運動界的泥石流——迪卡儂:摳門是我的發家之道

2020-12-12 苦瓜說世界

法國品牌迪卡儂也算了一個運動打牌了,熟悉迪卡儂的都知道它的衣服背包之類的有多便宜。同類產品相比阿迪達斯和耐克等品牌都便宜很多,最貼近生活的運動大牌。雖然迪卡儂的產品價格便宜,但是品質過硬,迪卡儂也因此圈粉無數。

迪卡儂的銷售額直逼耐克阿迪。一年狂賺,857億。

迪卡儂於1976年創立,第一家店開在法國裡爾附近的小村莊恩洛斯。2003年迪卡儂進入中國,至目前已遍布全國46座城市178家商場。至今為止,迪卡儂從未請過明星代言,也沒有打過任何廣告,光是宣傳費都省下了一大筆。

迪卡儂身體力行「能不花錢就不花錢,能少花錢就少花錢」的原則。在設計,生產,銷售,物流等方面全部自力更生,沒有中間商賺差價,更省錢的是有些商品連包裝都沒有。

問題來了,迪卡儂省下來的錢都去哪了?迪卡儂隨便一個店都上千平米,放著數千款體育用品讓你免費玩,玩壞了也不用賠錢。在店裡打球,跳繩,騎車都沒問題,甚至有的大型一點的店還配有籃球場,桌球場等等。迪卡儂讓你免費玩,你也不好意思什麼都不買吧,這麼一來就有了銷售量。

不僅線下迪卡儂玩得很溜,就連線上迪卡儂也開創了外賣配送的神操作。

總結起來就是,摳門是迪卡儂的看家絕活,一年摳出了800多億。

迪卡儂提供連鎖運動用品經營以至體育全產業鏈的支持,並有豐富的自有品牌產品陣線,並根據運動類別的不同,分為20種不同名稱品牌。對於初學者和專業運動者,迪卡儂都能提供運動服飾、裝備以及各種創意類運動產品,其全產業鏈掌控的模式讓其產品具有較高的性價比。2018年12月,世界品牌實驗室發布《2018世界品牌500強》榜單,迪卡儂排名第484。

