為24%，Z世代佔比更是高達60%以上。

丨通過科學的說理體系，觸達Z世代消費者

不言而喻，Z世代正在成為消費品中的主力軍。

如何打通Z世代營銷的任督二脈，是諸多傳統品牌為之苦苦探尋的課題。從私域IP化打造、花式聯名至當紅明星代言，品牌紛紛"下重金"奪取Z世代注意力。對於百植萃在Z世代之中的破圈，Nancy 也闡釋了對這一群體的不同理解。

"Z世代不再過度'迷信'國際品牌，他們除了對新鮮、有趣的事物飽有熱誠和好奇心，同樣尊重嚴肅與專業的事物，注重產品的醫學背景和權威性，謹慎又理性。"

據CBNData消費大數據，Z世代於 2019 年 4 月- 12 月在天貓國際護膚品關鍵詞的搜索熱度表明，與"使用安全"相關的關鍵詞熱度呈現顯著的攀升趨勢，對Z世代而言，肌膚耐受性及使用安全性成為其挑選護膚產品的重要考慮因素。而百植萃"精簡護膚、安全有效"的產品研發理念正是擊中了Z世代的關鍵訴求。

另外，在百植萃的品牌推廣過程中，流量矩陣主要由美妝類KOL、皮膚科專家、以及體驗過產品、具備科學說理能力的KOC構成。

在Nancy 看來，包括百植萃在內的皮膚學級護膚品，在獲取聲量的過程中，流量數據不是第一位的，紅人的專業性和口碑才是首選要素。以鮑峰博士為例，作為復旦大學生理學博士，其從成分的角度對護膚產品進行的硬核級分析，正是與品牌嚴肅、客觀與專業的調性達成了高度契合。

"即便廣撒網引入大流量，其轉化也是有限的。這就像在沙漠上蓋樓，地基不穩。一旦流量減少投入，相應的銷量也會瞬間下滑。當品牌用專業佔據消費者心智、獲取對其的信任後，再去做一些大流量的推廣，才算水到渠成。" Nancy 進一步表示。

事實上，縱觀百植萃一款新品從 0 到 1 的搭建過程，不難發現，其正是以長期主義的角度，循序漸進的成長。而其中，皮膚科醫生等業內專家又作為一股重要力量參與其中，從產品的研發到推廣，無不緊緊圍繞"為需要科學安全護膚的人群解決肌膚問題"的品牌價值觀，打磨紮實產品力。

