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作者： 龐利萍 來源：中國化工報 2018年05月14日
收藏「早上8點整，我們的搶購活動正式開始，還不到10秒鐘第一筆訂單就已經生成，一個客戶搶購了50噸液氬產品，緊接著5立方米氙氣又被一次性搶購，然後液氧、氪氣陸續被搶購。」在4月底中國工業氣體工業協會於上海組織的氣體銷售+網際網路高端論壇上，衢州杭氧氣體有限公司相關業務負責人王鎮說起他們參加的一次電商活動，言語中透露著興奮。活動當天，短短幾個小時，衢州杭氧的氣體訂單量就達到108萬元，上架產品基本被搶購完。
「這是中國工業氣體行業擁抱網際網路的一個生動實踐。」中國工業氣體工業協會秘書長洑春幹告訴記者。談及工業氣體+網際網路的進程，他說：「小荷已露尖尖角。」
據洑春幹介紹，目前中國工業氣體行業在擁抱網際網路方面處於勇敢探索階段，不少企業在阿里巴巴等綜合性電商平臺試水。行業內也出現了專門針對氣體經營的電商平臺，目前主要有兩個，一個是成立於2015年的非凡氣市，旨在打造一站式工業氣體採購服務平臺。另一個是2016年12月上線的我的氣體網，定位於氣體產業鏈垂直電商平臺。
我的氣體網COO鮑凱告訴記者，根據多年從事氣體行業的經驗，他們發現該行業存在信息不對稱、供需失衡等問題，因此，想通過我的氣體網這一專業平臺，實現上下遊企業的高效對接，為行業供應鏈流通領域的交易環節賦能和服務，提升整個行業的發展水平。
據鮑凱介紹，我的氣體網專注於氣體產業「網際網路+」升級，以氣體、配件、設備等的B2B交易為主導，涵蓋供應鏈集合採購和供應鏈金融服務。他們一方面是自營交易的超市，通過集合採購、直接採購、寄售代銷、競價採購、特賣拍賣等方式，為入駐商家開源節流、降本增效提供高效的服務。另一方面，該平臺作為第三方，提供信息流和訂單流，免費撮合交易，但不參與採購流程。同時，他們與第三方物流和倉儲合作，為平臺用戶提供物流配送服務。截至目前，該平臺已擁有會員逾400家，完成交易額近6000萬元。
從工業氣體的供應和需求端來看，他們參與網際網路買賣的心態是積極的。來自山東、江蘇等地一些氣體生產商告訴記者，無論是從國家政策引導、行業發展趨勢，還是客戶習慣來看，擁抱網際網路都已是勢在必行。目前，網上成交量佔企業總交易額的比重雖然不高，但大家都不想錯失這一銷售渠道。
杭氧就是他們其中的一個典型代表。這個老牌的傳統企業，近幾年逐步從線下走向線上。據王鎮介紹，2008年，建德杭氧開通阿里巴巴誠信通;2013年，開通卓創資訊工業氣體;2015年，加入非凡氣市;2016年，加入我的氣體網;2017年2月，正式開通阿里巴巴國際站平臺;2018年1月，衢州杭氧也開通阿里巴巴誠信通。而且，杭氧還擁有自己的銷售與物流平臺系統，採購申請審批、銷售合同審批、銷售物流報表統計、物流系統下單等操作全部在網上系統實現。他們還積極組織相關人員參加由浙江省商務廳組織的電子商務師培訓取證工作，衢州杭氧總共有5位員工取得電子商務師證書。
工業氣體+網際網路發展前景如何?洑春幹表示，隨著工業氣體電商平臺上線，越來越多的企業參與了進來，勢必將推動中國工業氣體行業銷售整體轉型。2018年中國工業氣體產值有望突破1400億元，國內僅民營氣體企業就有3000多家。相比氣體行業整體規模，當前氣體行業參與網際網路的廣度和深度還是不夠。未來，需要在電商模式、服務模式等方面進一步打磨，只要能真正解決氣體行業發展痛點，工業氣體+網際網路就會迎來春天。
鮑凱對工業氣體+網際網路的未來非常看好。他認為，工業企業在線化交易是趨勢，電商平臺的出現為其帶來更多可能。而網際網路本身是一個工具，每一個行業都可以使用它，怎麼使用和使用到什麼程度，則需要去挖掘和踐行。