怎麼把生意做好這是一個老身常談的問題，每一年都會有很多人投身到做生意的浪潮中，但儘管做生意的人越來越多，做得好的人卻越來越少，數字基數越來越大，成功人數的比例卻越來越小，為什麼會出現這樣的結果？其實是因為很多人忽略了做生意的本質，儘管付出了比常人多出幾倍的努力，但還是無濟於事，下面我們就來聊一聊怎麼樣才能把生意做好。
生意講白了就是做買賣，找到好的資源，找到合適的買家，將手中的資源賣給有需要的人，生意就成了。這聽起來是不是很簡單，是不是感覺誰都可以做，對了這就是為什麼很多的人會選擇去做生意，因為看起來是那麼的簡單，我只要找到合適的貨源找到有需要的人就能賺錢，然而實際情況是不是這樣呢？
當然不是，那現在我們將 「好的資源+有需要的人=生意+賺錢」這個所謂的等式拆分一下一項一項的來看
好的資源，什麼樣的資源可以成為好的資源？首先是市場有需求的資源才能叫好的資源，其次質量，價格要優於其他同類型的資源，這樣的資源才能叫好的資源。那麼問題來了，這樣的資源你想要，別人也想要，你能拿別人也能拿，在你不知道你能不能做出比別人好的銷售成績時你怎麼確定你能拿到這個資源？或者說你怎麼確定只有你有這個資源別人沒有，如果大家都有，你和別人比就沒有了優勢。
有需要的客戶，有需要的客戶也就是指對某一類商品有需求的客戶，這不難理解，那麼第一你沒有辦法保證別人手上沒有和你一樣的貨源，那麼客戶可以選擇你，也可以選擇別人，再來看市場大環境，你手中一般只會握有一種貨源，那麼相同類型的貨源的競爭呢？你也沒有辦法保證，換句話來說也就是你根本沒有辦法確保有需求的客戶是從你這邊拿貨的，那麼上面的那個所謂做生意的等式也就沒有成立的可能了。
做生意失敗可能90%是因為這個原因，所以所謂的做生意不是你想的那麼簡單，那麼容易，那麼好賺錢。
那麼我們應該怎麼樣才能做好生意呢？記好這句口訣，理解並運用，你的生意會越做越大「欲要取之，必先予之，若要做事，先會做人。」那麼這十六個字到底是什麼意思呢？我給大家講個故事就明白了，當然這個故事是真實的事。
我一個朋友的哥哥，早年十幾歲的時候是在廣州服裝批發市場做服裝批發生意的，在市場租了個鋪位，因為做這個生意的人特別多，每家店的流量也特別大，所以市場的鋪位呢一般每年會漲租金15%-20%，不愁租不出去。那麼我這個朋友的哥哥也就開始幹起來了，房東是一對夫妻，也是做生意的，每天都特別忙，根本沒時間照顧孩子，他知道了這個情況以後主動幫房東接送孩子上下學，幫忙照看孩子，什麼多話也沒講，然後一年的租期滿了整個市場所有的商鋪的房租都漲了，就他的沒漲，原因是什麼我想大家也知道了，但是大家有沒有算過這筆帳，很多人辛辛苦苦幹了一年，感覺賺了很多錢，房租一漲，回頭一算，也就那樣吧，而我這個朋友的哥哥呢，跟其他人是一樣的幹活，卻比別人少了15%-20%的房租，這可是純利潤啊，如果20萬一年的房租一年就比別人多3-4萬的利潤。那房租高的情況呢？
隨後他哥去了深圳，轉行了，做的是機械生意，他最大的那個客戶是外地人，南通的，一個女兒在身邊，為上學的事情煩了好久，我朋友的哥哥跑了幾個月幫客戶的女兒解決了在當地上學的問題，而且在這過程中產生的費用也沒跟客戶講，全自己承擔了下來，客戶並沒有承諾他什麼，也沒立馬給他感謝送禮什麼的，只是這個客戶後面的單子再沒有別人能做了，全讓他包了。我想也不用跟大家說為什麼了，要是你是這個客戶，你會怎麼做呢，答案很明顯了吧。
朋友的哥哥先是做的服裝，後做的機械，按理跨行業應該很難，畢竟行業規則不一樣，也沒有比其他人多出什麼優秀的資源，但是他成功了，說明所謂的好的資源和有需求的客戶都不是讓生意成功的關鍵，當然也不是說這兩項是不重要的，只是這個兩項都是大家都能很容易找到的，真正讓他成功的就是現在做生意的人忽略的東西，你知道是什麼了麼？
這個世界上不會做生意的失敗老闆都是因為他們很壞，永遠不懂什麼叫做人、什麼叫捨得，永遠都是一頓猛地撲上去直接按著對方讓人家買單，而賺大錢的老闆都是不斷給出對方的需求，再順手推出一個產品或者服務，很多時候都不需要推，如果有需要，對方會主動提出，幫助你解決你的問題。
所以之前的生意公式我想改一下：
好的資源+有需要的客戶+針對某些客戶的做人+做事+耐心=生意+賺錢
所以現在你知道怎麼讓你的生意越做越好了麼？
一定牢記「欲要取之，必先予之，若要做事，先會做人。」
你學會了麼？
提示：留給大家思考，為什麼新的公式中不是直接的做人，而是要針對某些客戶的做人呢，你知道是什麼原因麼？如果你知道了記得評論區告訴其他人哦！