劉興亮|2020年的短視頻收成,讓我更加相信長期主義

2020-12-13 劉興亮

謝謝領英LinkedIn和讀者們的認可,讓我有幸獲此殊榮,同時很高興應主辦方要求寫下這篇文章與大家分享。

01

古人云,有志者事竟成。

這涉及到兩個對象,一為人;二為事。兩者的關係在於做事的人要有志於此且持之以恆,雖如此不一定成,但要成則非如此。

2020年就要過去了,我們還來不及「想念」它。在這個特殊的年份,中國以及全球經歷了民生、經濟的多重震蕩。各行各業一度進入冬眠般的狀態。畢竟,人的生命高於一切。在這種震蕩之中以及之後,人仍然圍繞著經濟來經營自己的生活,迅速重回正軌。

人們動起來了,最近,北京的天空中若有若無地多了一些霾。道路上一整天地堵車,飯店裡人聲鼎沸,華燈初上後的街頭熙熙攘攘。

這才是長期的,習慣的生活。

02

古人也雲,銖積寸累,日就月將。

多數行業有自身的立足點與發展方向,也須經歷不能避開的歷程與節點,才能走上平臺期。網際網路也不例外。

由於在一定時期內多數人禁足於室,無形中促成了網際網路行業的一次大變動,那就是短視頻+直播的長足發展。

比如直播帶貨。發展的前提是,消費者在經歷了十餘年的網絡購物之後,心理習慣與消費結構的改變,伴隨著視頻直播的更極端的大眾娛樂時代的到來,形成巨大的合流。疫情無疑使之以更快地速度發生。

既然網購不可避免,那麼這一結果伴隨的過程必然要求銷售方尋找引人注目的爆點,以個性化、差異化的終端呈現來吸引觀眾的眼光。其背後是網際網路的趨勢與從業者的堅持。我們仍然相信,在正確的理想信念之下的長期投入與埋首,將帶來豐碩的成果。

包括我本人今年在短視頻領域的收穫,以及直播帶貨,都是在這一輪新態勢下做出的順勢而為的選擇。

03

今年春節期間,微信創始人張小龍在微信上問我,是否願意開通一下視頻號。

他之所以邀請我入駐視頻號,大抵是因為我之前的自製視頻節目《亮三點》已經做了三四年的緣故吧。而我的《亮三點》節目之所以一推出就能夠在科技網際網路行業有一定的影響力,大抵也是因為我在這個行業已經浸淫二十年的緣故。

回到本文的主題,這就是長期主義的結果。

沒有這麼多年在網際網路行業的積累,橫空出世的《亮三點》節目就不可能厚積薄發;沒有《亮三點》節目的探路,也就不會有小龍的邀請。

04

面對小龍的邀請,我毫不猶豫就答應了,當天晚上就開通了視頻號。當晚我發出了第一條視頻號,標題是《小企業最難熬的春季》。這一條視頻下面,馬化騰評論道:「歡迎測試!」

沒想到這一條短視頻,竟然開啟了我今年在短視頻直播領域異常熱鬧的一年。

今年至今,我已經發了三四百條短視頻,記不清接受了多少次相關採訪,多少個活動演講……7月底我出版了視頻號領域的第一本書籍《點亮視頻號》,11月底我發起成立的新視力公司舉辦了首屆視頻號年度峰會暨金勢榜頒獎盛典……今年短視頻直播領域幫我盈利已達7位數……

05

更重要的是,今年短視頻幫我出圈了。給大家分享兩個小故事。

一個故事是關於我理髮師的。這些年,我都在同一家理髮店理髮,但他們並不知道我的名字,只是稱呼我「劉哥」,辦卡用的是我太太的名字。

今年某次去理髮,理髮師掏出手機,打開微信,調出我的視頻號,問這是我吧。然後就開始大驚小呼,說他不僅翻看了我所有的視頻,還去百度了我……

然後呢,每次我去理髮,他就極力攛掇我換個髮型,說我現在這個髮型多年不變,經常出鏡要給觀眾新鮮感。這還不是重點,重點是每次都勸我給卡裡充值,有一次竟然推薦了一個充值5位數的活動。