基於此，我們也有理由相信，以百植萃為代表的皮膚學級護膚產品將會進一步推動美妝市場向專業化、高效化、科學化方向進軍，目標清晰、心態端正、不疾不徐。

相關焦點

  • 市場容量135.51億元,從品牌百植萃看「皮膚學級護膚」的下半場
    針對龐大的問題肌膚人群，近年來，皮膚學級護膚品市場快速崛起，根據Euromonitor的統計數據，中國皮膚學級護膚品2014-2019的年均複合增長率為23.2%，遠高於化妝品行業同期9.9%的整體增速，且2019年市場容量為135.51億元。
  • 市場容量135.51億元，從品牌百植萃看「皮膚學級護膚」的下半場
    針對龐大的問題肌膚人群，近年來，皮膚學級護膚品市場快速崛起，根據Euromonitor的統計數據，中國皮膚學級護膚品2014-2019的年均複合增長率為23.2%，遠高於化妝品行業同期9.9%的整體增速，且2019年市場容量為135.51億元。
  • "流量焦慮症"下 百植萃如何觸達Z世代?
    到Z世代中心去，成為了美妝品牌的普遍共識。過去幾年間，品牌們不遺餘力地"討好"Z世代，比如通過成百上千萬的營銷投放，影響海量用戶，包括Z世代；又比如，通過跨界聯名走入Z世代的圈子裡。然而，成功者甚少。什麼樣的品牌才能吸引Z世代？一個偶然的機會，品觀APP了解到皮膚學級護膚品品牌百植萃的用戶裡，Z世代佔比高達60%以上。　　她們是如何做到的？
  • "流量焦慮症"下,百植萃如何觸達Z世代?
    到Z世代中心去，成為了美妝品牌的普遍共識。　　過去幾年間，品牌們不遺餘力地"討好"Z世代，比如通過成百上千萬的營銷投放，影響海量用戶，包括Z世代；又比如，通過跨界聯名走入Z世代的圈子裡。然而，成功者甚少。　　什麼樣的品牌才能吸引Z世代？一個偶然的機會，品觀APP了解到皮膚學級護膚品品牌百植萃的用戶裡，Z世代佔比高達60%以上。　　她們是如何做到的？
  • 完成天使輪融資,天億萃聚焦皮膚學級護膚品
    1月18日，由美妝行業媒體聚美麗和天億萃共同主辦的「功效型護膚品品牌在中國化妝品行業的未來」論壇在上海舉行，在會上，皮膚學級護膚品牌天億萃宣布獲得磐締資本流量賦能基金的天使輪投資。根據Euromonitor的分類，皮膚學級護膚品(Dermocosmetics)2014-2019年的年均複合增長率達到23.2%，遠高於化妝品行業的整體增速9.9%。在消費升級和社交媒體帶來的信息透明度提高的基礎上，越來越多的研究型消費者開始關注到品牌背後的研發和技術，需求重點開始由基礎護膚向專業護膚進階，皮膚學級護膚品應需而生。
  • 皮膚學級護膚市場爆發,深挖綻妍突圍之路
    不過，「皮膚學級護膚品」在國內長期以來是比較含糊的概念，有不少人會把它和「藥」聯繫在一起，那麼，「皮膚學級護膚品」究竟是個怎樣的概念？又有哪些品牌率先完成了這一賽道的布局？另外據Euromonitor的統計數據，皮膚學級護膚品在2019年市場容量為135.51億元，2014-2019年的年均複合增長率為23.2%，遠超化妝品行業的整體增速。到了2020年，仍保持2位數的持續增長。
  • 百植萃,東方美谷跑進一匹功效護膚「黑馬」
    一般而言，功效性護膚品門檻較高，不少品牌也在研發上更下功夫，典型如百植萃。據了解，已經有三位知名皮膚科專家李遠宏、劉瑋、賴維教授深度參與到產品研發生產的百植萃，仍在研發上不斷尋求突破。　　今日（9月22日），百植萃品牌和東方美谷的護膚研究院正式籤訂戰略合作，雙方將在產品及原料的開發、發明專利的申請、產品功效的測評等方面做進一步的探索。
  • 讓雅詩蘭黛「動心」，百植萃這個DTC品牌做對了什麼？
    據悉，雅詩蘭黛（北美）總部正在尋找對具有高潛力的新興DTC美妝品牌的投資機會，以及與其他品牌的創新合作方式。通過對DTC美妝品牌的投資，雅詩蘭黛（北美）總部同時探索潛在的收併購機會。 功效型護膚品牌百植萃，正是被雅詩蘭黛（北美）總部垂青的中國DTC品牌之一。「能夠被雅詩蘭黛（北美）總部關注，對百植萃而言是一個巨大的鼓舞。」百植萃CEO Nancy表示。
  • 皮膚學級護膚品,美妝巨頭們的又一戰場
    按目前行業對此的理解，皮膚學級護膚品牌多是由有著皮膚學、醫學背景的人士或公司創立，產品研發基本上也會遵循「醫研共創」理念，結合生物學等多學科，經過臨床驗證，靶向修護敏感肌膚，還原皮膚健康生態；在市場推廣營銷層面，這類品牌往往會與皮膚科醫生、藥劑師等專業人士建立深度聯繫，通過藥房和醫院，以及常規的化妝品渠道銷售。結合這些特徵，理膚泉、薇姿、薇諾娜等都可以歸納為皮膚學級護膚品牌。
  • 敏感肌需求激增,皮膚學級護膚品未來可期!
    ，在日本以及國內都擁有超好的口碑，歐萊雅此次收購Takami品牌，估計是瞄準了疫情後國內規模巨大的敏感肌市場。同時，美容個護巨頭愛茉莉太平洋和LG生活健康集團也開始有所動作，分別推出了AESTURA璦絲特蘭品牌和CNP希恩派品牌，在國內皮膚學級護膚市場上加緊布局。受空氣、環境、壓力、刺激性食物，以及頻繁化妝卸妝、濫用護膚品等諸多因素的影響，全球肌膚敏感人群在近年來逐漸增多。據《中國敏感性皮膚診治專家共識》數據顯示，敏感性皮膚在亞洲女性中的發生率為40%～55.98%。
