去年11月，小紅書在創作者開放日上表示，將為創作者和品牌搭建一個連接平臺，品牌可通過該平臺在1個小時內完成線上下單、創作者接單以及支付的投放全流程。
這個連接平臺被小紅書稱為「品牌合作平臺」，前不久，這個平臺就正式上線了交易功能。
該交易功能在經過一段時間公測後，將於3月30日起，所有品牌合作需通過品牌合作平臺進行線上交易。發布合作筆記需通過「品牌合作」功能綁定合作訂單進行報備。
這意味著品牌合作平臺將成為小紅書官方唯一的博主接單渠道，品牌們也將拿到統一透明的報價單;品牌合作人也可以在平臺上展示自己真實的影響力，獲得更多與品牌方合作的機會。
品牌合作平臺及線上交易功能的上線會給小紅書、創作者、MCN機構、媒介公司帶來哪些影響?
01
小紅書版「星圖」，品牌投放需走官方平臺
「會收取品牌方10%的平臺服務費」
近日，小紅書正式在品牌合作平臺上線了交易功能，有人說，這是小紅書版的「星圖」。
早在去年11月28日的小紅書創作者日，小紅書除了發布其直播功能外，也宣布品牌交易未來將可支持線上下單。
2018年，抖音在正式開放星圖平臺時，日活約為2億。抖音推出的星圖能連接客戶、達人和MCN機構，可以高效匹配客戶與達人。
目前，星圖會收取品牌方5%的平臺服務費，還會根據達人是否籤MCN、公會抽成。
據抖音星圖平臺顯示，星圖平臺可實現訂單接收、籤約達人管理，項目匯總、數據查看等功能，實現內容交易過程中多重交易角色的連接與溝通。通過星圖平臺，可以在保障客戶交易流程中的高效與安全，同時可助力達人持續生產優質內容的能力，更好地保障多方權益。
被許多人說是小紅書版「星圖」的品牌合作平臺，連接品牌和創作者，下單交易全部線上完成，支持MCN創作者和獨立創作者，支持代理商代理下單。
目前，品牌合作平臺會收取品牌方10%的平臺服務費。
在品牌合作人平臺的登陸頁面，小紅書提供了品牌方、內容合作機構(MCN)和品牌合作人(達人、博主、KOL等)三種身份的入口。
點擊對應的身份後，品牌方可跳轉到小紅書官方的廣告營銷平臺進行資質認證，MCN機構點擊後將有資質申請的指導說明，品牌合作人則可進入個人詳情頁，查看自己的詳細筆記表現。
在達人信息頁的「個人詳情」標籤頁中，除了能看到達人的內容標籤、粉絲數、筆記數、獲贊數等基礎信息之外，還能看到最近30天筆記的平均閱讀數、平均曝光數、平均收藏數、平均評論數、平均點讚數、平均分享數等更高階互動信息。
如果已經和入駐的品牌帳號有過推廣合作，則會在下方展示過往的「商業筆記表現」，營銷互動數據一目了解。
推出品牌合作平臺也是小紅書向深入服務型平臺的一次轉型嘗試，未來越來越多社交平臺都可能走上像抖音和小紅書一樣提供服務的道路，而不僅僅只作為營銷媒介。
「品牌合作平臺」的交易功能將於3月30日結束公測，屆時品牌合作的交易會全面轉至線上，此舉也會給平臺、品牌、MCN、創作者們帶來不同層面的改變和影響。
▲圖片來源：小紅書創作者小助手
02
線上交易對創作者、MCN有哪些影響?
「對賺差價的MCN公司：信息透明程度影響收益」
對創作者：
一部分遭清洗一部分將獲得更多合作機會
根據小紅書的《品牌合作人平臺升級說明》顯示，未來只有在小紅書上粉絲數量≥5000，近一個月的筆記平均曝光量≥10000的KOL才能成為平臺的品牌合作人，同時還需要和MCN機構進行實名制籤約。
而品牌合作平臺則是小紅書官方唯一的博主接單渠道，繞過平臺私下接單將受到嚴厲處罰。
小紅書平臺顯示，小紅書目前擁有超過6000位品牌合作人，覆蓋時尚、美妝、旅行、美食、家居等生活方式領域。
有人認為，一批腰部以下的KOL或將遭到清洗，從此告別在小紅書上接單賺錢的日子。
不過對大多數小紅書上的優質創作者來說，他們可以在平臺上展示自己真實的影響力，獲得更多與品牌方合作的機會。
對MCN機構：
報價越來越透明化了
「目前4月份的投放遇到了代付款等相關問題。」
點讚傳媒負責人巢北表示，小紅書「品牌合作平臺」的交易功能的上線對MCN機構和媒介公司都有較大影響。
點讚傳媒旗下擁有林小宅、Susan蘇、韋思嘉等10餘位籤約KOL，其中在商業變現上更依賴小紅書的KOL有5位。
「首先MCN機構的報價越來越透明化了，像星圖一樣，品牌方在後臺可以直接看到博主的相關數據。」
巢北告訴渾水，由於品牌合作平臺的使用權只有品牌本身可以通過平臺下單，所以如果是媒介公司下單則必須拿到品牌的授權書。
此外，對媒介公司來說還有流程等各方面的問題，他們的墊付款也會增加，對實際執行來說是較大的困難。
