9月16日，#炒盲盒最高溢價近40倍#登上微博熱搜榜，引發廣泛討論。炒盲盒正代替炒鞋、炒幣，成為新一代割韭場。也許你還沒有聽過這個名字，那麼盲盒到底是個啥？為何這般火熱？今天筆者就來聊聊盲盒。
一、什麼是盲盒？
「盲盒」營銷起源於明治末期的日本，當時日本百貨公司在新年期間為了處理尾貨、清理庫存都會銷售福袋，福袋中內容不會事先公開，但往往會放入高於福袋標價的商品。儘管福袋的價格通常並不高，但百貨公司福袋的生意卻好起來，久而久之就成為了新年期間的常規促銷手段。現在盲盒指沒有任何樣式提醒的裝有不同玩偶手辦的紙盒，需購買者打開後才能知道其內容。一般會成系列按照季節售賣，每個系列約有12種款式。
當客戶購買時，盲盒裡的手辦是隨機的，就如同盲人摸象一般，看不見裡面東西的盒子，得到哪個手辦就是哪個手辦。盲盒本身不會提示是哪一款，這大大增加了神秘性，讓人總是期待，心存驚喜與歡樂。
盲盒的單價並不算高，一般在39-69元之間，但是收集齊一個系列一般七八百到一兩千左右。重點來了，每個盲盒系列都會有隱藏款和限量款。隱藏款就是買中的概率非常低，就算你一下子買一套盲盒，也未必會有一款隱藏款。
盲盒就這樣吊足了消費者的胃口，從而大大提高了產品的銷量。繼口紅機、娃娃機、心願盒子後，盲盒玩具成為了又一款「不確定消費」的網紅產品。
二、盲盒怎麼在中國興起的？
在介紹盲盒在中國興起之前，筆者先聊聊收藏品玩具手辦。根據諮詢公司NPD集團發布的報告顯示，2018年全球13國藝術家玩具等收藏品玩具類別增長達到26%，佔玩具業整體銷售額的11%……在盲盒玩具的推動下，收藏品一直是玩具行業增長的領頭羊。全球收藏品的市場份額增長了14%，達到了39億美元。
收藏品的銷售額佔整個玩具行業的8%。單憑藝術家和設計師在創作過程中融入個人藝術風格，用造型俘獲粉絲的形象。聯想到盲盒一般推出系列的玩偶手辦，以盒為單位，裡面裝著不同樣式的玩偶手辦，外包裝上不顯示玩偶外觀，在拆封前永遠不知道裡面是什麼，何時能集齊全套全憑運氣。
有時候抽盲盒會抽到最受歡迎那款，當然也會抽到大路貨，運氣更好的話會抽到隱藏款甚至還有特別款，市場價值可能上千元。因為結果的不確定性，激起人們的獵奇心態和賭徒心理，不少人由此「入坑」。這很像第一年的「集五福」活動，為了一個稀有的敬業福，導致敬業福在網上一度炒到幾十塊錢。
在00後已經成年的今天，盲盒玩偶手辦已經不光是小朋友了，已經擴大到90後、00後，甚至是年齡更長的「大孩子」們。這樣的一個群體對新奇的東西抱有極強的好奇心；擁有凸顯自我的價值觀和審美力；對張揚個性的事物從不吝於消費，且非常重視自我滿足的及時性。同時，由於社會、學習、工作時間擠壓個人生活，各方面壓力變大，他們的零碎時間少了，幸福感也低了，而價格不貴的玩具恰好能夠帶來快樂和滿足感。
另外盲盒玩偶手辦從產品研發和銷售方式設計上，潮流玩具也充分刺激了消費者的「癢點」。每個形象都會分季節或固定節日推出新的系列，不斷給消費者新鮮感。這個過程可以讓消費者產生收集的習慣和欲望，這些都形成了所謂的黏性。
三、盲盒是現象級事件還是會成為風口？
在分析盲盒是現象級還是風口之前，筆者先講兩組數據：
1、根據閒魚今年年中公布的官方數據，過去一年閒魚上有30萬盲盒玩家進行交易，每月發布的閒置盲盒數量較一年前增長320%，Molly娃娃交易超23萬單，均價270元。限定款和隱藏款被炒至上千元並不罕見，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍：泡泡瑪特的潘神聖誕隱藏款，原價59元，現在已經賣到2350元的高價，狂漲39 倍。閒魚報告顯示，去年一位30歲的閒魚用戶，光是通過轉讓盲盒就賺了10萬元，盲盒的價值可見一斑。
2、Molly是市場上人氣最高的盲盒玩偶之一。Molly背後的公司為北京泡泡瑪特文化創意有限公司。2010年11月17日，泡泡瑪特在中關村歐美購物中心的一個小角落裡，開出了第一家門店。泡泡瑪特成立之初，參考的是香港的時尚超市LOG-ON，售賣一切有意思的、新奇的文創產品、玩具、雜貨。2016年，王寧押注了幾款公仔IP，與數位藝術家合作，開始做獨家代理。此後，泡泡瑪特全面轉型，從渠道商變為IP運營方。
2018年上半年，泡泡瑪特營收達到1.61億元、淨利潤達2109.85萬元，年淨利潤較2016年增長140倍。2019年4月泡泡瑪特宣布在新三板終止掛牌。公司近期變動不斷，原投資方全部退出。增長一方面源於門店數目增多，電商及機器人商店銷售迅速增長；另一方面則因為潮流玩具品類銷售大幅增長。
盲盒的成功在於設計了一套不確定的收益反饋機制，這能夠讓用戶產生一種賭徒心理，對盲盒購買的行為產生依賴與迷戀。商業的本質是為了逐利，很多人認為盲盒開箱的心理和「博彩」心理很像，無數消費人群「上癮」的同時被「掏空口袋」。理性分析一下，盲盒能給我們帶來驚喜，但上癮後，它就成了「潘多拉的盒子」。
當時直播行業在為整頓前確實讓很多主播收入不菲，但是隨著很多未成年人打賞一晚投了8萬；為了暴利很多主播帶入了色情直播，當國家出臺政策後直播行業也出現了很多變化，所以盲盒目前可以認為是一個風口行業，但是沒有監管是否會催生不良的問題，我們還應該用時間來檢驗！