月活1億的背後,小紅書究竟想要爆發出怎樣的商業模式?

2021-01-09 奪冠互動

2019年9月28日,小紅書創始人瞿芳出席中國網絡媒體論壇表示,小紅書的內容品類正在擴大,同時已經建立起從種草到拔草完整的商業生態閉環。「基於真實口碑分享,小紅書月活數據超過1億,每天筆記曝光量達到80億次。,且擁有的3000多萬發布筆記的用戶,這些在消費領域有很強分享意願的KOC,既是粉絲信任的關鍵意見領袖,也是品牌想要觸達的消費者的抽象代表。

交易鏈路和營銷陣地的變化,又讓社區種草和社交推薦在消費鏈條中變得越來越重要。

隨後不久,小紅書宣布,正式將旗下品牌號升級為企業號,放寬商家入駐準入門檻,凡持有營業執照的主體均可申請入駐。此外,小紅書企業號還將全面升級包括數據洞察、定製H5、運營工具、粉絲互動、連接線下等在內的多項免費服務。

7月22日,小紅書又再次在上海舉辦首屆Will未來品牌大會,並發布「小紅書品牌扶持計劃」。這是自2019年11月開始的小紅書電商直播業務,再次成為了扶持計劃中的重要一環。

據悉,這次的扶持政策將為入駐小紅書的企業品牌提供100億流量進行扶持,其中45億流量給到200個優質直播商家、25億流量給100個新品、20億流量給1000個主播、10億流量扶持10000個新入駐企業號。

此舉,可謂是在商業化進程上一直不太順風順水的小紅書,藉此次大會無疑發出了一個清晰信號,小紅書將通過更多賦能企業來尋找自己的商業化出路。而「直播帶貨」將成為小紅書的一個重要商業推動器。

並且,小紅書企業號的免費代理,企業號認證也將成為其強有力的商業競爭手段,無論是找官方企業服務商海豚知道,還是找官方來做,都將會成為一筆盈利的窪地!

20年的政策升級、扶持、商業模式的改變,不禁讓人感受到小紅書官方這次的改變,決心想讓其成為20年最有發展空間的短視頻APP。

一億大流量的平臺,80億次的曝光率,讓人不得不重新翻開篇章,以嶄新的姿態來看待小紅書!

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    中新網12月8日電 在12月6日舉辦的「2020(第十九屆)中國企業領袖年會」上,小紅書創始人瞿芳在發言中表示,截至11月底,今年已經有超過13億人次在小紅書上搜索過美食相關的內容,而在2020年2月的疫情期間,美食類消費日活躍用戶數(DAU)一度超過美妝,成為小紅書社區第一大垂直品類
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    在2014年8月,憑藉種草的名號積累了一定口碑的小紅書瞄準了逐漸興起的電商模式,開始用「秒殺搶購」的形式試水電商,並為社區內口碑最佳的商品開啟了購買通道。為了保障商品的渠道來源,小紅書選擇了較為保守的跨境電商模式,以自建保稅倉加上直營銷售的方式向用戶銷售產品。
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    「馬蜂窩每天都能收到水軍和機器人的私信,要麼很假,要麼重複,營造出很受歡迎的樣子」。這讓詩雯失去了動力,「寫一篇遊記,要整理、美化圖片,斷斷續續花一周時間,推薦量也不多,我有三篇遊記從去年拖到了今年。」寫一篇遊記,要斷斷續續花掉詩雯一周時間。KOL們就是新時期的遊牧民族,逐流量而居,哪裡有肥沃的流量土壤,哪裡有商業變現的可能,他們就會向哪裡遷徙。