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    但在如今這個明星代言時代之下,卻有一個企業非常「摳門」,從來不請明星代言,它就是迪卡儂。迪卡儂是一個法國的運動超市,迪卡儂每個門店都是屬於大型超市級別的,類似於家具界的宜家。因此,迪卡儂在中國又被稱為運動界的宜家。另外,迪卡儂每一個超市裡都是清一色的運動產品。運動器械、服裝、休閒活動,模擬的室內小型高爾夫球道等等,迪卡儂將客戶的使用體驗和商品牢牢綁在一起。
  • 「摳門」迪卡儂,真是個「奇葩」
    這種觀感,源自迪卡儂讓你媽都服氣的「摳門」策略。不少人沒聽說過迪卡儂,因為它不捨得花錢打廣告。迪卡儂中國區媒體經理曾經表示過,迪卡儂廣告費用只佔營業額的 1%,主要是靠口碑營銷,約50%的新顧客是通過口耳相傳來到店裡的。
  • 迪卡儂從不請明星代言,為啥還這麼受歡迎?
    然而有那麼一家公司,從不請明星代言,也不在電視上刊登廣告,2019年的營收卻超過124億歐元,折合人民幣約952億元,它就是迪卡儂。迪卡儂創立於法國,是一家體育用品的零售店,2003年的時候進入內地,也逐漸被國內的體育愛好者們所發掘並喜愛。與阿迪耐克等運動品牌洋巨頭不同,迪卡儂走的是平價賣場路線,所以獲得了許多工薪階層人士的厚愛。
  • 迪卡儂,真是個「奇葩」
    後來才發現,這些震驚我的場景,就是迪卡儂的最大的品牌特色。    「摳門」   這麼大的商場,  比我媽還能省?   一家成立40餘年的法國體育用品零售商品牌,不見法式精緻和浪漫,城鄉接合部的氣質倒是很濃鬱。
  • 迪卡儂:一年賺857億,從不請明星代言,網友:最「摳」的好公司
    而有一個運動品牌說出來很多人可能都不知道,它就是迪卡儂。迪卡儂是一個法國的運動超市,在中國的地位被稱作是運動界的宜家,迪卡儂每個門店都是屬於大型超市級別的,類似於家具界的宜家,每一個超市裡都是清一色的運動產品:服裝,運動器械,休閒活動,模擬的室內小型高爾夫球道等等,將客戶的使用體驗和商品牢牢綁在一起。既帶動了商品銷量,又提高了顧客的滿意度。這個法國運動超市究竟有什麼不尋常的成功秘訣?
  • 99分女友之摳門總裁的摳搜生活
    可接下來的一段對話就讓這個總裁人設微微有了動搖之疑。公交男:幼兒園的興趣班是隱形投資,投多少都值得。沈憶:那我現在再投十個億,值嗎。公交女:公交前面堵車了,遇到這種狀況沒辦法 。官方吐槽話說這哥的霸總生活確實慘了那麼一丟丟,別人家的總裁隨便怎麼怎麼樣我報銷,而自家總裁呢,財務總監都算不過他,女員工報怨公司團建都是AA,年終獎還是購買自家公司彩妝的優惠券 。這就是現實版的買家秀和賣家秀啊,真是總裁界的泥石流。
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    如果你逛過宜家的話,會發現兩者有很多共同之處。如果說宜家是最便宜的西餐廳,那迪卡儂就是完全免費的遊樂場!因為除了體驗好,還有一點:在迪卡儂的商店裡,幾乎沒有你想買卻買不到的體育用品。把「遊樂園」成本壓到最低摳門不打廣告如果說是硬體設施塑造了迪卡儂這座健身遊樂園,那麼大量的產品選擇,再加上低價的誘惑,就時時刻刻引誘著消費者衝動消費。
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    今天就讓我們來一探究竟↓1、運動界的「宜家」迪卡儂,號稱運動界的「宜家」,成年人的「迪S尼」樂園。逛完之後,肯定會顛覆以往你對體育用品店的定義。迪卡儂有迷你型桌球臺售賣,是家用型的,方便摺疊,打開也不佔地方,設計人性化的同時也滿足了國人愛打桌球的需求。接下來是足球區域,比較吸引我的是小白鞋,應該是踢球專用的,很好看。
  • 史上最「摳門」的公司,從未請過明星代言,年收入卻達1000多億
    事實上,對於這些不願做廣告的「摳門」企業來說,他們想用「實力」徵服消費者的「心」。迪卡儂可能不是每個人都清楚。這是一家於2003年左右進入中國市場的體育用品零售店。如今,迪卡儂在中國的影響力非常大,可以說是體育用品行業的「代表」之一。它從未做過廣告或聘請過名人代言,年收入就達1015億美元,它也被稱為史上最「摳門」的公司。
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    但還沒有人會把「高街」這個詞往迪卡儂身上放,想必在大家的固有印象裡,迪卡儂的風格是:這個集運動服飾、裝備、創意類產品為一體的運動品牌,被網友們親切地稱作「體育界的宜家」。它在自身價格優勢的前提下,甚至還給出兩年的超高質量保障,所以在運動界它的地位穩居不下,但時尚,它可能還未沾邊。
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    在一個奢華浪費的年代,我希望能向世界表明,人類真正需要的東西是非常之微少的。」深以為然。生活中,人們總說「為人處事要大方」,所以不懂節制、隨意浪費,好像只有這樣,才是與這個世界最恰當的相處之道。其實,相比一個人的「大方」,那些對待人生「摳門」的人,才更讓人欣賞,更值得他人學習。
  • 我買迪卡儂,便宜啊
    像Moncler,加拿大鵝這類品牌的羽絨服是不錯,但我尋找符合需求的第一點就是價格要便宜,所以優先不考慮了,想去優衣庫碰碰看能不能買到便宜點的羽絨服,不過就在看著網上的文章時,突然出現了一個自己不認識的品牌,就是這次要來開箱的迪卡儂,也去了解了一下這品牌,大家把它稱作逆襲全球運動界「小米」,看了一下官網商店價格,相比一般運動品牌會覺得怎麼可以這麼便宜的感覺。
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    迪卡儂寧波鄞州大道店即將開業不知從何時起,問起身邊的小夥伴,羽毛球拍哪裡買的?迪卡儂!
  • 老趙:買鞋沒有鞋盒的「奇葩」商場 - 迪卡儂 - 你會喜歡它嗎?
    不少人沒聽說過迪卡儂,因為它不捨得花錢打廣告。迪卡儂比你家門口的地攤還接地氣,誠懇而毫無保留地把標籤和價格展示清楚——哥們兒,我打折呢,你看原價299現在199,你踩我一腳試試。結帳也沒有鞋盒,迪卡儂是用塑膠袋裝給你的。
  • 迪卡儂為什麼是男人的天堂?
    同樣是逛超市,但在迪卡儂的線下門店裡,則可能是角色互換、情況反轉——男人們一頭扎進去,盡情撒歡、毫無拘束,十匹馬都拉不回來.有人說,進了迪卡儂,就很難走出來了。迪卡儂,哪來這麼大魅力?進入迪卡儂,你可能首先會有點失望——比起星巴克或者阿迪達斯專賣店,它打眼一看真的不是很有"逼格"。沒有抒情的音樂、沒有香氛、沒有烘託氛圍的燈光。
  • 只有到了迪卡儂,中國男人才能硬氣起來
    ▲ 迪卡儂幾乎涵蓋了所有種類的運動裝備男人的遊樂場隔三差五的,郝建東會去迪卡儂看看是否有新款桌球拍、羽毛球拍上架。「我喜歡研究這個球拍啥的,就像有人喜歡研究手串。」圖 / 視覺中國低價誘惑在豆瓣小組「摳門男性聯合會」中,迪卡儂是為數不多被贊性價比高的品牌,有人花幾塊錢買了雙拖鞋,一穿就是十一年。在這裡的父親,從不計較孩子看上的產品的單價,忽略價籤,只要孩子玩著喜歡,喊出「買它」的頻率甚至高於網紅直播間。這是重實用、重性價比的男性難得的硬氣時刻。
  • 長沙迪卡儂全場88折!運動達人衝鴨!
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