另一個故事是關於客戶的。某日,和同事一起去一家食品公司談個合作,談到個把小時的時候,客戶說他這個層面覺得差不多了,但是他們總經理也要見一下,做最後定奪。

總經理是個大姐,一進會議室的門,就直勾勾的看著我,問我是劉興亮吧……然後就拉住我的手不停的搖,說太喜歡看我的短視頻了,讓她在愉悅的氣氛下學到了很多新東西……

那個合作,最後自然是在親切友好的氣氛中搞定了。

理髮師說他也不知道咋回事,突然系統就給他推送我的視頻號,我想可能是我每次發視頻的時候都帶定位的緣故吧;客戶大姐說她是在某個微信群裡看到有人在推薦我的視頻號,然後就關注了。

06

今天的短視頻,就像當年的春晚,二者的共同點就是六個字:「要想紅,就得上。」

當年的春晚,萬人空巷,在那幾個小時的時間裡,那是大多數中國人的注意力所在。今天的短視頻,雖然沒有那麼集中,但每個用戶加起來的時長,則要比春晚長多了。這都是注意力經濟。

之前的抖音和快手,已經為短視頻打下了很好的基礎,今年視頻號的入局,再加上疫情導致的「宅經濟」的助攻,使得短視頻更加成為國民應用。今年後半年生活恢復正常之後,我參加會議、活動、飯局,短視頻都是大家討論的焦點。

短視頻,已經成為兵家必爭之地,成為用戶留戀之所,成為品牌聚焦之處。

07

這年頭,沒有什麼是一個短視頻搞不定的,如果不行,那就再加場直播。

短視頻+直播,是人類誕生以來最自然的方式:對著鏡頭表達自我,全世界都能看到你,你就是生活的導演。哎呀,想起土豆網了。

脫離短視頻談直播,就是耍流氓;只做短視頻,而不做直播,商業變現效率大打折扣。二者,是相輔相成的關係,誰也離不開誰。

如果說視頻是一個比圖文想像力大100倍的容器,那麼直播就是一個比視頻想像力再大100倍的容器。

08

我的視頻號,從一開始就給自己立了個Flag:今年日更。目前我做到了,還希望大家進一步監督。

其實每一個新產品形態出來後,我都是這麼要求自己的:公眾號,我當時要求自己日更一年,結果日更了一年半;微博,我當時要求自己日更兩年,結果日更到了現在;博客,我當時要求自己日更兩年,結果日更了三年半……

09

從辯證的角度看,事物的發展過程所帶來的結果,並非最後節點呈現的狀態,這一結果是過程與最後節點的綜合。

因此對事業、人生的經營,並非為求簡單的「目的」,與目的相關的背景與實現的手段,都是目的一部分。短暫的,總是易逝的。長期才可能帶來包含收益、發展在內的穩定狀態。這不僅僅是對經濟學中關於「路徑選擇」成本的迴避,更包含從價值判斷到價值實現,從信念到實踐的堅定意志。

當一個人的目標更長遠,那麼它的蛻變越具有豐富的可能性,其自身價值更具有超時空性。

10

回首二十年的路徑,如果不是一頭扎進網際網路行業並孜孜以求,沒有親歷者的身份角色,從縱的角度去觸摸行業,就不可能對它「目前」的狀態下判斷,也無法做出預測,更不會從中分得什麼紅利。

專注於此,也令我相信,信息爆炸的時代遠未過去,它的未來仍有無限空間。

我相信,移動網際網路將在未來與人工智慧、區塊鏈等相結合,在人類的發展史上成為更深刻的一次變革的導火索,於此相關的是,能源領域的革命將伴隨著信息智能化掀開人類生活的新篇章。

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