喬維託是世界頂級的銷售文案大師，催眠文案的創立者。他的著作《催眠寫作》首次透露了銷售文案寫作的心理技巧以及揭露了如何利用文案使潛在客戶在催眠的狀態下購買更多的產品，從而為自己賺取更多的現金。
多年前我曾經讀過這本書，對書中關於文案的催眠技巧一知半解，後來，我寫了很的銷售文案，也看了很多心理學的書籍，才發現催眠寫作其實很簡單。
催眠寫作就是有意識的運用一些言語，將潛在客戶帶入一個特定的心理狀態，來引導他們購買你的產品或服務。在寫作中，分為下面的3個步驟：
第一步:走進客戶的世界，了解你的客戶現在的狀況
第二步：認同他們
第三步：把他們拉入你的世界，引導入你的產品或者服務中
假如你正在銷售一款面膜，那麼怎麼寫文案才能催眠客戶？
第一步：關於面膜，你的客戶現在對於面膜有什麼看法？
做個小調查會有所幫助。假設她們相信所有的面膜沒有什麼區別，那麼她們就是在「所有的面膜都一樣的」的催眠狀態中。在這個狀態中你不應該和他們爭論，相反，你應該接受這個觀點，然後進入第二步。
第二步：表示贊同
你可以通過文案的標題告訴客戶你和她處在同一催眠狀態中。用這樣的話來陳述，「我也認為所有的面膜都一樣，」或者「這些面膜哪裡有什麼區別啊——那麼來看看我們這款面膜吧」。這就產生了友善的態度。所以說，第二步的目的與對方進行融合，要有意識的進入對方的狀態中，然後進入下一步。
第三步：現在將他們引到你的產品或者服務中。
你可能會這樣說：「為什麼人們說面膜有區別呢？我告訴你原因。」這樣就把對方帶到新的催眠狀態中——這個狀態在說明「有些面膜是不一樣的」——這是一種「催眠購買」。因為你已經認識到對方所處的催眠狀態是什麼，並且與之融合了，那麼你現在就在一個非常有利的位置上，可以向他們銷售了。
找到人們所在的催眠狀態是什麼，與之融合，然後指引他們進入「從我這裡購買」的催眠中。這就是催眠寫作的秘密！
我們來看一個例子：
剛從單位回到家裡嗎？累了吧！想要在10分鐘內立刻放鬆整個身體嗎？新研發的世界上首支按摩筆可以立即放鬆你疲憊的身心！
想像一下吧，你的襯衣口袋中裝著一個小巧玲瓏的按摩師，任何時候你只要你願意，你都能命令你的迷你按摩師舒緩你一身疲憊的肌肉，消除緊繃的神經，放鬆整個身心。現在，再想像一下，這個按摩師的頭部有一個小小的筆伸出來，並且是靠電池運作的....
親愛的朋友，你學會了，趕緊找一款產品試試吧！你要知道好的文案都是不停的練習寫出來的！
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我是荒原，文案創富的發起人，銷售文案撰稿人。希望我的文章總能給你醍醐灌頂的啟發。你可以選擇把這篇文章分享出去，幫助更多的人。如果你這麼做，你的朋友會因為這篇可以讓他終生受益的文章而感激你！
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