開門做生意，你是希望自己店裡每天門庭若市，還是希望冷冷清清？那麼想要顧客盈門，應該怎麼做呢？
今天我通過80後女孩開服裝店的案例，來跟大家分享一個非常實用的門店經營策略和系統創富思維：「爆品」獲客，「贈品」鎖客。
我的一個朋友，來自廣東的80後女孩，現在她名下有三家連鎖店，月銷售額超過200萬，是不是非常厲害？
可是在2011年3月份的時候，她在陽江還只有一家服裝店。那時候的她，每天要待在店裡超過12個小時，苦心經營了四五年還是沒什麼起色，幾乎都要放棄了。
後來她從門店的繁雜事務中跳出來，到外面通過不斷地學習和優化，最終回去打通了自己服裝店的業務難點，形成了一個完整的商業閉環，每個月的銷售額，也從10萬提升到了200多萬。
逛商場買衣服的女子
下面，我就按照爆品獲客、追銷、贈品鎖客和鳥籠效應回流的順序，分四個部分來跟大家分享她優化以後的經營策略。
【1】打造爆品獲客
怎麼讓顧客進店來，我想這是一個所有老闆都比較頭疼的問題，不光光是服裝店老闆。
一開始她做服裝店，也是和其他店一樣，店門口經常是貼了很多打折降價優惠，換季清倉一類的廣告。
時間長了，這些套路顧客已經麻木，沒法再打動客戶進來。
其實，顧客的錢包裡是有錢的，關鍵的是怎麼打動他們進店來消費。
在通過學習以後，她回去就做出了第一個改變：撕掉所有優惠廣告「大字報」，讓自己的店員做模特。
然後店鋪的宣傳單也是自己設計，每張宣傳單，都設計有一個爆款。這個爆款，差不多就是她店裡賣得最好的衣服，價格便宜質量還過硬，性價比很高。
高性價比又好看的衣服，加上好看的模特的加成，顧客拿著宣傳單過來就能看到這個衣服上身的效果，不心動都難。
換季清倉廣告
這個宣傳單，除了設計一個爆款，她還在每一期上都設計一個超級魚餌，誘惑「魚上鉤」（誘惑顧客進店）。
比如她有一期設計的是，憑宣傳單可以進店領一雙售價35元的襪子，還有一期是情侶毛巾，也設計過「憑宣傳單參與珠海一日遊、桂林一日遊抽獎」這樣的宣傳單。
這樣自己動手設計的宣傳單，自己門店的專屬模特，加上超強的魚餌，所以她店裡的獲客效果非常好，門店也開始熱鬧起來。
很多顧客過來，除了兌換禮品，也開始挑選他們自己喜歡的衣服。
除了通過爆品獲客，她還讓店員在客戶過來兌換禮品的時候留下客戶的姓名、生日、聯繫方式等，開始慢慢建立自己的資料庫，方便以後聯繫客戶進行追銷。
這個環節，確實也投入了一些成本，但是相比利潤還是低很多。因為接下來的追銷，就像收割機一樣在讓客戶花錢。
【2】追銷
做生意，客流量只是最前端的部分，所以獲客只是基礎。後面想法提高客單價和復購率，才是重點。追銷，就是提高客單價的措施。
為了提升自己門店的客單價，她也著手訓練店員的追銷能力。
她店裡曾經有一個爆款名牌西服，原價兩千多，因為自己有過硬的關係，拿回來賣580都還有一些利潤。
在客人看中這件衣服準備買單的時候，店員就會對客戶追銷：
某某先生比如說張先生，剛才您試這套西服時搭配的襯衣，也是一款名牌，是我們拿來專配這套西服的，材質非常棒。原價380，但是因為你買了西服，今天可以享受6折優惠，只剩最後5件了，張先生要不就一起幫您打包了？
襯衣
事實上，基本上有3成的客戶都會答應，這一次追銷，是不是3成的客戶答應，就相當於在增加了店鋪3成的襯衣銷售營業額？
那在客戶答應以後，還能再追銷嗎？也是可以的！
她讓店員經常做的是，在顧客又準備買單的時候，對他們說：
張先生，您是一位很有眼光的客戶，我們還有一款非常好看的領帶，您要不要也試一下？
這個時候，有的客戶會答應，還有些會拒絕。面對拒絕的，店員就說：不買也沒關係，領帶嘛，試一試很簡單的，要不了一分鐘。
所以啊，只要試著合適，基本上客戶都會自覺掏錢買。
試領帶
門店的追銷能力強弱，有時候可能會在很大程度上營銷一個店的銷售額。所以希望你們看完這篇文章回去，也想辦法提升一下自己手下員工的追銷能力。
在完成一個客戶的成交，然後用追銷提升客單價以後，她又用「贈品」來鎖客，提高客戶的復購率。下面來分享贈品鎖客。
【3】贈品鎖客