年產兩千多個「美女」,均價1萬,充氣娃娃第一股登陸新三板

2021-03-03 讀懂財經

「收到充氣娃娃的第一天，我就盼著晚上回家啪啪啪，結果失敗了」，一位玩家很坦誠地表示；

 

「總會有一些女孩問，你們什麼時候出男娃娃」，大連蒂艾斯科技發展股份有限公司（以下簡稱「蒂艾斯」）銷售總監武興亮說，他們去年推出了男娃娃，不過也有男性來買。

 

對於中國的年輕一代來說，性，不再是羞於啟齒的話題。充氣娃娃，這種隱秘的性玩具，正在走入尋常百姓家。

而新三板恰好給了情趣用品公司一個機會，目前新三板上已經集齊了愛侶健康、他趣、桃花塢、春水堂這些公司。

4月28日，專門生產銷售充氣娃娃的蒂艾斯提交公開轉讓說明書，申請掛牌新三板。蒂艾斯的掛牌，無疑給這個行業又增添了「豐富性」。從這裡也能看出新三板的包容和偉大。

 

讀懂君看到，蒂艾斯的充氣娃娃，和外面那些妖豔賤貨不一樣。這些娃娃的標籤是「高端」「藝術品」，還有性格和名字，最貴的達到兩三萬，甚至有人每年花十幾萬來購買娃娃。

月產上百個成人伴侶，「娃娃股」來新三板了

「娃娃頭上有將近16個電機，主要是為了模擬人類臉部肌肉的動作，讓它眨眼、張嘴、吐舌頭等。」蒂艾斯技術總監表示，生產一個娃娃不容易，「讓它該硬的地方硬，該軟的地方軟，該吃勁的地方吃勁，該受力的地方受力，挺難的，涉及到機械性質、仿生學、動力，還有材料摩擦係數、矽膠承受的壓力等等因素。」

 

但即便不容易，蒂艾斯還是「貢獻」出了不少娃娃，「單月產量最高可達400個」，蒂艾斯創始人楊東嶽曾在公開場合表示。

 

這些娃娃都是一些什麼樣的娃娃？讀懂君看完公司公開轉讓說明書和官網後，得出的結論是：「膚白貌美大長腿」「高端奢華有內涵」「物美價高種類多。」

公司的主要產品有矽膠高端人偶、新材料輕量化人偶和智能仿真人偶，前兩者只是在生產材料上有差異，智能仿真人偶就高端了，可以發聲，表情也比較豐富。同時，公司還圍繞仿真人偶，推出了周邊產品和VR體驗。

 

但這只是最基礎的分類，娃娃們還有不同的身份：OL上班族、護士、空姐等。甚至還有會一些故事背景、性格和名字。不同名字代表不同的性格，像大叔都愛的蘿莉型，名字就是單個字。讀懂君看到，娃娃的名字有「蝶」「憐」「櫻」「小優」「李玖熙」等。

娃娃們的「人生」這麼豐富，自然不便宜。蒂艾斯官網顯示，娃娃的價格在2000到3萬之間，大多集中在1萬左右。有一款叫「陳凱拉」的娃娃，售價高達2.38萬。

 

2016年，蒂艾斯的營業收入為1910.64萬元。讀懂君按公司以銷定產的生產方式和「美女」們一萬元的均價估算了一下，去年公司應該接了近2000個訂單，也就是賣出了2000左右個娃娃。

 

那麼，這些娃娃都是怎麼賣出去的？

 

公司公開轉讓說明書顯示，公司的銷售地域分為國內市場及海外市場。國內市場主要通過官方網站、官方微博、官方微信等多種網絡渠道宣傳推廣公司的產品，然後通過公司自主開發的電商平臺（www.exdoll.com）進行銷售。目前公司官方平臺日均瀏覽量20餘萬次，微博粉絲34萬，微信關注用戶近2萬。

 

海外市場比較簡單，主要分為日本市場和美國市場。日本市場主要銷售給EVER GREEN CO.,LTD，一家銷售仿真人偶的公司；美國市場則是直接銷售給個人客戶。

 

EVER GREEN CO.,LTD比較給力，在2016年為蒂艾斯貢獻了525.19萬元，佔公司當年營收的27.49%。不過，公司的產品大部分還是銷售給個人客戶，有人甚至豪擲14.65萬元購買娃娃。

 

據武興亮介紹，購買娃娃的消費者中，男性超過九成，22歲至55歲的男性是最主要的購買人群。

 

