R e t n e w s ｜ 第 589 期
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社區團購的規模隨著巨頭入局不斷擴大，而到底誰能分得這塊蛋糕還看接下來的下沉之戰。
文｜周應梅
編輯｜小荼
微信公眾號ID｜Retnews
在美團、滴滴等企業頻繁公布不斷刷新的單量和開城數時，社區團購創業品牌企業也曬出了最近的成績單。
借雙11，興盛優選和十薈團公布了自己的銷售成績。根據興盛優選11月12日披露的數據，雙11當日訂單達1200萬單，GMV同比增長超過240%。
興盛優選重點提到了自己的全國物流體系運轉能力。興盛優選物流負責人表示，整個倉儲物流體系，對訂單增長做充分的預判和準備，雙十一期間各地訂單超預期，物流體系可以做到井然有序進行商品的分揀和配送。
十薈團也在11月12日披露了雙11戰報，活動期間創下了4.08億元成交額。根據十薈團微信公號發布的信息，活動日期主要是11月7日至11日。十薈團還披露了一些具體的數據，賣出1193萬顆雞蛋，68萬公斤蘋果，89萬公斤牛奶，並提到平臺背後連接2000萬用戶和20萬團長。
據報導，滴滴方面雙十一當天的成交量達到了1000萬單，而11月10日訂單量突破700萬單。美團和拼多多單城的日訂單量在幾十萬單左右，總的超過100萬單應該不成問題。
綜合各家的數據來看，按照社區團購企業普遍20元-30元的客單價來算，此次雙11社區團購交易規模在10.28億元~13.38億元之間。
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巨頭下場分食
社區團購賽道今年下半年變得很熱鬧，美團、滴滴、拼多多、阿里等網際網路公司紛紛下場。一位社區團購創業品牌業務負責人發朋友圈提到，「簡直是惡戰」，其朋友圈截圖顯示，在一個團長群裡，同時出現像興盛優選、十薈團、食享會這樣的創業品牌和今年剛宣布入局的多多買菜、美團優選、餓了麼等網際網路巨頭旗下品牌。
按照以往一個團長可能負責一兩個品牌，現在同時負責六七個品牌的運營。團長每天往群裡發商品連結，一個群裡就有六七個品牌同時參與競爭。競爭之激烈可想而知。
今年下半年巨頭宣布進入社區團購賽道之後就開始馬不停蹄地擴張城市，也時不時亮出自己的成績。
根據滴滴對外披露的數據，截至11月10日，覆蓋14個城市，日訂單量突破700萬單。興盛優選雙11突破了1200萬單，此前10月興盛優選對《新零售百科》表示，高峰時期日訂單可達1000萬單。興盛優選9月對外公布日均訂單量突破800萬單，屬於行業第一。興盛優選覆蓋13個省的161個地級市和938個縣。
因此滴滴日銷700萬單的成績，或暫可以排到行業第二。不過滴滴的訂單增速確實嚇人。滴滴6月中旬正式上線成都，後以四川為據點向陝西、雲南、貴州、山東等省份擴張。9月28日，滴滴對外宣布日訂單量突破280萬單。一個多月滴滴增長超過400萬單。
巨頭是不是都如滴滴這般？美團優選和多多買菜暫時沒有披露整體的銷售數據。據開曼報導，美團優選在廣東日訂單量突破了60萬單。美團優選起步於山東，並在廣州取得戰略突破，在廣東地區下沉到佛山、東莞、惠州等城市，全國範圍內在山東、湖北、江西、四川、江蘇等均有布局。
美團自9月初對外公布了「千城計劃」，預計年底前實現全國覆蓋，並逐步下沉至縣級市場，同時提到未來三個月快速覆蓋20個省份。
而多多買菜8月在南昌和武漢上線之後也迅速在全國覆蓋，根據36氪Tech星球統計，截至10月中旬，多多買菜共覆蓋18個省和直轄市。開曼報導提到，目前多多買菜在南昌的日訂單量在40萬單左右。
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下沉之戰路還長
圖為興盛優選分揀倉庫
在2019年，除了幾個頭部品牌，大多數社區團購品牌日訂單很難達50萬單。今年社區團購品牌日單量呈現快速增長的趨勢，而巨頭進入之後更是讓行業進入一個更快速的狀態，日訂單銷量每天都在被刷新。
事實上，在模式跑通之後，之前社區團購企業或許隨時可以在覆蓋範圍內進行盈利嘗試，但是巨頭下場之後，繼續跑規模也成了社區團購品牌當前緊要的任務。像興盛優選最近也宣布了進入新戰場江蘇。與此同時，社區團購品牌企業也面對巨頭們進入領地的威脅，最近美團、滴滴都在進攻長沙等社區團購品牌陣地。
不過巨頭們想要瓜分這塊蛋糕是否會這樣容易？目前來看還在投入階段，未來誰能留下才是贏家。
社區團購的用戶都在下沉市場，不只是四五線城市，更多是縣域和農村市場。一位行業人士表示，農村物流和城市物流差別較大，在城市要實現次日達很正常，而在農村卻是很有挑戰性。而該人士表示，這主要取決於倉配模型。
此前興盛優選和十薈團等社區團購創業品牌把大部分投入花在了倉儲物流，包括城市中心倉、網格站等模型都經過了更迭。在更往下的市場，在倉配物流這一塊，巨頭是否能夠快速跟上也是一個問題。
另外，除了城市覆蓋之外，小區覆蓋密度與銷售直接掛鈎的。目前興盛優選覆蓋的小區超過30萬家，其主要戰略就是下沉再下沉。根據興盛優選披露的數據，其覆蓋的938個縣包含4777個鄉鎮和31405個村。做更密集的布局對剛入局的巨頭來說也是一個挑戰。
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