引題
「執大象天下往。往而不害，安平太。樂與餌，過客止。道之出口，淡呼其無味，視之不足見，聽之不足聞，用之不足既。魚不可脫於淵，國之利器不可以示人」。
今天的行程
日期：2020年11月27日，星期五。
路線：從雙江縣出發，繼續沿214國道一路向南，到達繁華小鎮上允鎮。
裡程:73.8公裡，累計8468公裡。
累計經過縣市:107個
所見
早餐咱是這麼吃的。
這邊早餐習慣吃米線、餌絲。雖然好一大碗，但是感覺中午又得挨餓了，能量不足不頂餓啊。
吃完出發，前面就是山路。
佤族驚豔的紅色和標誌性的大鼓。
一個小山坡下來，這又是一個小平壩。
沿路這一帶應該是佤族聚居區，這裡的佤族寨子非常多，而且寨門建得都非常有氣勢，特別是那兩個有豹子頭的。
該跟214話別了，留個紀念吧。
這段路沿著小黑江，江裡有很多採砂船在作業。
這段路離邊境線直線距離也就50公裡左右，所以檢查關卡特別多，一路上已經被檢查了三四次。
大山永遠是雲南的主題。這裡的大山已變成了萬畝良田，這就是雲南的基本農田啊。
有了這個界碑，說明這地兒只能做農田，是國家18億畝基本農田的一個單元。
奔小康的路上，大家生活明顯改善，遠遠能看得見就是居住環境，一路上見到了很多新房子。
這花團錦簇的路，要不是看見大貨車，還以為是在公園裡溜達呢！
雲南的寺廟很精緻。
爬了個小坡快到上允鎮了，這裡又是甘蔗種植基地。
不到3點咱就到達了小鎮上允鎮。
這是拉祜族標誌性的小挎包，男女通用啊！
在路邊買了這個小堅果，不知道叫啥名，他們的方言沒聽懂。
騎記：苦想-現在的生意為什麼難做？
十幾年前在北大讀MBA，畢業論文寫的是藍海戰略。當時有一本非常流行的書叫《藍海戰略》，這是韓國人錢-金寫的一本書。那本書在當時之所以流行，是因為那個時候很多生意都不好做了，競爭非常激烈，一片廝殺，血雨腥風，所以被形容為紅海。藍海區別於紅海，那裡沒有激烈的競爭，簡直就是企業界的伊甸園。
雖然論文順利通過，但畢業之後這藍海戰略也就不火了。為啥呢？因為市場經濟環境下，沒有真正所謂的藍海，資本的嗅覺是相當的靈敏，哪裡有新鮮的血肉，哪裡就會有一群狼。特別是現階段大家熱情高漲的創新創業，市場絕對是一片繁榮。真是應了和君董事長王明夫的那句話：這14億人都想升官發財，我們的經濟怎能不繁榮。
現在很多行業都存在嚴重的同質化，同質化競爭會導致一個結果，那就是拼價格。拼價格的結果就是大家玉石俱焚，都賺不到錢。這生意做的，多少還是有些憋屈。現在大家的共識是生意越來越難做了，走了這一路也經常聽他們講。所以馬雲先生那句話，讓天下沒有難做的生意，也沒實現啊。
不過這幾天在雲南經歷過的兩件事，兩個小店各自有自己的生意經，雖然也很簡單，但我覺得他們應該能經營下去，而且會經營的越來越好。
在永平鎮住的一個賓館，叫億家賓館。永平鎮是鎮沅縣比較大的一個鎮，這裡是水果生產基地，主要產品是反季節西瓜。所以來這裡採購的客商特別多。這就催生出這裡發達的住宿業。這裡的賓館大部分都是家庭旅館，規模不大，都是自己家多蓋幾層樓，下邊自己住，上邊做客房。億家賓館雖然很小，但是我此行100多天來最好的一家民宿。這種好，不是好在硬體設施，而是好在服務環節的諸多細節。比如燒水壺是保溫的，窗子都貼了太陽膜，電視的位置和大小非常適合你躺在床上觀看……其實他家賓館的硬體投入成本應該不高，但顧客的體驗感特別好，對細節的把握非常到位。除此之外，賓館還非常的乾淨，雖然白天沒人住的時候都開著窗子通風，但進去後隨便摸，到哪兒都不會摸到灰。這100多天幾乎天天住賓館，對各方面的了解，可以說是半個專家了，所以咱的評價是相當有話語權。
另外服務態度確實非常好，想的也比較周到。當然了，這一路在縣城和小鎮裡住的大部分都是自己經營的，服務很爛的太多了，大部分基本沒什麼服務。這家店店老闆娘也很實在，她說：「我家賓館小，所以就我一個人來打理，房間都是我自己收拾的，必須保證乾淨。能讓顧客有回家的感覺，能在這裡舒舒服服地休息，這樣他們下次來還會到我這，所以我們的名字叫億家。就像你在這感覺好，下次來永平你肯定還會到我這來」。我說：「我是騎行過來的，下次不一定還有沒有機會呢」。她說沒關係，住起來舒心就好。
這種簡單樸素的經營理念，堅持下去，回頭客應該會越來越多，而且新客戶也會越來越多。
到達雙江縣後，晚餐時轉一圈兒除了米線店，沒有什麼其他合口味的。看到一家杭州小籠包店，進去點了兩籠，16塊錢，不算貴。我邊吃邊和老闆夫婦聊。他們是從浙江過來的，已經4年了。我感覺很詫異，因為走這一路見到的浙江生意人著實不多，他們更願意去東部省份，特別是北京上海這樣的一線城市。在這小城裡見到他們感覺比見到騎行的還稀奇。我問他們為什麼來這？他們說這裡沒有正宗的小籠包，他們就做這裡最正宗的杭州小籠包。
我問他們：豬肉價格這麼高，生意好做嗎？老闆說：「現在生意太難了。縣城裡沒什麼流動人口，來吃小籠包的基本都是老客戶，而且本地的消費能力有限。豬肉價格漲了，但是包子價格還不能漲太多。更關鍵的是這個包子餡兒還不能小，小了那就砸牌子了」。所以他們把一籠包子的價格從去年的7元漲到了今年的8元。老闆說他們現在的收入就相當於兩個人打工的收入，做的比較辛苦。但是他們堅信豬肉的價格會回落的，那時候收入就會好一些，到那個時候再賺錢。
這就是這家包子鋪樸素的經營理念，掙長期的錢，不宰客，不摻假。我想他那些老客戶的粘性一定很高，長期來看，店鋪的口碑會越來越好，自然生意也會越來越好。
《藍海戰略》最核心的要義是價值創新，而價值創新不是那些技術層面的，是商業邏輯中最核心的價值點，這兩個案例都抓到了他們各自的核心價值點，他們可能不是創新，但能把這些價值點真正凸顯，並持之以恆，所以他們即便身在紅海，依然能悠然自得，斬獲頗豐。