為什麼生意越來越難做?有人說是淘寶搶了人,有人說是市場不景氣,其實只是市場變了,而你沒有跟上改變,又沒有做好原來的事,所以生意就越來越難做了。今天就給大家詳細的說說當今市場的經濟變化有哪些,以及如何轉變。
一、消費方式的轉變
原來付帳用的是現金,買東西必須去店裡。而現在人們都習慣窩在沙發上,拿起手機隨意點幾下,吃的玩的等著送貨上門。這樣出門的次數少了,逛街的人就少了,單依賴實體消費的生意就難做了。
轉變方式:線上跟線下的相結合。熟練利用各大線上平臺為門店導流,如:微信的小程序、附近和群,以及直播等,讓客戶在線上知道門店,再開通線上購物、配送服務,這樣不管大家出不出門,東西都會買。而且線上消費的轉變,也能拿到「出門不帶錢」的客戶。
PS:這次疫情期,全國都在家的時,不少的店家通過微信群、直播等線上方式,賣得比正常時期都好。
二、網際網路電商的成功
網際網路電商的出現,是實體店老闆最為痛恨的吧。很多人都覺得是淘寶把實體店擠得沒有生存空間,畢竟在網上買東西方便,選擇多且便宜。
轉變方式:淘寶的東西雖然豐富,但是終究是虛的,沒有真實的購物體驗。所以商家產品夠好,價格不要太黑,再把服務做好,拿到方圓3到5公裡客戶的生意,你的生意其實更原來沒有差多少。
三、經營方式的改變
20年前,因為消費者沒得選擇,對產品的信息不透明、不知道、不清楚,導致那個時代特殊的生意方式「討價還價」,今天你再和消費者討價還價試試,拍個照片轉身到網上購買了!
而且現在的選擇眾多,不說線上,就一個商業區的競爭對手就不少,所以坐在店裡面等著客戶自己找上門來,這種「守店」的經營方式是行不通的。
轉變方式:要改變原來「賺主營產品差價」的思維,現在是資訊時代,價格相對是比較透明的,還想高利潤賺信息差異的錢就不容易了。另外門店裝修用心,能吸引客戶進去,不定期舉辦活動讓你家店在同行中脫穎而出。
結尾
生意越來越難做,重來不是因為誰替代了誰,而是你沒有轉變思維,還以原來老的思想,用舊的經營方式做生意,自然會被淘汰會越來越難。
之前寫的《成功生意人的四種思維方式轉變》,詳細地介紹了生意人思維方式的轉變,想了解自己處於哪個階段的思維方式,該往哪方面轉變的,可點擊了解。
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