近日，恆大發布重磅消息，將於2月18日啟動其歷史上力度最大的一次優惠讓利，全國樓盤7.5折特大優惠。這也是繼打響地產行業線上營銷「第一槍」後，恆大再次推出的重大舉措，這無疑是一個影響全行業的重磅消息。
這到底咋回事？恆大在柳州的項目是不是也能享受7.5折，柳州其他房企會否有同樣的優惠措施？購房者要不要入手？
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恆大旗下全國樓盤7.5折銷售
今天，恆大正式發布重磅消息，將於2月18日啟動其歷史上力度最大的一次優惠讓利，全國樓盤7.5折特大優惠。具體政策為：
2020年2月18日至2月29日期間，全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受75折優惠；
2020年3月1日至3月31日期間，全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受78折優惠。
與此同時，單棟樓去化率80%～90%的（即一定時間段內的銷售率），可再享受額外九七折優惠；單棟樓去化率90%以上的，可再額外享受九四折優惠。這意味著，其實7.5折只是基礎優惠，如果再加上其它疊加優惠，最高折扣已經接近7折。
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7.5折是啥概念？大家都有說法
事實上，在恆大這份《關於全國各樓盤銷售特大優惠的通知》正式發布出來前，這份通知便已通過各種渠道，於昨天在網上不脛而走。於是今天，幾乎全網都在刷同一個消息，恆大7.5折促銷旗下房產。然而，更有恆大內部人士爆料，這次優惠不是部分城市部分樓盤，而是全國所有，這是恆大全國聯動促銷史上推出的最低優惠措施。
那麼，7.5折究竟如何折算？是原來賣10000元/㎡，現在優惠至7500元/㎡？還是房屋總價7.5折？對於7.5折，市場上還是有很多人有自己的想法。
一地產業內人士認為，恆大一直就有打折的傳統，是常態，每年都打折，有的樓盤開盤就有8.5折，是一個利用了錨定心裡的促銷手段。也就是說，真正原價買恆大樓盤的人很少，更多人都是打折買，區別是有人9折，有人8折，有人7.5折，大家都覺得拿到了實惠。不過，恆大這次降價的力度也算是有誠意的，近幾年來恆大還沒有折扣比這次大的。這也是因為受疫情的影響，二月份的商品房銷售可能會出現大幅度下降。另外，房地產行業都是高槓桿運行，非常依賴現金流的運轉，這也促使恆大有很大的動力趕緊賣房子變現。
不過一些消費者則認為，恆大推出7.5折，是自己這些年在房地產市場上聽到的前所未有的「最低折扣」。雖然恆大以前也進行促銷活動，相信這一次會是最低的。不過，自己還是會多方面去了解，查看一些樓盤過去和如今的價格對比，了解樓盤有沒有真的比前期降價了，降價幅度到底有多大。
另外，對於普通購房者來說，房企能夠降價，無論降多降少，總比不降的好。若是最近想買房子，即使不會便宜25%，相信現在入手買恆大的房子也是不吃虧的。
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恆大三個大招，在下一盤大棋
記著也了解到，恆大正式發布7.5折特大優惠，恆大已於2月13日開始通過恆房通APP在線上實行「網上賣房」。據悉，目前恆大使出了三個大招：最低價購房、無理由退房、推薦賺傭等多重福利，吸引了全國人民的關注。
第一個大招，無理由退房。早在2015年，恆大就在全國率先提出。目前，很多企業都在跟風。
第二個大招，線上購房，5000元預定房
第三個大招，7.5折購房。
如果，只有前面這兩招，還不夠吸引人，於是有了7.5折這個最重要的一招，這下就有吸引力了。
「其實，疫情以來，很多房企都在頻頻出招，但諸如恆大這麼狠的沒有第二家。從這三個大招可以看到，恆大在下一盤更大的棋局。」一業內人士分析認為，恆大的恆房通可能成為用戶數千萬甚至上億的大平臺，也可以銷售其他房企的房子，可以銷售車子等大宗商品，可以打造成為兼職銷售員兼職推薦員的網上交易平臺。
據昨天恆大柳州一負責人在朋友圈發布的消息，恆大實施全面「網上購房」僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。
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柳州也能7.5折，具體降價幅度待定
那麼，恆大在柳州的項目會跟進降價嗎？這一政策的出臺，對柳州的影響又有多大呢？這些都是柳州小夥伴關心的問題。
「雖然目前我們的售樓部還沒有開放，但是從昨天開始，就有客戶一直在打電話，關注的客戶特別多。」據恆大柳州一營銷負責人介紹，前幾天，恆大實施全面「網上購房」，推出「5000元預定房」開始，就有很多人電話諮詢，這是前奏。昨天，恆大在全國範圍內啟動7.5折，立馬引爆了房地產市場。
另外，該負責人介紹，目前，恆大在柳州的主力住宅樓盤有恆大珺睿府、恆大御府、恆大雅苑、恆大城，均有房源供應，恆大御景灣、恆大華府等項目已經沒有在售貨源了。恆大實行一房一價，熱銷樓盤與尾盤的折扣也存在不同的情況，不會一刀切，但是每一個在售項目中，都會有7.5折的房源，降價幅度比較大，而具體的房價以及降價幅度還要具體進行計算。
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市場迎來轉折？其他房企是否跟進？
據了解，疫情之下，售樓部關閉，樓市冰封。實際上，開年以來，萬科、中海、碧桂園、紅星、陽光城、融創、彰泰、華潤、聯發等都在抖音上做在線直播，龍光、綠城、雲星則藉助了平臺軟體或者小程序開展線上看房、售房等，幾乎所有的房企，都啟動了在線營銷之路，置業顧問也開始轉型做「置業主播」。可以說，在線銷售逐漸成為樓市的一種新型營銷模式。
伴隨著在線銷售，柳州很多房企也在價格上面做文章，萬科、融創、碧桂園、華潤等大牌房企紛紛加入優惠戰，其中不乏熱度很高的項目。據不完全統計，目前柳州有20多個樓盤推出購房優惠活動。各類線上優惠以及優惠方式層出不窮，例如紅星天悅交1000最高抵55000元，彰泰江與城全場8.5折……除此以外，一些房企推出了特價房、一口價房源，還有「5字頭」起特惠、立減20萬/套、額外9.6折、9.8折等。近期，各類樓盤優惠海報轟炸了柳州人的朋友圈。對於購房者來說，這些優惠活動也意味著買房的成本下降，對於真正想買房的人來說，不失為一個買房的好時機。
「相信疫情一結束，會掀起一波買房的高潮。」柳州一地產企業的總經理分析說，在特殊時期，在售樓部關閉的情況下，房地產行業拉開了一場優惠大戰，可以說是一種自救措施。疫情過後，隨著銷售局面漸好，這種優惠活動會不會持續太久呢？還要看疫情結束後的銷售情況。
無論如何，今年對於房地產市場來說，完成全年既定任務會有一定的難度，但是相信今年「轉型」、「大力度促銷」會是全年的關鍵詞，2020年也會是全國房地產行業一個大的轉折點。本次恆大7.5折銷售，很刺激人的眼球，這波操作肯定會對整個房地產行業形成重大影響，也會是地產行業的一個信號。但是經過去年底的促銷，不少樓盤的價格已經下探了很多，再次大幅下探的可能性不大。因此，其他企業或許不可能跟風7.5折，但是，會不會跟進促銷打折，會不會繼續加大優惠力度，我們拭目以待。
來源 |南國今報記者李兵 呂曉芳
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