（1）成交是任何營銷的核心與靈魂，所有的活動都是圍繞著成交進行。要想成功交易最關鍵的就是要把握住三個核心點：產品、渠道和消費者。在成交之前必須找到潛在的客戶，再配以合適的渠道將自己的產品送到客戶的手上，讓客戶體驗到產品的性能和功效，這樣成功交易的概率就會提高。
所以在成交之前，找到潛在的客戶就顯得非常重要。
做任何生意，都必須把握到一個重點，究竟是產品重要，還是消費者重要。在以前的市場，以賣家為主，我有產品，你才有消費，你能得到什麼樣的服務，取決於我能為你提供什麼樣的產品。在那個時代，產品是最重要的。現如今，生產力已經大大提高，各行各業競爭非常的激烈，消費者變成了老大。消費者的一個需求，能滿足其各種需求的產品在市面上層出不窮，各有優異。消費者選擇你的產品，只是出於他日常消費習慣和他的心情。
在如今這個時代，消費者才是最重要的！
所以做生意的時候，最關鍵的一步永遠都是如何引來消費者。
（2）那該如何把消費者引過來呢？方法很簡單，我們首先明白消費者想要的是什麼，他們想要什麼我們給什麼，並且讓他們得到，滿足的代價非常的低，消費者自然就來了。還有一個方法就是不停地給消費者好處，給的好處讓他無法拒絕，消費者自然也會動心。
【1】背景
今天給大家分享一個化妝品店的案例，這個化妝品店不是大家看到的在大城市商圈中心開的名牌化妝店，就是一個普普通通的自營店。店老闆拿的貨是從各大廠商裡拿的，質量都比他的同行要好一些，而且他這個店就是開在一個普普通通的三四線縣城裡面，縣城裡也就七八萬人口，卻有三十幾家化妝品店。
這個這個案例中，化妝品店的85後老闆姓餘，因為老闆拿的貨比他的同行好，所以久而久之他的化妝品店跟在當地是最好的，可他不想再賣化妝品了，因為他覺得賣化妝品一年頂多也就掙個50、60萬，他還想多掙一點錢，可他不賣化妝品又能去做什麼呢？而且還有30家同行在一直跟他競爭，該怎麼處理這個問題呢。
後來餘老闆就想了一個方法，先諮詢了我們的意見，在我們的幫助下把他這個方案更加的完善。最後的結果就是，他不賣化妝品了，去做超市，把超市做成當地最好！順便再賣賣化妝品，賺的錢自然比以前多很多。那麼於老闆這套方案是怎麼落地的呢。