你還記得背背佳、好記星、E人E本這些曾經鋪天蓋地的電視廣告嗎？這些產品整整「霸屏」了中國電視廣告19年，而背後則是營銷奇才杜國楹、馮繼超兩人諸多的「商業傳奇」。這些年，杜國楹做起了手機而馮繼超卻帶著小罐茶的營銷理念做起了貓罐頭。這款貓罐頭就是佩妮 6+1。
佩妮 6+1 寵物科技有限公司成立於 2018 年，是一家新銳國產寵物品牌，產品聚焦在貓犬溼糧罐、配餐罐頭、凍幹零食和火腿腸等寵物零食。公司曾於 2019 年獲得 1800 萬人民幣 Pre-A 輪融資。
關於為什麼會進入寵物市場創業，馮繼超表示，寵物市場存在產品繁冗、無統一標準和消費者辨識度低的問題，與傳統快消品不同，行業正處在快速發展時期，有成就頭部品牌的機會。
寒門裡走出青年才俊
70後的馮繼超，出生在沙河畔的西華縣逍遙鎮沙溝村，兄妹5人，他排行老二。1989年，他以優異的成績考入西華師範學校。馮繼超說，他夢想中的大學是北大、清華，但為了減輕家庭負擔，最終他極不情願地走進了西華師範學校。
1992年，19歲的馮繼超從西華師範學校畢業，被分配到逍遙鎮回族中學當教師，成為家裡第一個也是唯一一個吃「商品糧」的人。
參加工作後，馮繼超拿出求學時的精神，虛心向老教師求教，潛心鑽研業務，很快成為學校的骨幹教師，並擔任班主任。
憧憬很美好，但現實很殘酷。1993年，馮繼超的父親因腿病下不了床，家裡主要的經濟來源斷了。當時，比他大一歲的哥哥、兩個弟弟和一個妹妹全在上學，馮繼超每個月130多元的工資對全家人的生活來說，只能是杯水車薪。「那時我處在焦慮之中，常常想如何去掙錢，怎樣才能改變現狀，當時我壓力非常大，就想這樣不行，飯都吃不上，還怎麼當一名好老師呢？」現在回憶起當年的窘境，馮繼超仍是苦不堪言。
參加工作的兩年裡，馮繼超沒領過工資，因為不到發工資時，他就把下個月的工資提前借出來供兄弟妹妹上學用，但即使這樣仍不夠用。
窮則思變。馮繼超決心改變現狀，他作出一個決定驚人決定——放棄「鐵飯碗」下海。
遭到了全家人的「炮轟」，因為一個農村孩子有個「鐵飯碗」不容易。後來，馮繼超走到父
1994年，馮繼超頂著壓力，給學校寫了封停薪留職信後，背著簡單的行囊踏上了去鄭州的客車。平生第一次來到大城市， 剛到鄭州的幾天裡，馮繼超像一隻無頭蒼蠅亂跑亂撞找工作。最後，在同學的幫助下進入了一家公司應聘，應聘時公司發現他什麼都不會，不願意接收他。馮繼超說他是農民的孩子，能吃苦，什麼活都能幹，哪怕打掃衛生、刷馬桶都行。最後公司就把他留了下來。
這家公司是一家銷售近視鏡的公司。馮繼超當過老師，能寫一手的好字。公司就讓他負責給全國各地來信的顧客寫回信，月薪200元。「當時沒有網絡，沒有電子信箱，更沒有手機簡訊、微信，只能手寫。寫信不是輕鬆的活，一天下來要寫幾百封，手指都累變形了。」馮繼超說。
雖說每月的工資只有200元，但馮繼超十分滿足和珍惜，比當老師的工資高多了。沒過多久，勤奮好學的馮繼超得到公司老闆的賞識，有空就給他普及商業知識，並委以重任。一天，經理找他談話，讓他去雲南做區域經理。生活的艱辛，讓初來昆明的馮繼超覺得自己與這座城市很陌生。但馮繼超還是堅持下來了，因為他懂得退縮意味著失敗。
1997年，馮繼超與杜國楹開始創業，產品是當時名噪一時的「背背佳」。當時他24歲。
