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騰訊創業 | ID：qqchuangye
網際網路拉近了人與人的交流，可卻疏遠了人的感情。人們變得焦慮、空虛、寂寞。算命正是來滿足這一情感需求。
本文來源 「蛋解創業」（ID：manjiechuangye），騰訊創業經授權後轉載。
老年人的精神寄託靠保健品，年輕人則靠佔卜算命。
試想一下，一個「工作七八年，還在一線底層，晉升無望，又無男朋友，大齡待嫁」的人，誰不想獲得高人指點，獲悉自己的命運。
偏偏這樣人很多。
於是，算命這個古老的職業，就在需求和網際網路的推動下，爆發了。
佔星、八字、紫微鬥數、塔羅牌等等「大師」紛紛利用網際網路，出來擺攤。
星座是其中傳播門檻最低，最不容易觸紅線的一類，所以星座公司也較多。
據IT桔子的不完全統計，僅僅帶有「星座」標籤的公司共有66家。
最著名的「同道大叔」，創始人已於2016年底成功套現1.78億元。
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網際網路算命都是怎麼玩的
網際網路+算命這事兒並不新鮮。
早在20年前，算命網站就扎堆出來。
只需要輸入生日、姓名等，就能免費生成運勢報告。
這些網站的分析很簡單，後臺幾十套模板話術重複用。看起來傻傻的。
即便如此，也有很多人原意一試，又不花錢。
時至今日，算命網站也沒有高明到哪裡去。百度搜索【免費算命】，相關結果多達3700多萬個，星座運程、周公解禁、算八字等等都有，幾乎人類所能涉及的所有活動，都能與算命沾上關係。
可見這門生意有多賺錢。
而在其他平臺，微信群、公眾號、小程序、抖音、淘寶、App等等都有算命產品。
可以說，只要有人的地方，就有算命。
有人估算過：中國14億人口，16~50歲的目標用戶佔比約45%，其中付費用戶約16%，年均算命最低消費1000塊。計算下來，算命市場規模超過1000億。
如此有前景的市場，資本也很看好。不少產品都拿到數百萬—粉千萬的融資。比如星知道、口袋神婆、測測星座、高人匯、準了等等。儼然成了一門正規生意。
他們的願望恐怕都是學習日本的Zappalias，在納斯達克敲鐘上市。
說到這裡，不得不重點提一提神棍局，因為他們操作太騷了。
神棍局靠「碰瓷」大公司，寫得文章來十分溜。
公眾號開號不到半年，從0漲粉35萬，篇篇10w+。
曾經有房地產廣告找上門來，開出只要出現一次名字，就給10萬的廣告費。
接下來就給大家介紹一下他們的殺手鐧——神動圖。
看這張圖。
阿里巴巴為什麼能這麼牛逼？因為阿里巴巴的辦公地點就是巨龍扎堆的地方，這裡有龍氣旺得嚇人。
再比如，陸家嘴為什麼牛逼？因為有四顆龍珠，讓「吳凇江之龍」出江後不要走那麼快，先來陸家嘴玩一下。
你看看，人家對內容拿捏的死死的。話題都是知名公司、知名地標，天然有極高的關注度。玄學太難，看不懂沒關係，人家專門花一周的時間來做神動圖。玄學小白也能秒懂。
然而，這麼高調的打法，神棍局也翻車了，做了一期望京SOHO的內容，說這裡風水太差，來這裡的公司都過得很艱難。
潘石屹聽到這話，肯定不幹了，狀告了神棍局。
後來神棍局的公眾號也被封了。
這也是這個行業的特點，名氣越大，越容易出事，畢竟有悖於社會主義核心價值觀。大家都是悶聲發財。
不過神棍局卻並沒有倒下，換了馬甲，繼續幹活。
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網際網路算命真的靠收費接單賺錢嗎？
你可能會想，收費算命，從擺地攤開始就是這麼玩的，這還有什麼好說的？
那我只能說，你對大師的賺錢手段一無所知。
網際網路算命的賺錢模式可不止這一種，而是衍生出好幾種。
接下來我分別介紹一下。
第一種，收費接單
怎麼操作呢？
拿算命App來說，下單前先讓你填寫基本資料，然後選擇你的訴求（是預測未來，還是八字取名），之後軟體會自動匹配適合你的大師。
根據業務範圍、接單數量、評價的不同，大師們的收費標準也不同，大多都在200-1000元一單，個別大師價格能過1萬。
前面所說的神棍局，把大師分成三個品級，諮詢價格從1200-5000元不等，每次90分鐘。
據媒體報導，神棍局最火的時候，平臺上有20位命理師，每周可預約66次。預約放出來後，10分鐘就被搶完了，比醫院專家號還熱門。當代人心理上的病比身體上的更嚴重。
僅這一項，每周進帳60萬，一年靠接單就有2000多萬的收入。
神棍局接單能這麼火爆，主要還是因為他們名氣大。
對一般的算命公司來說，收費諮詢卻並不是那麼容易。
