原創 BSC 中國生物物理學會
責編 | 吉 佳
創新創業圓桌論壇 /ICBC 2020/
上期的【科研轉化】專欄，為大家帶來了第十八次中國暨國際生物物理大會--創新創業圓桌論壇實錄上期，點擊回顧：
科研人員做轉化為什麼這麼難？做轉化會遇到什麼「坑」|創新創業圓桌論壇實錄（上）
本期，我們將帶來論壇提問環節，聚焦團隊建設、資金流管理等實操話題，為各位科研工作者提供更多專業建議。
主題：創新創業圓桌論壇--「從科研論文到商業價值」
時間：2020年11月17日
地點：廣州生物島香嵐王子明時酒店
主持人：劉毓文 薄荷天使基金創始合伙人
嘉賓：
周國瑛 國家高層次特聘專家，深圳羅茲曼國際轉化醫學研究院院長，亦諾微醫藥CEO兼董事長
張旭家 美國冷泉港實驗室博士後，德國馬普生物化學所訪問學者，北京質肽生物醫藥科技有限公司創始人兼CEO
梁峻彬 瑞風生物創始人和CEO，中山大學博士，中歐國際工商學院EMBA
張琤 TipLab IP Strategy聯合創始人，生物醫藥領域執行合伙人
以下為對話實錄，略有刪減。文中觀點未經所有報告專家審核，僅供行業內參考交流！具體內容請以活動現場為準。
提問 NO.1
非常感謝三位老師來自一線的經驗分享，請問對於團隊創始人，怎麼去做團隊以及現金流的管理？
劉毓文
我先說一些常見情況，但凡事都會有個例，從概率上講，科學家開公司，尤其在早期，常見的現象是用管實驗室的方式管公司。實驗室的收入相對比較確定，而在初創期，公司融資是存在不確定性的，『我是搞了九個月沒搞到錢，還是說我搞了三個月錢都已經到帳了，這裡面是有區別』。所以融資能力是需要訓練的。大部分情況，對老師（創始人）來說還是個蠻大的挑戰，不過這點也因人而異。
從錢的出口看，管理實驗室和管理公司還不太一樣。首先，與招人的進度有很大的關係，老師們會傾向說『我的行政助理沒有那麼重要，是不是剛開始不用那麼著急？』而且老師們不太願意用超過三千塊月的工資去招比較得力的左膀右臂。
還有一點，你做公司後需要找CRO，那就涉及到你找的哪一家CRO？用什麼付款方式？這裡面還是涉及很多專業知識的。
以上這些，是我覺得大多數科學家不太擅長的地方。我先拋個磚，現場的周老師、張老師、梁老師都是自己做公司的，肯定很有體會的，下面請大家也分享一下自己的小tips。
周國瑛
第一個說管錢，剛開始做公司實際上不是管錢，因為沒錢管，那沒錢管的時候怎麼辦？
如果我們做公司的時候沒錢，你必須犧牲自己。不管你用什麼方法，管父母借錢或是其他方式，你得拿出一筆錢，你要用這筆錢僱一個特別重要的人--財務。其他人無所謂，但財務一定要在，因為財務每個月要給你報稅，財務最好還有一些行政能力，比如幫你接電話。你自己可以不拿工資，你也不應該拿，但你一定要付給財務在市場上能夠相媲美的待遇。
我預計很多初創的公司，一年之內是輪不到錢，那在這種情況下怎麼辦呢？你需要財務來幫你做預算，看看你一年內可能花多少錢。比如像我自己的公司，我剛開始做的時候，我是不拿工資的，這個錢要給最重要的人。
周國瑛認為資金管理和人才選用同等重要
第二個是管人，很多時候我們在用教授管學生的方式管理公司。對於初創公司，你在開始的幾個月沿用這樣的方式是可以的，但如果你是CEO，你要想我怎麼招到合適的人？招到人之後，怎樣把合適的人放到合適的位置上？如果你能把合適的人放在合適的位置上，你會發現他很舒服，你也很舒服，這個特別重要。
此外，你要不斷的發現每個人的潛力，你要經常調整他們的位置。這就是我們說CEO的一個重要能力--要會用人。
劉毓文
總結一下周老師的發言，其實是在講開源和節流。我覺得可以套用柳傳志以前說的一句話，『搭班子、定戰略、帶隊伍』，搭班子就是核心創始人組合起來能夠能力互補，之後是定策略，根據策略來帶隊伍。
周國瑛
我再補充一點，作為投資人，不管在哪一輪來投公司，你永遠記得他投的不是你的項目，而是人，是你的團隊。你要永遠記得，如果沒有好的人，光憑好項目不要急著做，不要急著做公司。
提問 NO.2
我想請問各位嘉賓，我們如何去尋找合伙人？應該看中合伙人的哪些特性？
第二個問題，我們學校內部也在建立轉化研究院或是工程轉化中心，您認為科學家的工作做到什麼程度可以去找這類轉化研究院？
周國瑛
一個好的CEO具備的特質首先是「顏值高」，這個說法當然是半開玩笑的。這裡的顏值高是指『你如何把公司或項目描述或展示得有吸引力。』
