如今實體店最常見的鎖客方式是什麼？你一定會說，當然是充值會員了，沒有什麼比這更有效的鎖客方式了。但當今顧客有幾個願意辦理會員卡呢？除了真正需要以外，相信你的活動力度，不管做得有多大有多麼豐富，都沒有顧客願意辦理會員卡。大家都已經厭倦了這種被約束的消費方式，那麼除了會員卡還能有什麼好用的鎖客方式呢？
今天就給大家帶來一位大媽開水果店的案例。不讓顧客辦會員卡，也能鎖定顧客1000人，一年收入38萬。那麼具體是怎麼的呢？接下來我們就一起來看一下。
一、案例背景
開店的大媽今年已經56歲了，原本他只是和姐妹一起賣一些自己種植的應季水果，無意間發現了賣水果這個香餑餑，利潤真的很大。於是就在自己小區樓下盤下了一間20平的小門面，開了一家水果店，但是讓他沒有想到的是，做生意跟擺攤的性質完全不一樣。
擺攤貨品少賣完就走，不用考慮庫存，也不用擔心水果會壞掉。而真正開了店之後才發現，開店的競爭力很大，並且每天都會有水果接二連三的壞掉，賣不出去損失巨大。為什麼，大媽開始通過發傳單、會員卡等活動來激勵顧客多次進店消費，但最終效果並不理想，很多顧客根本不想辦理這個會員。
無奈之下大媽只能尋找另外的作戰方案，一次機緣巧合下，大媽在電視裡面看到了一家小超市做的一個抽獎活動，非常有效果。大媽瞬間來了靈感，簡單總結了一下，就把它運用到了自己的水果店裡。沒想到效果非常好，一下子就帶火了水果店，方圓幾個小區的住戶，一半以上的人都參加了大媽的活動。
通過這個活動，大媽後兩個月的營業額比之前翻了10倍之多。具體是怎麼操作的呢？接下來我們就一起來看一下。
二、具體方案
1、99減50，199減100
一般的店鋪開業都會做一個比較大的活動，目的是為了吸引顧客進店，說白了，前兩天顧客進店消費消費是一碼事，但是務必要讓他們知道這個地方開了一家什麼店。
所以大媽直接開業大豪送：滿99減50，滿199減100！（活動僅限7天）相當於直接打5折，半價出售這樣的活動，相信其他店鋪前所未有。
這個活動一登場就直接引爆了水果店，周圍的大爺大媽們全部都跑過來搶水果，那麼大媽又是怎麼掙到錢的呢？請看下一步……
2、30張水果卡免費送
很多店裡面都會遇到這樣的情況，儘管你的活動力度做得再大也會有不想辦理會員卡的顧客戶，那麼這一批顧客，我們又該怎麼去鎖定他呢？