原創 專注視覺營銷 陳列共和
共和君說
⁃
那些能順利渡劫的門店和品牌，
也不是純靠運氣。
2020 年的進度條已經走了一半，都說今年是見證歷史的一年——全國實體經濟停擺三個月，直播帶貨崛起，全民入駐短視頻……
疫情尚未結束，實體經濟尚未完全復甦。前段時間，業內甚至還流傳著一句話：
「直播帶貨崛起，實體店必亡。」
從今年到現在，共和君的後臺也收到不少私信：
「共和君，我要不要轉戰直播賣貨？」
「實體店是真的沒戲了嗎？」
近半年來，陳列共和也一直在研究這個課題，今天我們就來聊聊這個問題。
陳列共和自成立以來，服務過大大小小 2800 多家零售品牌，近半年來我們也一直在與各行業的老闆充分交流學習。以下內容，是跳出實體店鋪和線上零售的框架，站在多方面角度思考後得出的結論，歡迎理性討論。
1
第一個問題：「今年要不要轉戰直播賣貨？」
先說共和君的觀點，直播賣貨肯定是要做的，這是趨勢。年初的公益直播時，陳列共和的創始人&CEO 歐陽中鐵就大膽預測了今年零售的趨勢是實體進軍線上。
但，不是所有的實體店去做直播賣貨都有好結果。
先說一個大品牌案例：太平鳥——這個國產女裝品牌在疫情期間的表現可謂令人瞠目結舌，業績不降反升，先看成績單：
日均總零售額超800萬，
最高時日零售額超1000萬元，
武漢門店全部停業，但2月以來業績連續高增長，
「3.18女王節」期間直播40餘場，3天賣掉2.46億元！
怎麼做到的？
先是組織對所有銷售團隊以及店員，都進行了有針對性的小程序、社群、朋友圈、直播培訓。
接著，旗下的太平鳥女裝、男裝、樂町、童裝等品牌，都最大程度地利用了自己的全矩陣優勢：
輪番推出了微信線上會員專場、微信秒殺、小程序分銷、春節後的三周，直播118場、「女王節」期間直播40餘場……
當時有一個開女裝店的同學，看了那場直播後立刻就開始了自己的直播賣貨、做秒殺，成功把囤積的冬裝春裝都賣了出去，三天銷售額破萬……
相信大家都有看到不少這樣的成功案例，有的人看了成功案例後也一頭扎進直播裡，堅持了一段時間之後發現，太難了——根本沒人看，衣服也賣不出去……
一頓操作猛如虎，一看觀眾二十五。怪誰？
顯然，在疫情期間，直播賣貨成了各種商家的香餑餑，成千上萬的商家湧進了這片藍海——暫時是藍海，很快就會成為紅海的。
很多人都只看到了成功案例們表面的光鮮亮麗，沒看到他們背後已經積攢多年並沉澱到私域的忠實客戶，沒看到他們洞悉客群、與時俱進的產品線，沒看到及時反應、訓練有素的銷售團隊。
看到這裡，如果你還問今年實體要不要做直播。
我的回答是：要，這是趨勢，這是紅利，這是風口，但別瞎做。
怎麼做？
第一，面對陌生的領域，先學習，摸清邏輯；
第二，找到大量競品，先模仿，模仿不能讓你成功，但一定能讓你成長；
躬身入局，低成本快速試錯，及時迭代方法論，提高團隊執行力，不要害怕失敗，堅持下去再看看。
2
第二個問題：「實體店是真的沒戲了嗎？」
問這種問題的人，要麼是沒深入研究過實體這門生意，要麼就是對趨勢發展視而不見——零售這門生意，早就不分線上線下了。
疫情期間，
伊芙麗，通過社群及時自救，借勢推動會員全渠道打通；
太平鳥，利用線上實現半數暫停營業門店有銷售，且日均總銷售額超800萬；
綾致，線上小程序六天線上交易總額已經超過2800萬元；
歌莉婭，打通小程序商城，曾一天銷售額高達300萬。
紅蜻蜓，舉辦了3338場直播，發動了8583個員工，750個經銷商，斬獲了5300萬營業額。
還有很多陳列共和的學員前來報喜，疫情期間通過朋友圈搭配賣貨、直播賣貨，業績不降反升，同比超過去年同期。
可見，零售的本質不在於線上線下，過於糾結渠道沒有意義，流量在哪，生意就在哪，獲取流量之後如何對接供應鏈的效率才是永遠的命題。
這次疫情剛好是一次洗牌，今年還能堅持開實體店的人是真牛逼。
如果你已經開店積累了一定的客戶，今年還想繼續做下去，我們建議你，千萬別放棄。
沒有做好，只是沒找到對的方法和路子。那些能順利渡劫的門店和品牌，也不是純靠運氣。
最近我們也收到許多學員報喜：幸好疫情之前把陳列共和的課都上了，這次才能平平安安渡過難關。
那些看似輕輕鬆鬆、雲淡風輕的成功，其實來之不易。
正如歐陽中鐵老師所說的：「過去的企業是闖出來的，未來的企業是靠設計出來的。」
困局當前的實體店，如果想要在2020年，實現逆襲，再固守著以前那套老方法，註定行不通！必須要在組貨、陳列、搭配、銷售、管理五個方面，進行多維度迭代升級。
那麼這5個維度如何理解？如何深入研究？如何具體操作？
你不懂沒關係，陳列共和來教你！
陳列共和2020傾心力作——《陳列搭配精華班》一條龍教授！這是專門針對零售行業打造的一門課程！
◆一線大牌都認可的頂尖大咖獨家授課，22年實戰經驗傾囊相授
◆內容覆蓋實體店經營核心，多維度探尋業績提升之法
◆超精細教學+顆粒化論點，等於手把手教你做業務
◆有案例、接地氣，逐個擊破經營管理難點
◆場景化授課，讓你拿著問題來，帶著方案走
◆大量優秀案例分享，最直觀的經驗教學
◆與行業上下遊數百位老闆成為同學，資源無縫對接
......
以下是我們專業的顧問老師
歡迎掃碼免費諮詢
����
原標題：《2020年還在做實體店的人，才是真牛逼》
閱讀原文