經商做生意,最大的賺錢訣竅,其實就這8個字,可惜很多人做不到

「做官要學曾國藩，經商要學胡雪巖」，作為一代「紅頂商人」，胡雪巖的經商謀略，向來為後世商人所追捧、學習。那麼，胡雪巖經商做生意，最大的賺錢訣竅是什麼呢？答案或許是眾所紛紜，但按照胡雪巖自己的總結，他最大的賺錢訣竅，其實就這8個字，可惜很多人做不到，那8個字呢？用胡雪巖的話說就是：「施惠於人，以仁取眾，這就是我的賺錢訣竅。」

「施惠於人，以仁取眾」，這8個字，正是胡雪巖最大的賺錢訣竅，下面就一起來了解下胡雪巖具體是如何靠這八個字賺錢的。

胡雪巖在他的「胡慶餘堂」創立之始，投入運作的第一步，想到的就是做名氣。為了做名氣，他採用的就是「施惠於人，以仁取眾」的賺錢訣竅，為此，他做了兩件事：第一是多賣亂世當口所急需的救命藥，對買不起藥的人，免費奉送！第二是為軍中提供只收成本的捐助型藥品，比如「諸葛行軍散」之類。

胡雪巖做藥店生意，是從人道主義、從「仁」字出發的。當時，在腐敗的清王朝統治下，社會動蕩，百姓常常背井離鄉，流離顛沛，因而瘟疫、病患常常是防不勝防。而百姓生活貧苦，根本無錢治病。基於此，胡雪巖下令各地錢莊，另設醫鋪，有錢收錢，無錢白看病，白送藥。

當時，南京已經被太平軍打下，清廷派重兵駐紮南京外圍，成為「江南大營」。各路百姓則是顛沛流離，四處奔逃。打仗自有死傷，逃難時常有瘟疫，軍民兩方面都是需藥應急，藥材生意自然看好。

胡雪巖點子多，馬上就心生一計，他的計策是：準備大量應急藥材，贈送予江南大營，施捨予逃難黎民。這些藥材並不昂貴，也無非是「諸葛行軍散」之類的普及性小東西。以今天標準來看，大概也就是風油精、消炎粉、雲南白藥之類的成藥。

而且，胡雪巖還同湘軍、綠營達成協議，軍隊只要出本錢，然後由他派人去購買原材料，召集名醫，配成金瘡藥之類，送到營中。曾國藩知道此事後，感嘆道：「胡氏為國之忠，不下於我。」胡雪巖的仁舉換來了封疆大吏曾國藩的一句盛讚，而這一句盛讚，對於藉助官場勢力的商人來說，就更加博得了眾人對他的信任與支持。

鎮壓太平天國之後，天下士子云集天府，進行科舉考試。胡氏又派人送各種藥品、補品給這些士子。因為每年考試期間，許多士子由於連夜奔赴，或臨陣磨槍，身心都極度疲乏，往往一下子就病倒了。胡雪巖此舉，也是有因而為，當然，也就受到考官、土子們交口稱讚，並紛紛託人向胡雪巖致謝。

胡雪巖「施惠於人，以仁取眾」，得到的利益是不可估量的：他開藥店進行義診，使得天下人都知道浙江有個「胡善人」；他為軍營送藥，曾國藩忍不住誇他，而使他成為忠義之士；他為應考的士子送補品，天下士子都感激他，朝廷也因他的種種舉動而賞他二品官銜，成就紅頂商人美名。

就施捨對象而言，不論是清廷官兵，或是逃難百姓，無論如何，總是得到免費藥品，對健康總是有所助益；就胡雪巖而言，經由贈送藥材，「胡慶餘堂」的名聲得以遠揚傳播，聲名傳開之後，就可以和清軍糧臺打交道，建立正式的官方銷售渠道，把藥材賣到軍隊裡去。這樣的生意，說實在的，真是一輩子吃不完。

經商做生意，許多東西都是義利分不清的。作為一個有眼光的商人，應該把義利這兩者很好地結合起來，而不是取其一端，因為無論取那一端，作為商人，都不可能取得太大的成功。胡雪巖雖然是清末亂世的一代巨賈大商，但卻不是一個奸商。正好相反，在他經商過程中，特別是經營胡慶餘堂的過程中，「施惠於人，以仁取眾」，是其最大的賺錢訣竅。

所以說，「仁」是胡雪巖經商謀略的一個精髓，其主旨就在於「施惠於人，以仁取眾」這8個字，靠這8個字樹立起企業的形象，才能給自己帶來巨大的利潤。遺憾的是，「施惠於人，以仁取眾」，這個道理在現代被許多商人看輕了，很多商人能認識到，卻很難做到，一心為利，而忘了義利兼顧。