不過，相比於新三板上其他性用品公司，蒂艾斯的營收規模算不上大。2015 年、2016年，公司的營業收入分別為753.02萬元、1910.64 萬元，淨利潤分別為79.14萬元、96.51萬元。業績增長主要是因為公司推出了覆蓋低端用戶的產品，同時原有業務也在同步增長。

性用品規模或將達132.5億，公司能分多少羹？

像蒂艾斯這樣奢華有內涵的充氣娃娃生產商，在國內，是獨一份。提到它就不能不提它背後的男人——楊東嶽。

2000年高中畢業後，楊東嶽就去了日本留學。走在日本街頭，他發現了矽膠娃娃。當然，他所看到的不只是矽膠娃娃的細腰長腿E罩杯，而是其背後的商機。

 

當時國內市場上雖然有一些粗製濫造的充氣娃娃，但還沒有高端矽膠娃娃產業，偶爾有人從國外帶回一具實體娃娃，價格往往高得驚人。楊東嶽認為，製造矽膠娃娃是投資小見效快的生意，如果中國產娃娃進入日本市場，他可以把售價做到日本產娃娃的一半，搶奪市場份額。

 

2009年，楊東嶽26歲，他用做高端代購賺得的人生第一桶金，買了兩個矽膠娃娃。為了更好地了解矽膠娃娃的製作，他甚至舉刀拆解了其中的一個。從胳膊到胸腔再到骨骼結構，看得仔仔細細。然而迫於國內連一個螺絲帽都沒有的現實，楊東嶽和他的團隊從零開始，直到2011年才製作出一個真正像人的娃娃。

 

2013年7月，楊東嶽出資70萬元，正式成立了大連蒂艾斯科技發展有限公司，專門生產充氣娃娃。

 

「中國男女有三千萬人的差距，仿真人、智慧機器人的用途將來一定會越來越廣」，楊東嶽說，中國娶不到老婆的人、對異性有障礙的人、孤獨的人，或者單純愛好攝影的人都會需要。

 

正如其公開轉讓說明書所言，「為單身男性提供的理想的成人伴侶，為攝影人士提供的完美的模特，為手辦愛好者提供的終極的手辦，為孤獨人群提供的歸屬感，為追求完美的人士提供的一個最佳選擇。」

 

當然，蒂艾斯的野心不止於性愛玩具。楊東嶽曾在採訪中表示，仿真娃娃智能化是他下一步的研發重點。

 

不過，單純性愛玩具，就是一個很大的市場。易觀智庫數據顯示，2014年中國兩性健康用品B2C交易規模達33.8億元，增長率為60.0%。2017年中國兩性健康用品B2C交易規模達132.5億元，年均增長率達97.33%。

 

蒂艾斯是國內首家矽膠材質仿真人偶的生產廠商。國內生殖健康用品的生產商較少，零售商較多。而公司主營業務是生殖用品中仿真人偶的研發、生產和銷售，既涉及生產，又有自己的銷售渠道。

 

在新三板，同樣涉足充氣娃娃的愛侶健康，是公司的主要競爭對手。但可以看到的是，這兩年愛侶健康活的並不愉快。蒂艾斯登陸新三板後，又將是怎樣一番光景？

免責聲明:本文（報告）基於已公開的資料信息或受訪人提供的信息撰寫，但讀懂新三板及文章作者不保證該等信息資料的完整性、準確性。在任何情況下，本文（報告）中的信息或所表述的意見均不構成對任何人的投資建議。

