大家知道健身房為什麼不做月卡季卡嗎？最少也是年卡以上，甚至三年五年卡。
諾貝爾經濟學獎獲得者理察·塞勒曾做過這樣一個實驗，他們在一家健身中心做了一個巧妙的研究，讓健身中心一年收兩次會員費，他們發現在剛交完會員費的那個月，人們健身次數迅速上升，但從第二個月開始迅速下降，對於消費者來說，他們只要交了錢，無論去不去健身，這部分成本都無法收回，這就是沉沒成本。
但沉沒成本效應會隨著時間推移快速削弱，一開始我要是不去，還覺得虧了，但隨著時間越久，我就越無所謂，這種現象就是支付貶值。
而健身卡之所以做年卡，就是為了將支付貶值最大化，你越不去，健身房所付出的成本，包括員工工資就越低，器材折舊，水費電費等就越低，同時健身房也就越賺錢。
至於賣課程，如果消費兩個月，也就是消費者去健身房頻率最高的時候，消費者都不買課，那他也就不是目標客戶，這就是為什麼健身房沒有季卡。
同理，再請問大家一個問題，如果你買了一張電影票，50一張，時間兩個小時，電影開始半個小時後你發現電影特別難看，毫無故事情節，構思散亂，水準極差，那麼這個情況下，你是選擇心疼這50塊錢繼續把這個電影看完還是拍腦袋走人呢？
如果你不走，你就要在時間上再次浪費掉一個半小時，這一個半小時可以去做很多有意義的事情，而這50塊錢已經是花掉的了，現在這個情況並不代表你把電影看完就會減少或者彌補掉你的損失，只會讓你損失的更多！
沉沒成本是經濟界最棘手的難題之一，處理不好很容易導致兩種誤區：害怕走向沒有效益產出的「沉澱成本」而不敢投入；對「沉沒成本」過分眷戀，繼續原來的錯誤，造成更大的虧損。
沉沒成本產生的原因有以下幾類：
1.策劃或決策失誤。
2.前期調研、評估、論證工作準備不足，造成中途出問題而無法進行下去。
3.有良好的策劃、計劃，但執行中偏離軌道，造成事與願違。
4.執行中發現存在問題，但沒有及時調整策略、方案而是一意孤行。
5.危機處理能力不足或措施不當，使事態擴大及漫延。
實際工作中，人們往往會對因為過去的決策造成大量設備積壓、閒置，「大馬拉小車」現象產生一定的心理負擔，隨之而來的相關決策，總是希望「能多少挽回點損失」。這是可以理解的，但最終的結果可能會事與願違，甚至在錯誤決策的道路上越走越遠。實際上，在「是否繼續使用」的決策上，過去的採購成本已經作為「沉澱成本」的形式「固定下來」了，不會隨未來決策的改變而改變，在制定決策時可以不予考慮。但在這些資產是否繼續使用的決策裡，必須注意到相關的成本仍會發生，如運營費用、維護費用等等。因此，事關「未來」的決策一定要「向前看」，而不是「向後看」。