本文整理自「人生答疑館」精華回答
By 壹心理答主
>>>來自壹心理小蘑菇的提問：
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我為什麼與熟悉的人做生意不敢談錢？
我在與熟悉的人做生意時不能坦然地談錢，心裡有恐慌，焦慮，害怕，內心有種下意識需要去討好別需要。
是否對自己的產品/方案不自信？如果對對方利好，應理所應當收取「勞動所得」
壹心理優質回答者@Berry如果不能成為「我」，那「我」是什麼
應對不同人群或者是不同行業的銷售，或多或少都會出現這樣的心理狀態。
如果面對的這一個客戶恰好是自己的熟人，也叫做緣故市場，去做生意、談交易為什麼什麼都說通了就是開不了口提「錢」呢？
對方是認識的人，也在一定程度上對雙方都有一定的了解基礎，這種對對方並非一無所知的情況，我們甚至可以說是知己知彼，也對可能出現的問題有所準備；
這個時候反而對主動方（銷售方）更有利，所以如果是出現了恐慌焦慮等情緒，是否在一定程度上對自己和產品/方案不自信？有怯場？
商務談判，最重要就是對自己已有的方案信任，這種自信的建立也會間接影響到對方，價格也就是產品的價值了，所以「錢」與「下意識討好」是否你在擔憂其中是有利潤空間？對方的反對意見反而是你是賺了他的錢？
換一個角度想，你提供的這個方案價值在哪呢？對他是否利好？既然沒有欺瞞成份，為何就不能收取應得的「服務佣金」？
這是你的勞動所得，不是嗎？
錢是一種交易媒介，它的背後是規則。熟人間的來往都帶著「情」和「意」，沒有規則。
壹心理精華回答者@吳子系
神叨叨，三腳解夢，疑難雜症
你的這種感覺挺普遍的，有的人對談錢避諱到夫妻間不能談家庭財務如何處理。
為何會出現「談錢傷感情」的情況？不考慮你的個人因素，僅就普遍意義而言，我想至少可以從幾個方面來看：
錢是一種交易媒介，它的背後是規則，談錢，就是講規則。
而在我們的傳統觀念中，按規則辦事是對外人，對自己人是不按規則來才是正常的，比如：
「我們陰間上下都是鐵面無私的，不比陽間瞻情顧意，有許多的關礙處」——《紅樓夢》第十六回
你看，我們在陽間，就得瞻情顧意，傳統觀念的力量是很強大的，個體難以抗衡；
錢是一種交易媒介，它有具體的數目，有數目就會計算。
前面說了瞻情顧意，熟悉人的之間來往都是帶著「情」和「意」的，如果要計算，這部分怎麼算？
你覺得對他讓了利，他覺得自己照顧你生意，說白了，還是因為我們已經習慣的不講規則，不能就事論事。
我們怎麼認識錢？
雖然大家都愛錢，但是這個字萬萬不能掛在嘴上，掛在嘴上，排序也得靠後。
跟錢打交道的，沒什麼好東西，古今中外，這個觀念似乎都差不多，比如「無奸不商」，比如「富人進天堂，比駱駝穿過針眼還難」。
陌生人，相互之間除了交易沒有別的關係，或者關係就是依據交易建立起來的，自然可以談錢，熟人，其他關係在前，談錢，是要越過其他關係的，就覺得有點障礙了。
總而言之，談錢傷感情的觀念，普遍存在，即便你沒有特殊的個人經歷，可能也會在心裡覺得沒法跟熟人坦然談錢。
自己本身可能存在一定的感情需要。希望「熟人合作夥伴」不要把規則當做準則。
壹心理精華回答者@塵埃落定在路上的人
你可能存在一定的感情需要，或者渴望獲得對方的支持。
你的原話是：
心裡有恐慌，焦慮，害怕，內心有種下意識需要去討好別需要。
也就是說你心裡害怕對方讓你下不來臺，儘管你可能有很好的業務素養，但在面對熟悉的人時，你用到的就不僅僅是專業的業務素養，還有感情。
一個古代的步兵需要手持兩種武器才會去戰鬥，一種是進攻性武器，另一種是防禦性武器，談業務實際就是在「戰鬥」，戰場上手起刀落就把對方腦袋割下來的要麼是你的仇人，要麼是你根本不認識的人，面對熟悉的人，總會有情感上的掙扎。
這一點其實跟諮詢師不會給自己的朋友、親人做心理諮詢類似，醫生在做手術時不會允許有人拿刀或者其他武器頂著他，因為都會有恐懼，而熟悉的人是能戳到你軟肋的人。
錢，代表了規則，遊戲規則，而感情卻不是規則，是漣漪。
規則就是令行禁止，絕不拖泥帶水，而情感卻是連續的，拔出蘿蔔帶出泥，兩種東西完全不一樣。
談錢就是在談規則，而連接熟悉的人的紐帶並不是遊戲規則，如果是因為遊戲規則而認識或者逐漸熟悉對方，那屬於另一種情況，連接熟悉的人的紐帶是情感，或者說是需要，並不是單純的遊戲夥伴，不玩遊戲大家可以散夥，熟悉的人是不玩遊戲的時候也會有聯繫。
回到你的問題，談錢，熟悉的人，渴望討好對方，很可能就是你潛意識裡有某種渴望，希望合作夥伴不要一味的把規則當做準則，弄得自己下不來臺或者這種熟悉關係破解。
個人推測，權當參考。
熟人間永遠無法做到客觀中立，公平對待。私人關係和工作不能混為一談。
壹心理精華回答者@王明燦人力資源管理師/二級諮詢師
熟悉的人這個詞很有趣，事實上我也是這樣。如果是陌生人，沒有啥關係，談起項目或者業務就會非常順利，白紙黑字，落在合同上，一目了然。但如果是熟人，就會有許多顧慮，會有隱憂。
所謂熟人，就是跟你有親密關係締結的人群，他們跟你有一定聯繫，並且在情感上無法割裂。人有情感，那麼在做事情的過程裡面帶入糾結的成分。
如：你的好友找你借錢，借個一兩百塊，由於平時關係好，你不可能說，哎，我們打個借條吧，你以後還我。你肯定會說，哎呀，沒關係的，不就一兩百塊錢嘛，到時有空還我就好了。從內心上，你肯定是想對方還錢的。但是，這錢又不大，過度地提還錢的字樣，就會顯得你小心眼不夠大氣。於是你為了維護這層關係，只好做出了「大方」的樣子。
不過這個大方，是裝的。
所以為什麼人們總是說，熟人之間不要做生意，不要創業一起做事，指的就是這麼一個道理。它永遠無法做到客觀中立，公平對待，只有毫不相干、沒有親密關係的兩個人，反而能做出一些事情。
有了感情，有些事就沒法避嫌了，總得做出那麼一兩件讓你違心的事情。當這種違心的事情過度，就會造成不理智，繼而影響事情的發展。
因此你也不要太過擔心，與熟悉的人不敢談錢，也是為了怕傷感情，這是社交關係決定的，但是你要做事情的話，最好還是抽個時間，認真談談這件事，可以委婉一些，表達一些感受，他要是不同意就算了。
私人關係和工作不能混為一談，該籤協議、合同的還是要籤。
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