相關焦點

  • 年產兩千多個「美女」,均價1萬,充氣娃娃第一股!
    充氣娃娃，這種隱秘的性玩具，正在走入尋常百姓家。而新三板恰好給了情趣用品公司一個機會，目前新三板上已經集齊了愛侶健康、他趣、桃花塢、春水堂這些公司。4月28日，專門生產銷售充氣娃娃的蒂艾斯提交公開轉讓說明書，申請掛牌新三板。蒂艾斯的掛牌，無疑給這個行業又增添了「豐富性」。從這裡也能看出新三板的包容和偉大。
  • 探訪智能充氣娃娃工廠 訂製一個需要1.2萬美元(圖)
    目前，該公司生產的充氣娃娃標價高達6500美元(約合人民幣4.5萬元)，私人定製款則需1.2萬美元(約合人民幣8.3萬元)。20世紀80年代，第一家充氣娃娃工廠在日本建成。當時，塑料是主要的生產材料。後來，生產材料換成了高端矽膠，目的是為了觸感更加真實，充氣娃娃本身也會變得更加柔軟靈活。
  • 反向收購天銳科技 PPmoney成P2P新三板融資第一股
    中國證券網訊（記者 朱文彬）國內P2P第一股的爭奪可以鳴鑼收金了。　　經過半年多的低調運作，國內大型P2P平臺PPmoney已經完成了曲線上市，成為登陸資本市場融資的第一股，在內P2P第一股爭奪站中悄然勝出。　　徐鐵誠剛剛換了新名片，上面多了一行字「股票代碼：430705」。
  • 島國第一充氣娃娃製作探秘 膚質潤滑觸感真實
    且不論充氣娃娃到底起源自哪裡，日本在這方面絕對是行業領跑，那麼在島國特殊擁有著激烈行業競爭的娃娃產業又是哪家能獨佔鰲頭呢？Orient industry憑藉著33年的製作歷史在這個行業中一直佔據著領先地位，排名島國第一，他們家的娃娃不僅外形逼真，各關節可動，還擁有不同的個性。
  • 「逼真」的日本充氣娃娃,真的很「逼真」!
    隨著科技的發展，充氣娃娃的品質，也在不斷的升級中。如今的充氣娃娃，不但造型更逼真，而且還有溫度，還能語音回應，堪稱相當人性化！
  • 探訪充氣娃娃工廠:充氣娃娃是怎麼做出來的 買充氣娃娃九成男性(3)
    2009年，他在日本東京秋葉原逛街，發現了矽膠娃娃。當時他26歲，通過淘寶做高端代購賺到第一桶金。看到滿屋子的娃娃，楊東嶽覺得很養眼，花了十萬元，買了兩個。楊東嶽並不是為了滿足自己喜好，而是打算在國內做這個生意。楊東嶽判斷，製造實體娃娃是投資小見效快的生意。日本已有成形的市場，不缺單身男女和二次元信眾。如果中國產娃娃進入，他可以把售價做到日本產娃娃的一半，搶奪市場份額。
  • 充氣娃娃帝國變遷史
    在充氣情場馳騁多年的老手都知道，在經歷九轉曲折之後，充氣娃娃的地位，和勾引小夥們的手段，都早已不可同日而語。時至今日，仍有無數小夥願意掏上千八百塊錢，和矽膠姑娘們來一場真情實感的戀愛。而這短時間內充氣娃娃界發生的變遷，早已超出人們的想像。前充氣時代早年的充氣娃娃界沒有大家想像的那麼不堪，但充滿了動蕩不安。
  • 生產宅男「女朋友」的公司掛牌新三板 資本見「色」起意
    甚至各路資本集結，爭相從這個新興「潛力市場」分一杯羹，今年下半年，一家做實體娃娃的企業還掛牌新三板，成功上市。「實體娃娃第一股」，海外業績佔一半蒂艾斯，2013年7月成立。2017年2月，完成最新一輪融資，杭州睿坤以540萬元取得了公司3.47%的股份，蒂艾斯投後估值達1.56億元，市盈率超過160倍。
  • 如何用一個充氣娃娃走上成功巔峰?
    第一步：10萬啟動資金既然要創業，又不是打麻將，所以請先打消空手套白狼的計劃。擺在你年輕熱血的面前有兩條路，一是尋找風險投資，二是眾籌。第二步：第1-3個月首先，先買一個充氣娃娃。其實這個說法是不準確的，應該說是實體娃娃。很多人印象中的理解中的充氣娃娃狹義指的是X寶上那些一二百塊錢的東西，那真的需要用氣筒來打氣，隨便加上一個發聲小喇叭，就敢說自己「真人誘惑發音」。人家女朋友是嬌羞的生氣，你的女朋友是溫柔的漏氣。
  • 巴魯特新三板掛牌上市 打造中國輕奢男裝第一品牌
