今年雙十一無疑是疫情過後最大的一次全民參與的狂歡消費節，對品牌在後疫情時代衝擊消費市場、重煥品牌活力，是機遇也是挑戰。如何打一仗漂亮的營銷戰役，是每個企業及品牌都不得不面臨的課題。
近些年在談到「創新營銷」，有一個打法被眾多品牌爭相嘗試，且屢試不爽——跨界聯名。然而消費者在面對越來越多的同類型營銷，已經逐漸從一開始的新鮮好奇到常態化，更何況現在是一個萬物皆可跨的時代。究竟在面對跨界事件日漸「整齊化」的當下，一向追求差異化營銷的品牌將如何突圍?亦或者說，是否在萬物皆可「跨」的年代，只要敢「跨」就能成功?在今年雙十一，國內運動營養行業的領導者、為大眾提供極致健康解決方案的康比特，就用「中國質造 特力潮型」的跨界營銷新玩法，對此課題交出了滿分答卷。
「中國質造 特力潮型」三特聯名主視覺
10月26日，康比特聯名特步和國漫大V郭斯特，以#中國質造 特力潮型#為主題的「三特跨界聯名」正式上線。三方充分發揮各自在其行業內的影響力，通過打造層次分明的階段性營銷活動——#特特特力#、#特特特潮#、#特特特型#，在助力彼此跨領域借勢營銷、完成口碑升級的同時，也成就了一個現象級的國潮新事件。不但吸引了眾多Z世代年輕新粉的加入，有效推動年輕群體破圈流動，也成功打造了一支內容吸睛的高流量出圈新營銷案例，真正意義上實現了三方品牌1+1+1>3的超預期共贏。
而作為本次跨界聯名發起方的康比特，更是在整個傳播過程中，在大膽創新的同時，仍持續向目標受眾展示「用中國質造和匠心工藝，守護國民健康」的非凡品牌魅力。
「中國質造 特力潮型」三特聯名宣傳片(截圖)
在「三特跨界聯名」強勢進入大眾視野後，康比特穩步按既定的營銷節奏，接連在社交媒體端發布多支創意視頻。品牌先以一支立意「中國質造國貨當潮」的跨界主視頻打響頭炮，繼而按節奏輸出「致敬經典國貨品牌」系列視頻。這些充滿視覺衝擊的顛覆性視頻，消費者對運動營養行業開始了不一樣的思考。而這種顛覆創新的理念，既完美契合了康比特品牌煥新的決心，又體現了康比特「持續為專業運動人群、運動愛好者及大眾人群提供營養保障「的品牌態度和主張。
值得一提的是，相較於前期的話題營銷，本輪視頻營銷在內容上更具可視化屬性和傳播穿透力，酷炫顛覆的視頻，突破了消費者以往對運動營養品類的常規調性認知，同時，也更能激起年輕人群的共鳴，加速他們對品牌核心價值的認知，進一步加大成為品牌忠實跟隨者的可能性。
「中國質造 特力潮型」部分互動的博主
視頻一經上線，在抖音、B站等主流視頻平臺吸引眾多kol和up主「跟風拍攝」。在B站端，健身模特wenzheng孫、舉鐵女神範曉遙、生活分享達人浩琦HQ等up主錄製的康比特產品拆箱視頻好玩又有梗，吸引眾多網友一起參與彈幕互動，加入「型動」打卡。這一波「炸圈」的視頻矩陣，在擴大本次事件在年輕圈層的影響力的同時，也更拉近了康比特與年輕群體的距離，增加了品牌的親和力、好感度。
與此同時，本次「三特跨界聯名」中最吸晴的、由國漫大V郭斯特獨家繪製的聯名專屬IP形象(特特)同步上線，在電商渠道「特特特」聯名禮盒以及煥新包裝的熾金「酸奶乳清」、經典果粒健肌粉，還有特特聯名款的乳清小蛋白、康比特燃輕zero蛋白棒、加速堅果棒等一眾明星單品大受消費者市場歡迎。
「中國質造 特力潮型」康比特聯名款全家福
其中，值得關注的是，今年十月中旬剛剛上市的熾金芒果酸奶味乳清，在本次「三特跨界聯名」的傳播中，通過大量 KOL 的種草，實現了產品聲量驟增，讓熾金「酸奶乳清」這一核心品項深入人心。同時，三特聯名禮盒內的「特特聯名款 乳清小蛋白」，以其「果粒蛋白粉」的差異化賣點，有效助推了康比特的爆品經典系列果粒健肌粉。由此，一方面在聯合產品營銷的同時極大助力主推品的市場曝光，另一方面用融合了更多年輕元素的產品形象實力吸粉年輕運動營養人群，最終圓滿實現了流量向消費力的轉化。
康比特天貓官方旗艦(截圖)
還有一點不得不提，在雙十一正式開啟前的11月8日，康比特特別贊助的國內首檔聚焦直播電商生態的職場真人秀《爆款星主播》重磅登陸騰訊視頻平臺。節目中，人氣主播薇婭攜手肖驍等嘉賓組成明星評審團驚喜亮相，康比特燃輕小燃瓶也成功入選「爆款星主播星推品」。而康比特在節目中的精彩亮相，也再一次聚焦年輕消費者視線，並借勢明星主播在年輕人群中的火熱人氣成功助力品牌熱度提升，為雙十一第二輪爆賣奠定了廣大的群眾基礎。
除此之外，本次「三特跨界聯名」，康比特還通過樓宇廣告、抖音feed流廣告、代言人站臺視頻等方式全域霸屏、C位佔領目標受眾人群視野，時刻緊抓消費者注意力，讓本次事件在口碑發酵的持續性以及傳播熱度的維持上，得到全面的鞏固和強化。
「中國質造 特力潮型」三特聯名禮盒
回顧本次由康比特發起的「三特跨界聯名」，從品牌塑造上來講，康比特成功突破圈層實現了品牌形象的IP化、年輕化，並玩出風格、玩出熱度。不僅塑造出走潮酷路線的小龍人「特特」，利於品牌用生動活潑且有態度的形象對話目標人群，在消費者心中植入潮酷健康的品牌印象，也利於品牌在未來藉此IP形象，針對Z世代年輕圈層打造更多趣味又吸睛的圈粉內容、活動、事件。
從戰略意義上來講，本次康比特X特步X郭斯特的「三特跨界聯名」更進一步助力康比特成功加碼年輕運動營養市場，對品牌從專業領域穩步進入大健康領域發展具有影響深遠的戰略意義。最重要的是，康比特持續用最好的「質造」以及頂尖的科技和產品，守護國民健康的堅定決心得以被更多消費者感知和認同，讓品牌一經入局新領域便牢牢佔領消費者心智，為品牌未來的持續發力鋪好羅馬之路!
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。