記者 | 黃姍編輯 | 樓婍沁1
韓國美妝巨頭正在加碼布局中國藥妝（Dermocosmetic）市場。
韓聯社消息稱，韓國化妝品巨頭愛茉莉太平洋集團（以下簡稱「愛茉莉集團」）將在2021年正式在中國網絡平臺推廣旗下醫學護膚品牌「璦絲特蘭（AESTURA）」。
但事實上，界面時尚在璦絲特蘭官方微博上看到，璦絲特蘭已經在2020年10月正式登陸天貓國際開設海外旗艦店。官微顯示，愛茉莉集團在中國市場對其的宣傳定位為「肌膚健康品牌」。
璦絲特蘭早在2008年就開通了微博上官方帳號，但這個帳號直到登陸天貓開店之後才活躍了起來，其內容更新頻率顯著提升。在過去3個月，璦絲特蘭已經參與了「雙十一」購物節、「黑五折扣季」、「雙十二」等多個在線折扣季活動。
韓聯社報導稱，璦絲特蘭將聯合中國當地製藥商和醫院推廣產品。事實上，12月以來，璦絲特蘭參加了多場直播活動，其中也包括李佳琪直播間的推廣。在12月12日的一場直播間，璦絲特蘭請到復旦大學華山醫院皮膚專科醫生為產品背書。這符合璦絲特蘭的產品定位和一貫的渠道策略，聯合中國本土醫院和皮膚專科醫生也有利於品牌在初期打開市場。
雖然中國消費者還不熟悉這個品牌，璦絲特蘭在韓國藥妝市場其實有很高的知名度。根據愛茉莉集團官網信息，璦絲特蘭以醫院為主要銷售管道，產品研發由皮膚專家團隊應用創新技術，為消費者提供美容解決方案。
目前，璦絲特蘭旗下有「每日舒緩柔護系列」和「每日清痘倍護系列」這兩個主要產品線，包含了潔面啫喱、精華露、護膚水、潤膚乳、潤膚霜、高保溼噴霧等。
無獨有偶，韓國另一大化妝品巨頭「LG生活健康」也在積極布局中國藥妝市場，LG生活健康旗下醫美品牌「CNP希恩派」（CNP Laboratory）已經在天貓國際開設旗艦店。
根據品牌官網介紹，CNP希恩派是一家專業醫學皮膚護理品牌，1996年開始進行肌膚研究，直到2000年正式成立品牌。在中國市場，CNP希恩派目前主要推廣的明星產品包括去黑頭鼻貼膜和去黑頭收縮毛孔套裝，以及在韓國被譽為「國民精華」的蜂膠安瓶以及粉紅安瓶精華液。
韓國兩大化妝品巨頭在2020年底積極入局中國藥妝市場的背後，是該市場在疫情之後有望爆發式增長的巨大的潛力。韓聯社援引韓國關稅廳數據，中國醫學護膚品市場規模從2013年的200億元增長至2017年的600億元，2023年有望達800億元。而根據前瞻研究院預測，2025年中國藥妝市場規模將達到1250億元。
韓妝企業對中國藥妝市場的重視從其投資行動中也可略窺一二。2020年3月20日，LG生活健康在一份公開聲明中表示，公司從葛蘭素史克公司（GSK）手中買下了藥妝品牌霏絲佳 （Physiogel）在亞洲和北美的業務。這項收購交易金額約為1923億韓元（約合人民幣11億元）。
霏絲佳的產品主要針對皮膚乾燥、特應性皮炎、溼疹以及屏障受損等問題皮膚，在韓國， 霏絲佳的屏障修護系列產品口碑和銷量俱佳。根據公告信息，這項收購交易將使得霏絲佳的生產從原先的泰國基地，轉移至LG生活健康在韓國、中國、日本和美國的工廠。而LG生活健康方面當時表示，希望帶領霏絲佳充分發掘日本、中國等幾大市場潛力。
經歷了中國美妝市場大浪淘沙式的競爭後，韓妝巨頭在中國市場已經找到了新的發力方向。近年來，韓妝式微的聲音不絕於耳。不過，2020年在一眾歐美品牌和國貨美妝的包圍下，LG生活健康旗下的Whoo後、愛茉莉集團下的雪花秀等韓系美妝品牌還是脫穎而出，在雙11期間獲得了不俗的成績。其中，Whoo後更是躋身銷量「10億元俱樂部」。
不過，儘管看到了中國藥妝市場的增長潛力，但該市場目前的競爭也較為激烈。想要在中國藥妝市場分一杯羹的不止韓妝企業。
2020年12月23日，法國歐萊雅集團（L』Oréal）宣布收購日本藥妝品牌Takami。Takami品牌由皮膚專科醫生Hiroshi Takami創辦，主打家庭醫用護膚，最出名的產品為一款基底代謝美容水，該品牌在日本和中國市場尤其受歡迎。
與此同時，中國藥妝市場上有已經廣為人知的薇姿、雅漾等歐美藥妝品牌，以及增長勢頭強勁的本土新銳藥妝品牌，如玉澤、薇諾娜、HomefacialPro（HFP）等。
根據Euromonitor數據顯示，薇諾娜在2012至2019年間的平均年零售額同比增速超過40%以上，而玉澤在2010至2019年間的平均年零售額同比增速超過30%。前瞻研究院預計，薇諾娜和玉澤在2020年的年零售額有望分別達到26億元和10億元。
玉澤、薇諾娜、HFP等的快速發展離不開線上渠道的發展和對新型數字營銷手段的運用。目前，這些品牌目前均已入駐天貓、京東、小紅書等電商平臺。根據Euromonitor整理數據，薇諾娜在2019年雙11單月成交額高達5億元，最高增速達到185.9%。目前，不論是本土藥妝品牌，還是已經進入中國的外資藥妝品牌都已經布局電商銷售渠道。
這也就不難理解，璦絲特蘭和CNP希恩派首選天貓作為進入中國市場的首個直營渠道。布局線上渠道的效率要高於線下，線上分銷商具有更大投資回報和擴張動力。