  • 百植萃b5精華30ml的多少錢
    Biophyto-genesis百植萃是醫用級別的護膚品牌。其產品理念是「植物邂逅科技」，以現代工藝低溫萃取天然植物的精華成分，協同各類功效成分發揮作用。冷萃技術能夠更好地保存成分的活性，有利於成分吸收。百植萃的品牌顧問是著名皮膚科專家李遠宏教授，該品牌全系列被許多醫院、美容機構採用，品質值得信賴。
  • 百植萃白藜蘆醇精粹面膜怎麼賣 百植萃代理價格表
    Biophyto-genesis百植萃是醫用級別的護膚品牌。其產品理念是「植物邂逅科技」，以現代工藝低溫萃取天然植物的精華成分，協同各類功效成分發揮作用。冷萃技術能夠更好地保存成分的活性，有利於成分吸收。百植萃的品牌顧問是著名皮膚科專家李遠宏教授，該品牌全系列被許多醫院、美容機構採用，品質值得信賴。
  • 如何評價百植萃的護膚品?三款百植萃產品詳細點評介紹
    百植萃醫用護膚品牌。主要致力於天然植物的萃取提純，複合型生長因子的研究和應用。主要致力於天然植物的萃取提純，複合型生長因子的研究和應用。形成修復、保養、抗衰一體化的系列產品。 香港斯樂薇醫用化妝品機構有限公司於2012年進入中國大陸，打造「Biophyto-genesis百植萃」成為國內的一線醫用護膚品品牌。
  • 百植萃b5精華30ml的一級代理拿貨價
    Biophyto-genesis百植萃是醫用級別的護膚品牌。其產品理念是「植物邂逅科技」，以現代工藝低溫萃取天然植物的精華成分，協同各類功效成分發揮作用。冷萃技術能夠更好地保存成分的活性，有利於成分吸收。百植萃的品牌顧問是著名皮膚科專家李遠宏教授，該品牌全系列被許多醫院、美容機構採用，品質值得信賴。
  • 百植萃CEO Nancy:如何從產品升級、私域專業服務實現品牌的二次轉型?
    始於醫學護膚背景，百植萃開啟二次轉型　　百植萃正是這樣一個功效型護膚品牌，其由醫學專家於2012年創立，因秉承著「醫研同行，科學護膚」的品牌理念，其原始基因中流淌著的嚴謹、客觀、專業的血液，必然會吸引具有相同氣質的人加入。
  • 百植萃鼠尾草多少錢一盒 百植萃鼠尾草代理價格
    百植萃ce精華購物商城是百植萃ce精華特約零售網上銷售店鋪. 百植萃ce精華專業提供百植萃ce精華品牌所有品類規格的專櫃正品商品的購買、零售、價格、圖片、說明、評價等信息，專櫃正品品質保證。如果有百植萃ce精華怎麼樣，百植萃ce精華真的有用嗎，百植萃ce精華有用嗎，百植萃ce精華如何使用，百植萃ce精華多少錢，百植萃ce精華效果哪個好，百植萃ce精華真的好用嗎，百植萃ce精華是正規的嗎，百植萃ce精華使用方法，百植萃ce精華說明書、百植萃ce精華適合年齡、百植萃ce精華含有激素嗎、百植萃ce精華有副作用嗎、百植萃ce精華效果如何、百植萃ce精華多少錢一套、百植萃ce精華價格表、百植萃ce
  • CEO親自抓私域流量,每天花4小時服務用戶,為百植萃線上貢獻1/4銷售額
    這是護膚品牌百植萃在做私域流量過程中的日常場景;並且這種場景已經持續了 9 個多月;努力似乎沒有白費;目前微信端私域流量為百植萃線上渠道貢獻了大約1/ 4 的銷售份額，同時私域流量的運營也給品牌的升級創造了更多機會。
  • 百植萃代理價格表 百植萃全系列產品介紹
    百植萃果酸精華水200ml新晉油皮親媽水，四種複合酸，補水控油，平衡油脂，質地清爽不油膩，能疏通毛孔，去除廢棄角質，預防痘痘粉刺閉口，促進皮膚更好的吸收養分!平價「修麗可」果酸水，對於性混油肌膚，閉口粉刺，痘痘肌都有很好的調理作用並且可以調節水油平衡，疏通毛孔。
  • 衝擊「敏感肌修護第一股」貝泰妮下半場怎麼走
    在北京商業學會副會長賴陽看來，如果此次上市成功，無論是在產品的研發上還是品牌的打造上，都會對貝泰妮起到一定的積極作用，提升企業競爭力。隨著消費需求增長，近年來，敏感肌膚修護市場規模逐漸擴大。根據Euromonitor統計數據，2019年，中國皮膚學級護膚品市場容量為135.51億元，2014-2019年中國皮膚學級護膚品市場的年均複合增長率達到23.2%，增速遠高於化妝品行業的整體增速。憑藉「薇諾娜」品牌，貝泰妮佔據較高的市場份額。數據顯示，目前薇諾娜在敏感肌膚修護市場中排位第一，市場佔比在23%左右。憑藉薇諾娜，貝泰妮獲得不錯的收益。
  • 衝擊「敏感肌修護第一股」 貝泰妮下半場怎麼走
    在北京商業學會副會長賴陽看來，如果此次上市成功，無論是在產品的研發上還是品牌的打造上，都會對貝泰妮起到一定的積極作用，提升企業競爭力。隨著消費需求增長，近年來，敏感肌膚修護市場規模逐漸擴大。根據Euromonitor統計數據，2019年，中國皮膚學級護膚品市場容量為135.51億元，2014-2019年中國皮膚學級護膚品市場的年均複合增長率達到23.2%，增速遠高於化妝品行業的整體增速。憑藉「薇諾娜」品牌，貝泰妮佔據較高的市場份額。數據顯示，目前薇諾娜在敏感肌膚修護市場中排位第一，市場佔比在23%左右。憑藉薇諾娜，貝泰妮獲得不錯的收益。