    中國經濟網北京1月11日訊 11日，浙江巴魯特服飾股份有限公司（簡稱：巴魯特。股票代碼：833997）在北京金融街全國股份轉讓系統成功舉辦了新三板掛牌上市敲鐘儀式。　　巴魯特此次登陸新三板，標誌著巴魯特步入產業經營和資本運作雙輪驅動的快車道，為公司發展提供了更為廣闊的平臺和契機，同時將藉此立足資本市場，獲得更大的後盾力量支持研發和設計以及銷售渠道建設。 　　巴魯特成立3年以來，致力於打造中國新中產解釋首選輕奢男裝品牌，倡導高貴而不貴的生活理念。
  • 美國因受疫情影響,充氣娃娃銷售量增218%
    疫情影響，美國充氣娃娃的銷售量有顯著提升。Silicon Wives、SexDollGenie兩家充氣娃娃公司皆指出，紐約的銷量成長驚人，銷量分別提高了65%和218%；其中布魯克林區（Brooklyn）更居紐約之冠。
  • 實體娃娃和充氣娃娃,你更喜歡誰?
    1. 接下來我們從下面三個方面來分析一下實體娃娃和充氣娃娃的具體區別：    第一：製作材料的區別。    實體娃娃用的是醫用矽樹脂材料，醫用級別環保安全，高彈性，高強度，高回彈性，有優良的著色性，觸感柔軟，耐候性，抗疲勞性和耐溫性。
  • 人工智慧充氣娃娃來了:很帶感
    目前，「真實玩偶」公司負責人馬特-麥克馬倫稱，我們正在研製一款智能充氣娃娃，它們會說話，能與主人建立真實交流。他希望最終這款逼真充氣娃娃能夠獨立思考，並同時滿足顧客的生理需求。這款充氣娃娃被命名為「Realbotix」，採用矽膠材料製成。
  • 10萬塊的充氣娃娃究竟長啥樣?
    難道傳說中真人發音、觸感逼真的充氣娃娃都是騙人的嗎其實事實並非如此別問「為什麼充氣娃娃都很醜？」那是因為你買的不夠貴呀好了，正經地介紹一下充氣娃娃首先娃娃分很多種類型，我們一般習慣把各種娃娃統稱為充氣娃娃。▽ 充氣娃娃：最為常見，身體由氣球而做，可充氣，陰部放有一塊矽膠。別人的女友都會生氣了，我的女友還要打氣，指的就是這種。▽ 泡沫娃娃：身體由一種泡沫而做，很輕，還能做造型，陰部同樣放一塊矽膠。
  • 泡泡瑪特登陸港交所成「盲盒第一股」 為何讓年輕人如此上癮
    「盲盒第一股」出圈背後：多少年輕人的錢包被「掏空」？盲盒真的火了。故宮、星巴克、匡威等越來越多的品牌加入盲盒賽道，盲盒出圈了。而最初在國內引入盲盒玩法的泡泡瑪特，也將於近期登陸港交所，被稱為「盲盒第一股」。
  • 80後狠人,靠矽膠娃娃讓公司上市
    甚至有可能是醬嬸兒的…… 和充氣娃娃的照騙事故相比，喬碧蘿事件堪稱小巫見大巫，如果不小心翻車嚴重，你買到的充氣娃娃還會讓你家變成兇殺案甚至恐怖片現場。比如1956年日本人民研發的南極一號娃娃，官方照和實物圖天差地別，那已經不算照騙了，簡直就是恐怖片： 所以說，買娃娃是個技術活兒。
  • 買了新的充氣娃娃之後……媽呀!嚇死我了!
    10年前爸爸買了充氣娃娃給我，特地囑咐我不要冷落她。
  • 兩萬塊的娃娃怎麼賣?——從性的用途賣到感情的高度
    網傳，上述描述是曾國藩幕府的學者、史家夏變在其著作《中西紀事》中關於「充氣娃娃」的記載。　　新三板在線查證，《中西紀事》中第二卷「猾夏之漸」確實記載了這段文字。但尚不知這是否就是針對類似「充氣娃娃」之類物品的描述。有心的朋友可以繼續探究一下。
  • 如何拋棄充氣娃娃?
    一名心思細膩的焦慮型男，最近被「如何拋棄充氣娃娃」這一生活難題困住了。為此他上網搜索了「拋棄」「充氣娃娃」等關鍵詞，出來的結果都不是他想要的，網頁側欄的廣告商連結位反而出現幾個「火辣嬌娃便捷購」，裡面的娃娃圖片格外精美，他還沒找到丟舊娃娃的方法，就又下訂單買了個新娃娃。
  • 日本充氣娃娃可解中國「光棍危機」?
    但過去沒法改變，為光棍們尋找「解決」之策才是第一要務。解決光棍「性饑渴」的方法有很多種，可以是「一妻多夫」「開放風俗業」「國際婚姻」「晚婚」等，但前兩項在人人平等的社會主義中國很難實現，而後兩項又不能解決燃眉之急。於是，「充氣娃娃」的出現，就很好的解決了這一問題。