豐田在日本怎麼賣車? 銷售渠道很重要

2021-01-09 車質網

　　在國內幾乎所有普通消費者都知道「豐田」，但並不一定清楚「一汽豐田」和「廣汽豐田」有什麼區別，直到真正買車時才發現豐田居然有兩套班子。雖然都掛豐田標，但其實它們卻是兩家公司，因此分開銷售並沒有什麼不妥。但是在日本，明明所有豐田車都是「一家人」，卻分出了五套銷售渠道，分別是Toyota店、Toyopet店、Corolla店、Netz店和最近才成立的雷克薩斯店。根據車型的不同，對應的店鋪也不一樣，這到底是為什麼了？

　　1、豐田旗下五大銷售渠道

　　Toyota店

　　Toyota店是豐田最開始就設立的銷售渠道，經過歷史沉澱，目前這個渠道的店鋪主要銷售豐田品牌旗下的高端車。比如旗艦車型豐田世紀、皇冠、FJ酷路澤、以及高級MPV車型ESTIMA和Esquire等等。Toyota店所銷售車輛主要面向企業法人，作為運營車輛或公司重要人物的迎送用車。

　　Toyopet店

　　Toyopet店所銷售車型的定位要低於Toyota店。主要銷售豐田旗下的中型車，比如銳志、HARRIER（與雷克薩斯RX同級別）、埃爾法等車型。Toyopet店的目標客戶群為經濟比較富裕的家庭用戶。

　　Corolla店

　　Corolla店也主要面向家庭用車，但相比Toyopet店，車型更加經濟實惠一些。主要銷售的車型有凱美瑞、卡羅拉、Noah等。目標客戶群為年輕家庭用戶，比如有一兩個孩子結婚不久的年青夫婦。

　　Netz店

　　相比之下Netz店就要有趣得多，它主要面向喜歡玩車的20、30歲的年青人。所售車型以運動兼經濟性為主，相比其他豐田的店，他的歷史也要短很多。它是豐田輕車（Kcar）的主要銷售途徑，同時也有RAV4、86、普瑞斯等車型在售。

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