女性內衣消費能力提升 純利潤在30%左右

2020-12-12 聯商網linkshop

女性內衣消費能力提升 純利潤在30％左右

　　據統計，在中國6億女性中，有2億人屬於佩戴胸罩的適齡人群，年消費胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。專家分析，目前，中國是全世界內衣及其相關行業增長最快的國家，而且該市場還處在起步階段。

　　其中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東潮陽和南海鹽步的品牌為主。但隨著女性對於內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩佔市場銷量的10%，佔銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。

　　業內人士認為，目前，成衣業發展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤空間一再壓縮，但內衣行業在中國興起不過20年，成本很少為外人所知，所以內衣業又被稱為「服裝業的最後一塊蛋糕」。數據顯示，在過去幾年國內內衣市場以平均每年兩位數的速度增長，因此有專家預測，在未來5年內，中國的內衣市場將有5000億元的銷售額，其年增長率將達到20%。

　　投資機遇
　　純利潤在30％左右

　　據了解，目前國內大部分品牌企業對內衣加盟專賣店都沒有加盟金方面的要求，但是對首次進貨的數額都有規定。具體數額則因加盟專賣店的規模大小不同而不同。此外，加盟時需繳納5000元到1萬元不等的保證金。一般而言，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。品牌加盟提供商會免費提供品牌統一店面設計圖紙。

　　總的來說，投資門檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門檻最低。像黛安芬這樣的一線品牌，首次進貨金額一般在10萬元左右，其進貨價格是市場零售價的三分之二。而二線品牌首次進貨價值多在1.5萬元到5萬元左右，提貨價格一般是零售價的4到4.5折。根據分析，雖然二三線品牌的利潤率相對較高，但是由於商品本身的價格比較低，單品收益並不多，因此特別依賴銷售數量。而一線品牌的利潤率雖然比較低，但單品價位高，收益並不低。此外，一線品牌對於加盟者的資金要求比較高，但本身銷售配套服務比較健全，同時依靠知名度和產品品質，更容易獲得消費者的信賴。內衣加盟店的總體商品純利潤都在30％左右。

　　但小品牌也有自身優勢，相對知名品牌而言，其競爭相對要小，價格與雜牌貨品相差無幾，但質量卻相對有保證，而且購物環境、服務質量比一般的小攤要好很多，消費者多是消費水平比較低的年輕女性。並且由於知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經營權力，可以靈活掌握折扣。

　　經營要訣
　　要掌握大量內衣知識

　　筆者發現，不同內衣店的老闆都表示，開內衣店一定要掌握大量關於內衣的知識，這是經營內衣與其他服裝最大的不同之處。由於內衣類產品貼身穿著的特殊性，一方面是對穿著的舒適度和材質的要求比較高，但另一方面是一般購買內衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經營者能夠提供專業意見。這需要經營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時從內衣的質地、款式等方面推薦產品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣。
地理位置對於內衣店的經營情況也有很大的影響，不同檔次的內衣店對店面位置的要求不同。高檔內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者，並培養出固定消費群；若只單純追求客流量，很容易造成看多買少的尷尬現象。而二線品牌的內衣專賣店則應比較重視客流，店面選擇可以針對學生等年輕群體來確定，店租不應超過每個月的經營收益的50％，否則將很難獲得盈利。

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