創業光靠勇氣是遠遠不夠的，就算自己是一匹千裡馬，沒有伯樂，自己可能永遠都只是無名小卒。馮繼超當時打工的鄭州華盛工貿公司的老闆王新釗很厲害，是個傳奇人物，對他影響很大，王新釗告訴他，既然下了海就要把自己置之死地而後生。
痛苦的人生各有不同，幸福的日子差別不大。憑藉著寶貴的人生經歷和對創業的感悟，馮繼超的事業蒸蒸日上。從孤身一人打拼到如今擁有自己的團隊，一路走來，從改革開放初期的資訊時代跨入現代的移動網際網路時代，正是這樣的時代經歷，讓馮繼超在人生的舞臺上不斷施展著自己的才華。
從青年時期教書，到中年時期從事教育產品研發，馮繼超始終沒有脫離學生，也正是這樣的情結，讓他在一個百花齊放的商業產品競爭中，始終保持一枝獨秀。渡過了苦難，坎坷變通途。當擁有了自己的團隊、自己的平臺後，馮繼超也逐漸成熟了。從為了一日三餐努力，到如今在北京安家，擁有幸福的生活，對於大多數創業者來說，馮繼超是幸運的。面對取得的成就，他認為與當初的磨難是分不開的。
進軍寵物行業，小罐茶聯創創業做貓罐頭
馮繼超喜歡邀請朋友和客人一起吃貓罐頭。罐頭裡都是大塊的肉，把鹽直接抹在肉上，開罐的時候就能夠聞到海的味道，吃到嘴裡又能感受到魚的甜美。
佩妮6+1貓罐頭是馮繼超在聯合創辦小罐茶後的又一個項目。除了小罐茶，在20多年的創業過程中，他曾經參與打造過多款爆品，比如背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機等。
看到宅經濟的潛力和年輕人養寵需求增長，45歲的他，第6次創業，決定入局寵物賽道。為了先佔領用戶心智，他選擇以貓罐頭出圈，再擴充至整個寵物品類。
據介紹，佩妮6+1貓罐頭的特點是以尊重動物本能為前提，儘量去滿足寵物身體機能所需的營養物質，以肉為原料，並添加各種微量營養元素。同時，佩妮6+1也推出了針對寵物特殊需求的功能性罐頭。
現階段，佩妮6+1已經入駐全國40多個城市的3000餘家連鎖超市，10000+寵物門店和連鎖醫院。疫情期間，團隊全力拓展線上渠道，並參與直播帶貨。在羅永浩直播間，7分鐘賣出10萬罐產品。當前，佩妮6+1的單月銷售額超300萬元，2020年3月-6月，每月保持近100%的增長率。
此前，項目曾完成1800萬元Pre-A輪融資。現階段，正在進行新一輪融資。
老羅直播7分鐘 帶貨10萬罐
這是羅永浩在直播間幫佩妮6+1帶貨的成果。在合作達成之前，為了說服老羅帶貨，馮繼超也只用了不到7分鐘時間。
「怎麼證明你的產品好？」馮繼超記得很清楚，羅永浩開篇就談及這樣一個問題。
「我們為寵物買食品時，都會先去嘗一嘗。」邊回答，馮繼超邊低頭吃了一口自家的貓罐頭。
後來在直播時，羅永浩也一邊講解，一邊試吃了佩妮6+1的產品。
佩妮6+1是一個貓罐頭品牌，也是馮繼超的第6次創業推出的產品。此前，他曾聯合創立過背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，還擔任過小罐茶聯合創始人。
「每一次創業基本上都是圍繞自身的需求展開。」做背背佳時，他希望提醒自家的孩子注意坐姿；賣E人E本時考慮到他們這個年齡段的人可能更喜歡用筆記本記錄東西而非電腦；做小罐茶時，團隊希望能夠找到一個可以傳承的東西，同時讓產品的價格標準化。
