寫在前面的話
本連載是我2010年以來與茅臺鎮酒的經歷。有感於這些年茅臺鎮酒的各種傳言，跟我所感受的實際狀況不大一樣，就想著把我這段經歷完整寫出來。並不是要還原茅臺鎮酒的真實運營情況，也不是替哪個廠家推銷，更不是為誰搞鋪墊。而是給喜歡醬酒的朋友一個參考或啟發，以後買茅臺鎮酒少走彎路，花錢少點，買到的酒真點、好點。
我與茅臺鎮酒打了10年的交道，持續無間斷，買過一些酒，也幫他們推介過酒，切身感受了茅臺鎮醬酒的實際交易。茅臺鎮酒的傳說很多，大都是唱衰，以至於坊間傳言「茅臺帶個鎮，買酒需謹慎」。把我的經歷寫出來，目的是向大家展示一個側面的茅臺鎮酒，沒那麼好，也沒那麼不堪，真真實實的樣子。只是一篇寫不完，只好採取連載的格式，先用短篇信息理清思路，再整理成章發到這裡，本文是第七篇。
原標題《我喝茅臺鎮醬酒10年的經歷（）：……》主題頭17個字符有點長，佔用全部30字的大半，以至於主題表達受影響，現改成當下題頭。同時把今秋在汾酒城門樓子上品酒的鏡頭作為題頭照片，以致紀念。用汾酒關聯的圖，寫茅臺酒的事，背後故事容當以後分解。
為什麼同行會有「相妒」
書接上回，建群初期的經歷有點故事性，拐過細說。那幾個賣酒人為什麼仇敵一樣對我，必欲置死地而後快？我考慮了很久才算搞明白。原來他們感到威脅，不僅僅「同行是冤家」，而是實實在在的威脅。或許可能感到氣憤：我花大錢打廣告都難賣，憑什麼你這裡主動上門，還搶著要？
「威脅」的根本是性價比。茅臺鎮醬酒價格體系，這裡不便言明，就說性價比。實驗產品的商品性質是品鑑酒，不同於散酒，也不同於貼牌酒。自然有了價格優勢，該比商品貼牌便宜，否則沒有存在的價值和意義。比如品鑑的坤沙價格，低於所有商品醬酒，幅度還很大。好比現在的坤砂，200以內誰能買到？真貨基本買不到。但是，彎道超車就能買到真坤砂，商業機密這樣明說，可見我不是生意人。當然行業內都知道這裡的奧秘，只是願意做的人很少，都恨不得一鋤頭挖出個金娃娃。
當時對於群裡的反常現象，先採取換群的辦法，把搗糨糊的濾過。嚴格過濾三次後，以為乾淨了，都是自己人。沒想到裡面還有「雷」，像極了《潛伏》的餘則成，靜默在裡面，完全看不出來。過了大半月左右吧？有人提醒我，群裡要發生大事情。我沒當回事，心想至多炸群唄，沒什麼大不了。說時遲那時快，突然爆出一篇長文，一看就像精心寫作的文章，把我為粉絲酒友謀福利這件事，說的狗皮不是。只是不像理論文章，更像潑婦罵街，我就一笑置之，不予理睬。
後來知道爆雷的原因，是他們以為我會和他們套路一樣，先把酒友忽悠暈，然後割韭菜大招在後面。就是說認定我是騙人，騙術遲早會露出來。結果潛伏半個多月沒見騙術，就是實實在在為酒友提供口糧酒的。繼續潛伏沒了意思，放一炮走人，從此群裡安靜了。
為什麼粉絲反應會一邊倒
因為是品鑑酒性質，又是為了驗證市場白酒價格能否回歸理性，我給他們的定價原則是就低不就高。品鑑價不高於原酒價格一倍，包裝儘量簡單，把錢用到酒的品質上。也就是說，酒友們拿到的酒，要比商品酒價格低很多，性價比凸顯。所以，儘管有人搗亂，群裡形不成氣候，出頭就被大家鄙視。
三天後酒友們陸續收到酒，隨時都在群裡反饋，一片叫好。山東聊城一位酒友，和他身邊的朋友品嘗後，連著要了千多件，110斤桶裝散酒也順帶買了10幾桶。他的故事後面還會提到，前幾天我還把找來的酒寄給他品嘗，反饋依然當年的好。這樣的事例很多。深圳一位酒友，居然把這個酒當生意做，每次百件買回去，加價一倍賣出去，生意居然好得不行。
因為對W總和Y女士的信任，也是把她當家人對待，就沒當她外人。在具體做法上，凡是從平臺轉來的粉絲，我都是隨即把名片給Y女士，你們自己談，自己交易，我從不過問。不僅交易不過問，他們開始說的規矩，每月給我報次進度，多少人買酒，分別買了多少，我也從不要看。原因也很簡單，你給不給返點無所謂，反正在錢上是為了她母子倆。別說用酒返點，就是用錢，我也不稀罕，目的不是我要掙這個。
紛亂的江湖惹人煩惱
從2017年農曆十月初一，到2019年國慶節，基本兩年期間，模式實驗基本順利。有幾件值得一說的事情，挑三件：
第一件是粉絲投訴。
兩年時間裡，粉絲們基本都有投訴，還出奇的一致。只是投訴對象不是酒，而是人，當然是找我投訴。現在能看到本文的應該還有當初的投訴人，您看看我說的對不對。投訴內容是Y女士服務態度不好，說她一個做生意賣酒的，怎麼像過去國營商店服務員一樣？一副不耐煩的態度，說話總懟人：愛買不買，不買拉倒。
第二件是領導撬員工牆角。
從接觸這家酒廠開始，我對W總身份始終堅信不疑，起碼沒懷疑過。即便有多次給我假酒的事實，也從沒想到廠家會這麼低級造假。我知道該廠老闆概況，當地頭面人物，值得信任。2019年春上找我撬Y女士的牆角，還是沒產生懷疑，以為她說話難聽，領導想幫她一把。要知道在廠裡，W是銷售部總經理，Y是銷售部員工，直接上下級關係。事情經過是W找我說：「你把粉絲都給了她，也給我一部分啊，看看我的本事啊」，還不我讓對Y說。我開始給過他一段時間，同樣叮囑他，都是信任我的朋友，不要怠慢。沒想到留下隱患，第一次出現產品投訴，有位粉絲對W很不滿意。
第三件是W總很惹我生氣。
2019年勞動節前，山東聊城的粉絲，就是前面說到買了很多酒的朋友對我說，他五一節想邀我一塊去茅臺鎮看看酒廠，順帶再買點酒。我說你去吧，我和他們都快十年交道，老熟人了，我安排他們。當時給W總他倆說了這事，讓他們認真接待。誰知朋友去了鎮上，他倆毛都不見，我打電話都不接。結果朋友看了其他幾個廠家，買了60萬其他家的酒回去了。這件事讓我動了大氣，真的生氣了，於是有了要去鎮上看看的想法。