2020年11月11日0點33分,完美日記銷售破億,成為首個破億天貓彩妝品牌。3小時後,銷售額破2億。截至11月11日13點30分,累計銷售額破6億,位居天貓彩妝類目第一。完美日記品牌2020年前三季度銷量為26.1億。
2020年11月19日,國貨美妝完美日記母公司逸仙電商在紐交所掛牌上,成為國內上首個美股上市的美妝集團。截至北京時間20日早晨美股收盤,逸仙電商報於每股18.40美元,較發行價上漲75.24%,市值高達122.45億美元。
除了線上強勢曝光,線下覆蓋也是完美日記的重要增長策略。在剛過去的雙11,完美日記深挖線下流量價值——登陸全國100座城市的60萬部新潮電梯智慧屏,發力社區流量入口,搶佔中產家庭人群。
今年雙11,完美日記繼以超6億元的成績打破自己的銷售紀錄,並續蟬聯彩妝線上銷冠。
在短視頻和直播風口的帶動下,完美日記高歌猛進。招股書披露營收數據顯示,2018年,完美日記實現營收6.35億元,2019年達到30.31億元,同比增長達377%,而僅2020年前三季度,其營收就已達到32.72億元,已經超過去年全年。
完美日記的高速增長除了產品理念的不斷創新外,其實也離不開其逐漸增強的品牌建設力。從和大英博物館合作,創造出藝術感極強的小金鑽口紅,到和Discovery聯名,和中國國家地理聯名,都創造出了一次又一次驚人的產品力和影響力。一方面,完美日記與頭部博主李佳琦緊密合作,與多個KOL聯手品牌推廣;另一方面,完美日記在產品的質地和概念上也做到了不斷創新。像是最新的「小細跟」口紅,就是結合了經典高跟鞋的概念,在理念上鼓勵女生保持自信,展現自己的美麗力量。與此同時,在產品上採用了創新的絲絨質地VelvetGlide 。態度共鳴與質地的創新,讓這隻口紅變成了行業內的「爆款」。
除了品牌建設外,明星代言的力量同樣不容小覷。完美日記共有14任不同類型的代言人及品牌大使,包括羅雲熙、朱正廷、許佳琪、文淇、吳青峰、張予曦等等,而近日官宣的首位品牌全球代言人周迅,也讓完美日記在品牌關注度和時尚調性上邁了一大步。緊跟之後品牌官宣了國際質感歌手Troye Sivan成為品牌大使,更是增強了品牌的破圈層的時尚影響力。
然而品牌認知的建立,還在於將品牌符號植入消費者心智,在一定程度上會影響其消費決策。因此線上線下打通的雙線融合、新場景的開拓成為完美日記的重要品牌符號策略。完美日記運用線下媒體打造品牌新護城市。今年雙11前夕,同步霸屏北京、上海、廣州、深圳、杭州等全國100多個核心城市的60萬部電梯智慧屏,構建起優質社區場景,覆蓋2億中產家庭人群。
成功赴美上市,這是完美日記的新徵程。從0到1之後,如何實現從1到100?持續吸引用戶眼球,佔領用戶心智,線上線下全渠道的品牌曝光,也是品牌符號策略的重要選項。相信在借力線下媒體流量的強大助力之下,完美日記也將塑造出更強勁的產品力和品牌勢能,不斷拓展消費新場景,佔領更廣闊的市場份額。