「比如一個300萬元的項目，和MCN籤合約可以給到帳期，但鑑於品牌合作平臺上線交易功能，相當於帳期縮短為0，媒介公司如果接了合作，就需要墊付大量款項，因為先付款才能接單。」
不過對巢北的經紀型MCN公司來說，影響並不大。
「首先，我們不是賺差價型的公司，我們更像一家經紀公司，給籤約博主帶去的是個人定位、宣傳、發展方向的拓展以及商務等全方位服務，商務只是我們獲取收益的一部分業務。」
比如點讚傳媒籤約的KOL林小宅，雖然是一名多平臺發展的時尚博主，但她近期參加了《青春有你2》，公司將往藝人方向為林小宅制定接下來的個人定位及發展路線。
所以接下來KOL們的小紅書平臺依舊由公司幫她們代打理，合作方式也不會有任何變化，唯一的問題是如何與品牌、媒介公司溝通相關問題。
03
品牌投放、直播帶貨…小紅書的商業化加速
內容與商業化之間的權衡
創立超過7年的小紅書目前在全球擁有2億用戶。據Quest Mobile的數據，小紅書在2020年春節期間(1月24日-2月2日)的日活數為2100萬。
但與抖音、快手等內容社區相比，小紅書的商業化舉措一直顯得很謹慎。
自從2014年切入電商業務以來，小紅書直到2018年才通過品牌合作人平臺進一步開放商業化。即便開放了官方營銷平臺，小紅書依然略顯保守，通過提升 KOL 入駐門檻和加大抽傭的比例的方式，確保營銷平臺不被濫用。
據億邦動力網報導，品牌合作平臺上線交易功能後，平臺將會向品牌方收取交易金額的10%作為平臺服務費用，這將成為小紅書持續的經營性回報，過去大部分靠電商撐起營業額的局面或將結束，小紅書平臺的流水將大幅提高。
此外，由於帳期的存在，小紅書帳上將常駐一個月左右的平臺交易額，在不影響後續結算的情況下，這筆資金將能夠更好地輔助企業經營和決策。
除了品牌合作平臺上線交易功能將為小紅書帶來穩定的收入外，在直播帶貨的風口下，小紅書也終於開始發力。
2019年最熱的風口之一非直播莫屬，光大證券曾測算，直播電商在3年內實現電視購物10倍以上的行業規模，2019年總規模達到4400億元，同比增長214%。
淘寶總裁蔣凡曾說，「直播可以帶來年度千億級別的成交額，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。」
現在入局直播的小紅書也並不算晚。2019年6月，小紅書悄悄內測直播功能;11月，在「創作者開放日」上，小紅書發布了互動直播平臺，正式開啟內測。近日，小紅書向所有創作者開放了申請直播的權限，正式加入直播戰場。
不過與淘寶直播等直播平臺導購屬性不同的是，小紅書以買方分享購物體驗的種草為主，小紅書本身的種草基因為平臺聚集類大批以種草為主的博主。
同樣，種草類的直播也成了小紅書做直播與其他平臺做直播的差異。
據悉，從2019年6月內測直播開始，小紅書共開播了約5000場直播，包括連線、抽獎、帶貨等功能。
▲小紅書為新人主播準備了直播培訓
目前，小紅書的直播功能分為互動類直播和帶貨類電商直播。
直播功能雖已向所有創作者開放了申請直播的權限，但仍需要創作者收到站內私信，提示已經開通直播權限說明即可開始直播，還未開通權限的需要通過創作者中心-直播申請按鈕進行申請。
此外，小紅書的直播帶貨是邀請制，小紅書會對表現優質的主播發起帶貨邀請。
電商帶貨類直播的帶貨商品需全部採用小紅書商城裡的商品，並且在直播中不得向微信、微博、B站、淘寶等平臺進行導流。
大睿睿在小紅書上擁有193.5萬粉絲，她說自從小紅書開放直播功能以來，她試著直播過5次，每次直播觀看人數在3000人以上，但也許是剛開始做直播且平臺尚未開放公域流量的緣故，大睿睿表示，帶貨效果一般。
不過她依然看好小紅書的直播功能，她認為，目前小紅書的直播才剛剛開始，並且新人也有很多機會，「儘早嘗試別觀望」。
品牌合作平臺的全面開放以及對直播的發力，都是小紅書在內容社區中探索商業變現的重要舉措，小紅書的商業化進程正在加快。
也有人擔心，當商業化腳步加快時，原本的內容質量將開始下滑。此前，已有小紅書用戶反映目前小紅書裡的許多筆記內容不如從前，內容越來越趨向於抖音、快手。
但其實所有內容社區在商業化以及去中心化的過程中，都會因為用戶激增而讓所謂的「資深用戶」感到內容質量和用戶都在下沉。
比如知乎，最初以專業知識問答社區而獲得外界肯定，但隨著越來越多的用戶湧入，像早期一樣認真的回答逐漸減少，以至於後來被網友調侃「知乎，與世界分享你剛編的故事」。
加快商業化與去中心化的腳步對一家公司來說是一件好事，只是在這個過程中，如何把握好內容與商業化之間的平衡，如何權衡平臺、機構與商家之間的利益，是平臺本身最該長期思考的問題。