B站進一步展現商業化野心,升級營銷「Z+計劃」

2020-12-17 北京日報客戶端

「小破站」B站加速出圈的同時，一步步展現商業化野心。12月15日，嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）在上海舉辦了「崛起的一代」AD TALK 2020營銷大會。B站宣布全面升級整合營銷「Z+計劃」，推動商業中臺和商業產品能力持續優化。會上還首次推出UP主營銷「3i興趣營銷模型「方法論及聯動百大標杆品牌的「PLAN B」計劃。

無論是去年引發廣泛好評的跨年晚會還是青年節前夕推出的全網刷屏短視頻作品《後浪》，近兩年，曾專注二次元文化的B站正在加速出圈。截至2020年Q3，B站月均活躍用戶已達到1.97億，並在8月首次突破了2億，為四年前的三倍，其中大部分用戶在25歲以下。綜合中國網際網路統計報告，在中國3億多年輕人中，每兩個人中就有一個是B站用戶。

用戶急速增長、內容布局更加多元的B站也正一步步顯示商業化野心，不再僅僅滿足「小而美」定位。B站副董事長兼COO李旎在演講中表示，B站為年輕人提供了豐富多樣的文化產品與服務，在B站的文化樂園中建設了以UP主為核心的內容創作中心、直播舞臺、影院、遊戲大廳、漫畫圖書館、電競賽場、會員購商場等，B站的商業生態則是樂園中的基礎設施，夠引導用戶在文化樂園裡自然的流動，進行遊覽和消費。

與其它平臺不同的是，B站的商業生態與內容生態並非割裂，而是深度融入。促進整個樂園繁榮的基礎設施，品牌甚至可成為內容生態的一份子，而非用戶內容消費體驗的破壞者。

李旎認為，B站的這一特殊生態模型，可幫助品牌與年輕消費群體建立更深入的互信關係。這將成為品牌的核心資產，這是B站商業化提供的核心價值。

隨著90後、00後「崛起的一代」成為社會中堅力量，他們的消費能力也滲透了各個行業。去年，B站首次提出『萬物皆可B站』，決定進一步開放商業生態，擁抱更多元的商業合作，眾多品牌敏銳地嗅到了B站是連接年輕用戶的最佳陣地，紛紛入駐。B站的廣告業務實現了連續7個季度的加速增長。截至2020年Q3，B站廣告客戶數增長超過200%。

據悉，2021年，B站將整合營銷「Z+計劃」迎來四個方面的升級。

首先，開放更多營銷場景，如直播，為品牌與年輕人建立更多連接；其次是提升效率，通過數據輔助分發，AI個性化創意，構建轉化鏈路，；其三是提升整合營銷能力，通過搭建B-Data數據平臺，推出企業號遠航計劃，助力品牌陣地建設；最後是行業賦能，為交通、電商、快消等重點行業制定服務方案。

圖片來源：B站

來源：北京日報客戶端|記者 趙語涵

編輯：趙語涵

流程編輯：吳越

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