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本文來源：電商頭條（ID：ecxinwen）
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在直播賣房的賽道上，京東和阿里在618上演了兩強爭霸賽。在大家以為拼多多缺席的時候，他突然殺出一個回馬槍。
這一槍即將改變電商賣房的格局，「兩強爭霸」進入到「三國殺」時期。
直播賣房，拼多多來了
近日，拼多多聯合深圳海雅集團開啟直播賣房，在「限時秒殺」和「百億補貼」兩大核心頻道試水直播賣房。
此次出售的是中山海雅的樓盤，在正式開售後的4個多小時裡，海雅集團共售出600多套房源，直播累計吸引了超過72萬人圍觀。
昨天，拼多多推出的「賣房送車」在萬人團上銷售火爆，需要線上支付6999元意向金就可鎖定相關名額，可以在其後的15天內預約線下看房選房。
購房成交後，拼多多除了最高2000元/套的交通費用補貼，還送小轎車一臺，也可以折現。
賣房優惠力度之大，彰顯了拼多多直播賣房的決心，而且還有五折秒殺，全場八折的活動，這不就是「房價成為白菜價」的真實寫照嗎？
房子一直是打工一族的剛需，此次是拼多多「人民需要什麼，拼多多就補貼什麼」理念的延伸。
不得不說，「黑馬」拼多多的每一次出手，不僅讓人直呼霸氣，更能改變行業格局，曾經的下沉市場，如今的百億補貼，當下的購房優惠，無不是如此。
「拼」的是實力，贏的是模式
但無論是百億補貼還是購房送車，補貼不是拼多多的目的，拼多多最終要成為購房者值得信賴的置業夥伴，所以他出手的方式也不一樣。
我們知道，拼多多以「拼」聞名，所以直播賣房也少不了一股「拼」勁。此次拼多多採取的是千人拼，而且買房人不叫購房者，叫拼房合伙人，
這是什麼意思呢？比如說，千人團拼團成功，那麼在同一個樓盤的人都成了拼友，成為這個樓盤的地產合伙人。
大家信息互通有無，一則不會被地產商惡意加價，二則未來在物業管理上有更強的自主權。
這個時代，講求抱團取暖，拼多多恰好為大家提供了這樣一個置業平臺。此外，如果對價格不滿意，集體維權總好過一個人維權。
拼多多賣房不僅出手之闊綽，而且顛覆了電商賣房模式，以走在「後來居上者」的路上。
說「出手即巔峰」一點也不誇張，三套房源5折秒殺，全場8折購房，外加「買房送車」，在電商賣房平臺目前還沒有比這更大的優惠力度。
不得不說，在拼多多上買房，真香！
平臺爭相入局，真香
火箭都可以直播賣貨，直播賣房也早已不是什麼新鮮事兒。但是房價打五折絕對是新鮮事兒。
於是有些人激動起來了，說「房價成為白菜價」的時代或許來了。因為馬老師曾說過，未來8年之後，房價會像蔥、白菜一樣便宜。
此時距離馬老師說的未來已經過了一半，直播賣房適時而起。那電商時代，有沒有像蔥、白菜一樣便宜的房子呢？有。
比如，6月17日，劉濤在天貓直播間推出的10套特價，總共補貼300萬，搶到就是賺到。劉濤也說了，這樣的房價已經是白菜價了！
但咱的滑鼠還沒拿起來就賣完了，僅僅10秒就搶購一空。無獨有偶，在618的前夕，京東也開啟了直播賣房。
這次京東祭出了殺手鐧——京東商城CEO徐雷親自上直播間賣房。時值京東上線「自營房產」業務， 1000套北京新房在房產頻道首發。
當時全場觀看人數破百萬，話句話說，可能有一百萬人想來買「白菜價」的房子，但是全場只拿出一套6.18折的特價房抽獎。
以此來看，得到「白菜價」房價的機率不會比彩票中獎的機率大，直播賣房的上半場，或許更多的是為了吸睛、製造噱頭。
通過幾大電商平臺推出的直播賣房來看，大家並沒有把目標鎖定在銷售層面，只是試圖通過主播的人氣來營銷、引流的目的。這樣做的後果是，能得到優惠的畢竟是少數中的少數。
拼多多賣房，做好下半場
那是不是說「房價成為白菜價」的時代真的不可能呢？那也未必，至少拼多多賣房讓風清看到了一絲絲希望。
拼多多模式可以讓所有想買房的人得到八折普惠，幸運的更可五折購房，買房送車更是標配。
更重要的是，跟其他平臺推出幾套特價房不同，拼多多以敢「拼」著稱，上線萬人團，出手就是一千套，目標的是銷售，不是營銷，真的是沒有對比就沒有傷害。哪一天，拼多多若成為電商賣房的領頭羊，那也是他活該，誰讓他更得消費者的青睞呢？
黃崢在2020年的致股東信中談到了疫情影響下的新物種，而直播賣房恰恰是疫情催生出的新物種。
受疫情影響，民眾不方便看房，地產商的房子也不好賣，在萬物皆可播的背景下，電商平臺和地產商走到了一起。
不過，在友商爭先恐後嘗鮮的時候，拼多多卻在思考模式，磨刀不誤砍柴工。此時拼多多高調殺入，讓電商賣房形成「三國殺」，或許能為抑制房價上漲開一個好局。
高房價破局者在路上
為什麼這麼說呢？
首先，根據市場經濟學原理，物價上漲一定存在供需不平衡的因素。房地產市場的信息不對稱導致的捂盤惜售和哄抬房價現象屢禁不止。
電商入局後，一方面可以通過技術手段讓信息透明，改善供需關係；另一方面減少交易的中間環節，實現地產商和買家的直連。
其次，頭部電商只會和最有實力的品牌地產合作，這樣減少中間環節，將品牌的溢價讓利給消費者。
此外，為了普惠更多的工薪階層，電商賣房選擇的標的一般也是三線以下城市，這些地區的房價性價比高，通過補貼和優惠組合，可以讓房價離「白菜價」更近一點。比如拼多多選這次選擇的合作對象是海雅集團，而樓盤是中山的。
未來，如果拼多多的直播賣房補貼跟百億補貼一樣成了常態化，即使不能抑制全國房價，也可以降低某地的房價。說不定哪一天，馬雲的願望真讓黃崢給實現了。夢想還是要有的，萬一實現了呢？
當然僅憑現在做的遠遠不夠，畢竟直播賣房要解決的問題還不少，比如地域性強，難標準化等等，還有房子屬大宗交易標的，牽扯複雜。但至少，拼多多已經上路了。
黃崢在卸任CEO時表示，拼多多的使命就是成為一家公眾機構，承擔社會應有的責任和擔當。
拼多多不能保證讓每一個人有房可住，但可以為每一個想在拼多多上買房的人提供最好的置業方案。
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