瑜伽節人物專訪 我在臺灣如何經營好2家中型瑜伽館(2)--訪CORE YOGA瑜伽館負責人Rosie

2021-02-15 適然空間

（接上期）

問：同質化現象嚴重的中型瑜伽館在臺灣怎麼生存？
答：臺灣的小型瑜伽館（備註：20張瑜伽墊以內的教室）非常的多，而開設有瑜伽課的大型健身中心也在不斷的蠶食瑜伽館的顧客，中型瑜伽館（備註：約有3-4間教室，每間教室可容納30張瑜伽墊左右）如果沒有一定的自身特色，要想在臺灣這個不大的地方生存真的挺難的，在沒有引進空中瑜伽之前，我們一直處於不贏利也不虧損的瓶頸期，直到我的一位老師從紐約進修回來說，紐約現在很流行空中瑜伽，沒過多久我就做了決定，說，把空中瑜伽引進我們館吧，於是我進口了全套的空中瑜伽設備，並把館裡的老師繼續送到美國做系統培訓，因為這個機緣，我們館成為臺灣第一家開設空中瑜伽課程的瑜伽館，大量媒體都有做報導並想一睹為快，這一契機讓我們不僅解決了生存也獲得了顧客與口碑。


2015年開始，CORE YOGA開始做空中流動瑜伽師資培訓，期間包括PURE YOGA, YOGA JOURNEY等大中型瑜伽館甚至香港、馬來西亞很多老師都參加了我們的培訓，可以說，現在CORE YOGA是亞洲地區最重要的空中瑜伽師資培訓中心之一。


問：從2012年開始經營中型瑜伽館到現在2家店，您還有些什麼的經驗可以分享？

答：空中瑜伽雖然大熱，但是我也明確知道顧客都有喜新厭舊的特性，如何持續給她們新鮮度？如何獲得新顧客？如何讓我的瑜伽館成為會員的惟一選擇？我一直在研究大型健身場館如何吸引顧客，那就是銷售私教課。我發現有很大一部分人群的想法是：私教太貴，但選團課吧練習人又太多。「哦，這樣的顧客不正是我的場館可以發展的新顧客嗎？」於是我有了這兩個想法，並迅速實施了。

1、大膽開設非瑜伽類課程。

之前我曾經想引進很多非瑜伽的課程，但又擔心會被人詬病為不像瑜伽館，在研究了健身行業的課程構成之後，現在CORE YOGA瑜伽館的課表上，即有傳統的瑜伽課，還有理療、芳療、拳擊、啞鈴、鋼管，甚至還有為上了一定年紀的會員開設的樂齡銀髮瑜伽課程，空中瑜伽原則上也不是傳統瑜伽。



2、在健身場館與私教之間找到新的場館亮點。

自引進空中瑜伽設備取得超高人氣之後，我對於引入歐美流行的設備有了很大的關注，臺灣是一個很傾向歐美風的地區，歐美大熱的運動在臺灣一定也有很大市場，所以最近我們就花了一些代價引進了滑輪懸吊課程，這樣的課程在健身館都是1：1私教才有用到的，而在我們的場館，這些課程都是常設課。

（參考資料，來源於Core yoga網站：全新一代的Crosscore 採用鋁合金外殼，內置特殊滑輪設計，利用身體的重量，通過繩索支撐部分的體重、維持姿勢以及動作的變換來達到訓練效果。由於CrossCore的滑輪特性，訓練時需要運用大量的核心肌群來維持身體的平衡與姿勢協調，能刺激人體的各個肌肉群，鍛鍊肌力，Crosscore 重量輕便於攜帶，簡便的訓練繩設備，卻可以達到使用槓鈴與啞鈴鍛鍊肌肉與肌力的相同效果而令人感到驚訝。

Marty Gallagher最早設計出這套運動是出於美國特種部隊的請託，製作一種便於攜帶的訓練設備可以在充滿挑戰的環境中提供強效的訓練，保持特種部隊隊員體能。實測證實，Marty Gallagher的開發成果遠超過特種部隊受訓人員期待。而後，他將目標轉向世界冠軍級的健力運動員，並且有效地提升了其訓練成果。）


另外還有一個針對中型精品瑜伽館我認為特別的：一定要用好的瑜伽墊及好的輔具，還有好的器材！顧客使用過程中是會有感覺的，這也是中型瑜伽館走品質路線很重要的亮點，現在我的館裡用的瑜伽墊與輔具都是天然橡膠材質的Taimat品牌。


如果您有關於想要對Rosie說的話都可以給我們後臺留言，我們會轉給Rosie。

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