中國江蘇網12月28日泰州訊 質細而油多、蛋白柔嫩……當代作家汪曾祺的《端午的鴨蛋》，讓其家鄉、著名的魚米之鄉江蘇高郵鹹鴨蛋」封神「，享譽全國。而在高郵的鄰縣興化，有一位年輕人，卻因鹹鴨蛋「封神」。
午後，位於興化市安豐鎮的江蘇汪小萌水產品有限公司中，唐建馳正在公司的活動板房辦公室裡如痴如醉地拉著大提琴，任流暢、悠揚的旋律從指間流淌。唐建馳是江蘇汪小萌水產品有限公司創辦人。他是借樂器抒發心頭的喜悅。上午，他收穫兩份喜訊：一是拼多多的喜報，榮膺拼多多鹹鴨蛋頭部商家；一是止當日上午，全年蛋品銷售突破3000萬元。
不過這位28歲的「鴨蛋大王」最讓熟悉的朋友們津津樂道的反差萌就是：他原來其實是學美聲的，還曾是樂團的倍大提琴手。
大學鼓搗物流挖到第一桶金 大提琴手返鄉賣鴨蛋
「也許是因為我天性愛折騰吧。」在興化安豐鎮的倉庫裡，唐建馳正跟員工們一起趕工給鹹鴨蛋裝箱，「愛折騰」是他為自己這不按常理出牌的「跨界人生」找的合理解釋。
唐建馳大學就讀於長沙大學的音樂學院。在學院，他學習美聲，還兼修倍大提琴，並加入地方樂團擔任倍大提琴手。
不過，忙著學習文藝的唐建馳也沒少「折騰」：當時電商方興未艾，物流業也處於飛速發展的上升通道，唐建馳在大學校園那滿地的快遞中看到了商機。他承包了學校的物流站點，專門為大學生們代領分發快遞，一幹就是三年，直到大學畢業後的第二年——2015年。
「收發快遞，掙的是死錢，別人賣產品一天發上百個單子，那才叫神奇。」唐建馳決定嘗試一下當電商的味道。
他在長沙碰到一位興化老鄉，老鄉告訴他，家鄉蛋類品質好，價格又不高，在外地很受歡迎。正打算做電商的唐建馳眼前仿佛被推開了新的大門：家鄉興化是著名的魚米之鄉，周邊的高郵、東臺等地各種農產品質優價廉，尤其是鹹鴨蛋、土雞蛋和大閘蟹，自己要回去把家鄉的農產品通過新電商平臺賣出去，讓更多人吃到自己從小就吃的好蛋和大閘蟹。
2016年，在物流業做得風生水起的時候，唐建馳回到家鄉興化市安豐鎮九豐村。
妻子汪萌見丈夫唐建馳有歸鄉發展的規劃，她便毅然放棄了在長沙已經得心應手、收入豐厚的教師工作，在唐建馳回家之前就已經先一步來到興化，通過公開考試，成為當地小學一名優秀的音樂老師。汪萌是湖南人，是唐建馳大學時就談的女朋友，當時他和汪萌經常一起去樂團演奏，在音樂的世界裡遨遊。唐建馳帶著自己從長沙創業積累的資金回到家鄉創業，註冊的公司名字就是「汪小萌」，以此來表達自己對妻子的愛意和感激。
初創時期的唐建馳吃了很多虧也踩了很多坑，甚至一度出現了虧損，比如遇到不良供貨商，談好的鴨蛋送來後數量太多只能大概清點，等到真正發貨時才發現每一箱裡都少了幾個鹹鴨蛋，一掛車就少了上千元的貨，對方卻不認帳了；還曾遭遇一些線上營銷代理的騙局，也讓唐建馳很頭疼。為了不讓爸媽擔心，他在家裡從來不說生意上的事情，妻子汪萌也一心忙自己的工作以及照顧老人和孩子，從不過問「鴨蛋經」，不過唐建馳迄今最感動的就是：妻子曾豪氣地跟他說，「你放心去拼，實在不行，我這每個月的工資夠養家餬口了。」
在愛情力量的驅動下，唐建馳在賣蛋的路上披荊斬棘。
旺季日銷20萬枚，「拼」出新天地
「每天一睜開眼，就是幾千元的成本等著我，所以我一步不敢停。」做電商，唐建馳也是從零開始，走過彎路，，也曾經虧損看不見前路。2017年底，唐建馳入駐新電商平臺拼多多，結果用了三年的時間，已經做到了鹹鴨蛋品類的頭部商家，今年鹹鴨蛋的年銷量就破3000萬元。
唐建馳公司辦公室設在鹽城的一個新興產業園，「主要是這裡招攬人才更加方便。」從當初幾個人打拼，到現在已經有30位員工，旺季時日銷量達一萬多單，差不多每天賣出去20多萬枚鹹鴨蛋，唐建馳說，自己以前都不敢想，竟然需要用12米長的拖掛廂式貨車拉包裝好的鹹鴨蛋，一車車地運到物流站點分發到全國各地。
生意越做越大的唐建馳也沒有忘記自己的「本行」，自己的倍大提琴就放在倉庫的辦公室裡，休息的時候他總不忘去摸一摸、拉一拉，放鬆一下自己，「不過現在真的太忙了，每天清早出門深夜一兩點才回，都沒空陪陪自己的寶貝小公主，大提琴也是疏於練習，水平已經不在線了。」唐建馳調侃自己。
唐建馳覺得自己在拼多多平臺上受益良多：首先平臺的推流最看重的就是消費者的真實評價和產品質量，只要產品做得好，顧客評價高，就不怕沒有露出吸引不來回頭客，而作為「腿上帶泥」的電商，拼多多的商家服務人員也經常對唐建馳的公司進行營銷技巧的指導，平臺的一些大活動還經常拉上唐建馳「一起玩耍」，讓他的鹹鴨蛋名氣越來越大，不管是新疆、西藏、內蒙古還是東三省，全國天南海北各個省市都有吃貨在他的拼多多網店裡拼單，而在疫情之前，最遠的甚至有越南的消費者，專門在他網店下單後讓發貨到廣西和越南邊境的城市，這些越南顧客會自己過境來拿快遞迴去吃。
嘗到品控甜頭的唐建馳對於鹹鴨蛋的品質把控也更苛刻：說好每個鹹鴨蛋重達60克以上，就絕對不會發出去50多克看上去差不多大的鹹鴨蛋，有時候遇到供應廠家玩噱頭，在成車發來的大顆鹹鴨蛋的中間摻雜了個子小或者品相不好的鹹鴨蛋，唐建馳都會毫不猶豫地挑出來，哪怕自己吃虧也不能虧了支持自己的「吃貨」們。
「今年的疫情反而讓我們公司的銷量翻倍了。」說起鴨蛋經，唐建馳很開心，疫情後人們對於新電商平臺更加看重，拼多多網店的鹹鴨蛋線上銷量翻了番，今年1-5月份，唐建馳公司的鹹鴨蛋就做了1000多萬元的銷售量，公司還在拼多多平臺上專門開了鹹鴨蛋直播，效果也不錯，接下來他和員工們正摩拳擦掌準備元旦和春節市場再「拼」一把。（劉佔明 葛麗娟 顧日升）