這一次也不例外。馮繼超注意到小區內越來越多的年輕人會在家養貓，也會在樓下遛狗。看到了年輕用戶的新需求，2017年6月，45歲的他和朋友6人產生了再次創業的想法，決定入局寵物賽道，隨即註冊公司，取名六加壹寵物科技有限公司。
隨後半年內，他們走訪了美國、日本，及歐洲國家，並在國內參觀了數十家工廠，還跟部分頭部品牌方進行了深入會談。
通過調研，他發現，國內市場上公開的寵物行業市場份額已經超過1200億，且每年的複合增長率超過40%，「賽道足夠大，增長數據具備想像空間。」
整個寵物市場潛力無限，然而，國產寵糧的市場痛點也十分明顯。
一方面，國內供應鏈成熟，遠高於當時的國家標準，卻沒有優質品牌。國內有很多代工廠，都是世界大牌的貼牌廠，為了符合出口條件，這部分產品要通過國外入口產品的標準。
另一方面，由於門檻較低，小玩家們紛紛低價湧入，甚至以售價來定成本價，小工廠開始銷售偷工減料產品。這使得網上價格亂象叢生，價格沒有最低，只有更低。
用戶對主糧已經形成了根深蒂固的認知，腦海裡面都是國外大牌，國產品牌想要扭轉用戶心智，教育成本非常高。於是，馮繼超決定從配餐零食切入，試圖告訴消費者還有一些國產品牌可以選擇。
「我給你出一款一周營養食譜吧。」宋志剛對馮繼超說道。宋志剛是山東農業大學動物科技學院教授，動物營養學博士、博士生導師。與宋志剛合作的還有比利時根特大學致力於寵物醫學和健康膳食研究的Geert Jansens教授，以及一大批在相關領域具有豐富研究經歷的專家和學者。
在經過不斷試驗和改良後，最終定型的佩妮6+1寵物配餐採用了混搭模式，一盒口糧中包括了12個功能罐，分別為6個能量罐和6個精華液，僅僅一盒，就能滿足寵物一周的營養需求。
繼續深耕寵物食品
2018年3月，佩妮6+1開始渠道布局。起初，他把主戰場完全放在線下。兩年裡，佩妮的市場版圖從北京延伸至全國40個城市，線下入駐中國百強連鎖企業紅旗連鎖3000餘家超市，並開始同步入駐鄭州中石化易捷超市。同時，他還拋出百城萬店計劃，以城市為單位籤約經銷商。
2019年，我國寵物市場總體消費規模已經突破2122億元，6年增長了330%。市場處於紅利期，寵物糧開始升溫。
然而，到了2020年，疫情來了。「一開始打擊也挺大，但後來談不上驚慌。20多年創業經歷，我早已見過許多類似突發事件。早年創業的時候，什麼都準備好了，但非典卻轉眼來了。」馮繼超表示，並不後悔之前把精力都放在線下，在他看來，要想做好一個消費品牌，這些髒活、累活早晚都要幹，躲不過。
線下渠道受阻的同時，國產寵糧行業卻遇到了一個市場紅利。因為疫情的蔓延，使得部分寵主轉而瞄準國產糧品牌。
分析了情勢之後，馮繼超和團隊開始轉向線上，多渠道分發，在天貓、淘寶、京東、拼多多、小紅書，以及會員制電商、社交電商等各種垂直平臺上進行推廣。
多輪推廣果然起到了效果，自重倉線上渠道以後，佩妮6+1貓罐頭單月銷售額為300萬，並維持每月近100%的增長率。
馮繼超透露，項目此前已完成1800萬元Pre-A輪融資，資方是個人投資者。現階段，項目正在尋求新一輪融資。未來，他希望繼續深耕寵物食品，甚至做寵物外賣。