還是我之前提到的，你要思考：在半個小時、20分鐘和5分鐘內，『我能把一個特別複雜的科學問題講成什麼樣？能否讓大家聽懂？』這點非常重要，而且建議你把自己的項目講給父母和家人聽，看他們是否聽得懂。
第二，你要給投資人要留下一個「靠譜」的印象。當你向投資人描述項目時，你要有自信，有氣勢，讓投資人信服，首先是自己要信服。
另外，當你要推出一個項目的時候，不能僅停留在科研，要去做市場調研。比如你要做淋巴瘤，那麼你要去調查中國每年的患病率是多少，你要向投資人展現出你是這方面的權威，而不是拿出的數據都是百度可以查到的。
第三，你要問問自己，有沒有吸引人才的能力。做老師我們講的是push學生的能力，但做CEO你要有吸引人才為你工作的能力。
關於第二個問題，項目進行到什麼程度可以做轉化？首先要請律師看看你研究的領域是不是已經有了專利，這裡不僅僅是看paper，你要看研究是否有新穎性；第二點是你的研究有沒有做成藥的科學性？
當你對以上兩點比較確定的時候，就可以試著去聯繫高校的轉化研究院或者是專注於科學家的投資人。大家一定要先去問，不要急於路演，不然你好的東西就被搶走了。
論壇提問現場
張旭家
我認為教授們開始初創的時候沒必要找合伙人，因為你對這個項目最了解，沒有第二個人比你更了解。從學校的角度看，第一個是看人，第二個是看你的項目有沒有市場？市場有多大？如果項目沒有潛力，很少有人願意投。所以，在初始階段，合伙人不是很重要。
關於融資，首先要清楚我們完成目標需要多少錢，第一輪融資不是很難，第二輪反而比較難。任何一個項目、一個想法，一定會有競爭，一定會有人投資你的競爭對手，這是肯定的；而你能把握的就是，項目能做多快，能和別人有多大不同。
總之，剛開始拿到錢，要看你能用這筆錢把項目推多遠，這樣你才能在下一輪繼續拿到錢。
梁峻彬
我們的經驗都是很個體化的，我認為有一千種成功就有一千種失敗。建立團隊，其實是很個性化的事情，至少從我的經驗看，過去那麼多年成功的企業，他們怎樣起家？他們經歷了什麼？他們團隊的特色是什麼？我認為每家企業是不一樣的，所以很難定義一些顯而易見的特徵，它是不能去量化的。
個人認為，在性格上，你的合伙人能不能和你走在一起很重要，你們兩個人要能互補，這個還是有難度的。運氣好，你能碰到合適的人，運氣不好，可能隊伍就散掉了。我見到很多這樣的情況，團隊成員不合拍，大家做著做著公司就散了，不是因為產品不行，而是團隊走不到一起。
大家一起合作，重要的不是你掌握了多少知識，而是你能不能容忍他人的缺點，然後把他的優點發揮出來。所以這些東西很難去總結，只有自己試過了才知道。
梁峻彬認為團隊合拍很重要
劉毓文
關於合伙人的問題，我覺得要分開看。如果科學家想做轉化，或是你覺得這個成果能轉化，因而想到做公司，那我認為你應該找合伙人，這個合伙人能幫你驗證這個產品能不能去做、是否值得去做。
反過來說，我碰到很多科學家來找我，是因為企業家和投資人找到他們，表示『我們願意和你合作，我們考慮投資你的項目』。所以，如果只是你一心想轉化，很可能你的工作還沒到轉化的時候。
第二，如果你真的要做公司，合伙人或是核心高管的價值觀一致還是很重要的。他要和你一樣有強烈的信念，認為這件事是值得做的，而且不要求太高的工資。
此外，我希望高校的技術轉移能力能夠加強。讓我們能夠有一個機制，培養出像張崢博士這樣的人，不但知道科研是什麼樣的，也知道企業的需求是什麼，通過中間的一些操作，讓大家少走彎路。這樣的人實際上是跨專業的人才，他要既懂科學又懂專利。我在這裡也想呼籲一下做科研的同學，可以向這方面發展。這個工作崗位需要的專業配置來自投資領域，是很高級的，對專業能力的要求也很高。
今年是我們第一次做成果轉化論壇，還在摸索階段，希望大家多給主辦方一些反饋。未來，大家希望聽到什麼樣的分享，希望見到哪些專家，都可以告訴我們。
今天，謝謝現場的四位嘉賓，謝謝大家的經驗分享，也感謝積極參與的老師同學。
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原標題：《【科研轉化】如何尋找合伙人？初創公司最應該把錢花在什麼地方？|創新創業圓桌論壇實錄（下）》
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