2020年，南方陽光明媚。
大街小巷都煥發著生機，北方的朋友打雪仗，南方的朋友吃雪糕，所有實體店的老闆則在瑟瑟發抖。曾經喧鬧無比的節慶促銷大面積啞火，光鮮亮麗的彩旗和花球失去了蹤影，取而代之的是一張張醒目的「轉讓啟示」「招租廣告」和「倒閉清倉」。
信息差被徹底破壁，全民電商鯨吞蠶食，開店成本快速激增。如果將市場比作一片森林，這些就是野蠻生長的參天大樹，靠著龐大的根系瘋狂汲取地表營養，利用繁茂的枝葉直接覆蓋整片天空。從9.9元包郵到5.9元包郵，實體店早已沒有春天。
那個曾經豪言過「讓天下沒有難做的生意」的人，早已改口為「無商可經」。身邊很多做實體店的朋友都在抱怨，生意越來越難做，都怪無底線的電商壓低價格，沒良心的房東壓榨成本，懶惰的消費者不再進店，外加目光短淺的同行惡意競爭。
擁有幾千年歷史的實體店，就是被這些人逼上絕路。這是很多實體店老闆慣用的說辭，尤其是那些瀕臨倒閉的實體店，老闆更是對此深惡痛絕。看似很有道理，事實真的如此嗎？我們不妨來分析一下。
一、電商為什麼能壓低價格？
原因很簡單，這些實體店以前很暴利。
姑且不論電商的客服、美工和推廣等費用是否超過實體店的經營成本，先來看舉兩個簡單的例子。一件衣服的拿貨總成本10元，以前實體店特價賣198元，擺地攤的都敢喊價128元，現在電商只賣18元。一斤水果的拿貨總成本2元，水果店賣4元，電商賣五斤30元包郵，平均每斤6元。
通過對比，我們不難發現，全民電商的時代，越暴利的實體店就倒閉得越快，服裝店等首當其衝，薄利的實體店反而會價格倒置。
二、房東為什麼要壓榨租客？
原因也很簡單，一鋪養三代的神話破滅了。
以廣西南寧為例，五十平米的商鋪總價為150萬，以前月租4000元，年利潤3.2%，比存銀行還低。現在月租6000元，年利潤4.8%，勉強趕上存銀行。如果月租漲到8000元，他就是很多實體店老闆眼中的黑心房東。
有人會說，商鋪會增值。這個智者見智仁者見仁，不少城市的新建商鋪從幾年前「3萬元一平米限時搶購」到現在「住宅價買商鋪」，二手商鋪漲沒漲另說，能賣掉才是王道。
三、同行為什麼要惡意競爭？
價格當前，大量消費者選擇拋棄實體店。很多實體店老闆覺得這是正常的，誰都不喜歡當冤大頭。反而是那些目光短淺的同行，動不動就搞價格戰，結果雪上加霜。
這個原因更簡單，因為做實體店生意的門檻實在太低了。 只要有點小錢，就可以租間商鋪開店。連怎麼賺錢都沒想清楚，就只能跟風。看別人賣鞋子賺錢，就去賣鞋子。結果生意慘澹，只能祭出「降價促銷」這個萬能法寶，最後兩敗俱傷。
當暴利無所遁形，成本有增無減，門檻造就混亂，實體店生意不難做才是違背常理。那麼，這是否就意味著實體店已死呢？
答案是否定的，從原始社會的以物易物開始，實體店永遠都處於死亡與重生之間，沒有長盛不衰的生意，也沒有真正消亡的生意。真正倒下的，大部分都是那些只會抱怨、不思改變的實體店老闆。
抱怨只會加速實體店倒閉的步伐，思變才是實體店的生存之道。就實體店而言，改變並非一件簡單的事情，但也不是沒有方向，以下三點可供大家參考。
一、從賺差價到賣服務
本質上，生意主要分商品和服務兩大類，均歸屬於生活服務業。商品暴利時代已經被網際網路終結，高品質和多樣化的服務才是實體店的真正命脈。從早期的訂水送飲水，到現在的做彩妝送化妝品。電商可以橫掃賺差價的實體店，卻永遠跳不過賣服務的實體店。
風險是所有生意的宿命，選擇是所有實體店的關卡。與其在沙漠中呼救，不如鼓起勇氣走出去，尋找一線生機。
二、從實體店到做電商
實體店打敗不了電商，那就成為電商。比起實體店，電商的門檻更低，只要一部手機就能入門。電商的梯隊大致為聚合平臺類、品牌專營類、普通網店類和線上服務類。這兩年泛濫的社區電商便屬於線上服務類，它們的前身大多是便利店和小超市。
恐懼來源於未知，極限取決於學習。在紛繁複雜的事物面前，但凡以不會為藉口的人，永遠都是被最先淘汰的。
三、從找生意到等出路
實體店已經徹底和膽氣說再見，拼思維的時代正式到來。就目前而言，生意越來越難做，意味著實體店的門檻越來越高，劣幣驅良幣的現象將會逐漸消失。對於那些將實體店視為終生事業的老闆來說，不妨堅守本心，耐心等待合適的時機。
思變是生存的方向，盲目是失敗的根源。放下所有焦躁與抱怨，認真去思考模式與出路，謀定而後動，方能砥礪前行。
（完）
文/劉懸念故事