因為算命本質是上諮詢業務。諮詢業務有一個特點，人力成本高，天花板低。
人們都是奔著大師的名頭來的，知名大師單子很多，還得排隊。但一個人的時間總是有限，每天工作8小時，滿打滿算也沒幾單。
而要培養一個有名氣的大師並不容易，成本很高，培養出來了還可能帶著客戶單飛。
第二種：免費算命+賣轉運產品
這種方式能直接打破諮詢業務的收入天花板，產生規模效應。
操作方式是免費算命。有的也融入朋友圈裂變營銷，分享到朋友圈才能免費算。
但是並不是大師親自給你算，而是電腦排盤，生成模板話術發給不同的人。
比如：
你喜歡一視同仁，公私分明，不喜歡有人假公濟私，或搞小團體。
能讓能佩服的人，多半是有想法，才華與智慧的人，能夠在心靈上讓你提升的人。
你命途坎坷，事業不順，經常有小人對你使壞。
只要你算，多多少少要算出來點問題，感情不和、事業不順、領導小人、家人生病等等，人活一世，誰還沒遇到不順心。
而這些都是大家經常遇到的，只要說中一條，你就會覺得大師特別準。
然後怎麼辦呢？
想化解嗎？來試試我們專門為你定製的轉運符、轉運水晶、開光轉運珠、佛牌。賣這些東西，都能突破一個人時間天花板，實現收入暴增。
一張靈符的成本幾乎為零，在淘寶能賣四百多，堪稱暴利。還有開光轉運珠，成本幾塊錢一條，在這裡能賣兩三百。
而且賣這東西，投訴還少。連差評都沒有。
誰敢給大師一個差評。
淘寶因為能比價，競爭激烈，價格相對較低。要是在公眾號、微商渠道裡，原價5塊錢的掛價，只要說是大師開光，能賣到5千-1萬塊。
第三種：玄學速成培訓班
一次諮詢能賺1200，肯定有人蠢蠢欲動，太掙錢了。
然而自己又不會，怎麼辦呢？
於是，各種玄學速成培訓班應運而生。
有線上視頻課程，比如神棍局的簡易命理學，298一門，有3964人學習，淨賺118萬元。
各種大師還有徒弟班，幾萬塊一位。
其實收徒也不光是為了賺錢，還想讓徒弟成為一條傳播渠道，目的是為公司做宣傳。
第四種：傳銷式裂變
萬物皆可傳銷，條條大路通傳銷。
推廣拿佣金，發展的代理成單你也能分得佣金，說白了，這不就是傳銷嗎。
3
大師很可能是學徒上崗
網際網路算命大師，大多有著雷同的經歷：
出自易學世家，自幼研習風水命理；
偶然得到高人指點，拜入門下；
學習數十載，深得真諦，實戰數千例；
擅長分析婚戀情感，事業財運，起名斷事。
為啥呢？
因為這些名頭都是祖傳下來的，最受認可，也最能忽悠人。
年輕一輩的大師，還與時俱進整了新頭銜——心理學諮詢師。
批上科學的外衣，即能忽悠沐浴在唯物主義價值觀中的年輕人，又能規避法律風險。
你以為他們就真的這麼牛？
首先，真正厲害的大師一定存在，但一般人根本見不到。有錢人的業務都接不完，哪輪得到普羅大眾。
網上的大師大多是「速成」大師，學幾個月基本知識，道袍一穿，深山一進，相機一拍，大師出山。稍微懂點心理學套路，就能忽悠普通人。這只是第一步。
要忽悠人，還得第二步——實戰案例。
這玩意兒很好弄。
我舉個例子。
股神推薦股票，網絡上流傳著一個段子。
第一天，給800人發簡訊，400人說會漲，400人說會跌。
第二天，再把猜正確的400人分成兩批，200人說漲，200人說跌。
第三天，再把猜正確的200人分開，100人說漲，100人說跌。
第四天，第五天，同樣操作。
最後剩下25人，推薦的5隻股票都猜中了，於是這25人將對股神五體投地。
這可能只是個段子，但是基本邏輯都一樣。
推薦股票的根本不是什麼大神，而是靠概率。
同樣，算命大師也是在網上預測各種事件走勢。
前段時間的杭州殺妻案，就有人預測方位和時間。結果預測準了，大家都認為他很神。
試想一下，如果每件事都預測，把預測準的素材收集在一起，是不是會讓人覺得這個人特別神，每次都是算準呢？
所以，你以為很準的大師，可能玩的也是概率論，大師的真實水平只是學徒。
靠運營手段就能賺錢，為什麼要花十幾年、幾十年的時間去學習呢？
別看算命是灰產，卻是能生生不息。
唯物主義者喚不醒一個相信算命的人，哪怕讓他發現那真的是騙局，他也會恨你，他會說「你毀了我的信仰，原來我的人生路上有指路明燈，現在你把燈關了，我腦袋上一片黑暗」。
因為人都需要心靈寄託。
老年人明知保健品無效，還是願意買，因為保健品銷售比親兒子還關懷老人，老人不過是花錢買心靈寄託。當代年輕人又何嘗不是需要心靈寄託。網際網路拉近了人與人的交流，可卻疏遠了人的感情。人們變得焦慮、空虛、寂寞。算命正是來滿足這一情感需求。
END
你接觸過網際網路算命產品嗎？
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