「長沙房產動態」中介與開發商銷售有何不同 購房的您該如何選擇

很多問，買新房找中介還是找開發商那邊的銷售？

很多年輕的求職者也會問，開發商的銷售也是賣房子，房產中介也賣開發商的房子，那麼這兩者到底有什麼區別，哪個更好做一點？

首先，開發商銷售與房產中介的區別

開發商銷售，顧名思義就是隸屬於開發商的銷售人員，主要負責銷售開發商的樓盤銷售。服務自來客戶和渠道（房產中介）帶來的客戶。

一般開發商都會有自己的銷售團隊，賣完A項目，大家再集體去B項目。

項目賣完，再去賣下一個新的項目。這種銷售是房地產銷售當做待遇最好的。

但開發商有編制的銷售並不多，而且要求很高。

比如廣佛地區的一些大型開發商有編制的銷售崗位要求都是本科以上。

年薪都有10萬以上，做到銷售主管年薪有25萬以上。

現在很多開發商為了節約銷售和管理成本，都不自己招聘銷售了，而是用外包的形式，把所有的營銷策劃、內場銷售全部打包給發展商，讓發展商去聯繫銷售渠道。

發展商有的是自己組織銷售團隊，有的也會去找第三方公司來做內場銷售，負責服務自來客戶和渠道（房產中介）帶來的客戶。

這種薪資就不穩定了，基本上2000元-3000元底薪，如果是自來客戶，賣一套房子大概可以拿到幾千元-幾萬元不等，如果是渠道（房產中介）帶過來的客戶，成交的話每一套約兩三千塊。

房產中介是開發商的渠道部門，代理銷售開發商的項目，開發商給中介一定定的佣金。佣金價格從總價的0.5%-總價的10%，甚至更高也不等，完全看項目的情況。

通常商業項目（公寓、商鋪、寫字樓）佣金要高一點，在6%-10%左右，住宅的話佣金相對較低，在總價的0.5%-3%左右。

房產中介的工資不是佣金的全部，佣金只是作為開發商給中介公司的勞務報酬，中介公司還要按照一定的提成比例給到主單人銷售。

房產中介銷售的提成目前大致分兩大類：無底薪+高提成；有底薪+一般提成。

有底薪的提成通常不會超過40%，無底薪的提成最少也有50%，這是目前市場的一個普遍規律。

二、買房子找中介跟找開發商銷售的區別

1.新房價格是一樣的

絕大多數樓盤，從開發商那裡賣的價格，跟中介提供的價格是一樣的。

不會有總價上面的差別，都是按照開發商的銷控表來看的，大家賣的是一個產品、一樣的價格。

甚至給中介的價格比客戶直接去樓盤現場更便宜。

尤其top20以外的房地產開發商，品牌有限，只能依賴渠道。

在二三線城市的開發商，還是很需要中介。

很多開發商，中介銷量大，是開發商的主要渠道，這時候中介也會跟開發商談一些讓利活動，或者給中介更多的折扣，讓中介更有動力做更多銷量。

成交之後，開發商要按照一定點數的返傭給中介公司。

2.房產中介服務內容更多

新房的房產中介都是免費接送客戶，甚至還要請客戶吃飯，不收客戶佣金，成交之後，中介只收開發商那邊的佣金。

中介會代理多個項目，單獨代理一個項目，如果客戶不中盤就沒辦法了，但代理多個項目，可以提升成交的機會。

一般的中介把客戶帶到樓盤現場，通過一些報備手續，證明客戶是他帶來的。

下面的工作就交給開發商銷售。

開發商銷售幫助客戶介紹區位、沙盤、樣板間，如果客戶都滿意，開發商銷售就開始幫忙選單位、算價格，首付、月供等。客戶滿意就可以刷卡了。

三、買新房找中介，還是找開發商銷售

其實找房產中介跟直接去售樓部價格差不多，但找一個靠譜專業的房產中介更好。

1.房產中介不僅提供更多服務，還免費

客戶買新房不管成交與否，客戶都不用給房產中介任何費用。

跟中介看房，中介不僅可以幫客戶介紹一手房市場的情況，還可以介紹目前有哪些在售的新房，還有車接車送，看房效率高，更加全面的了解一手房市場的信息。

畢竟中介對於新房市場情況了解的比較全面，尤其是學位、配套等信息，很多關鍵信息，中介比網上的更全面。

不管成交與否，中介又不收費，不用考慮被騙的問題。

2.房產中介負責跟進手續

如果跟房產中介買新房，房產中介會幫忙跟進所有的交易手續。因為中介也希望能夠快點辦完手續，好跟開發商收佣金。

如果直接跟開發商成交，是沒有相應的服務。這樣不僅可以提高效率，還節省了客戶的時間。

3.房產中介的附加值

絕大部分房產中介沒有想像中那麼可怕，他們也是提供自己的價值和服務、成交之後還要跟進交易流程，滿足客戶的購房需求。

沒有哪個買了房子的人討厭中介，因為認識中介不僅可以了解最新的房地產市場信息，還可以讓中介幫忙出租、出售自己的房子。

很多客戶跟房產中介買了一手房子，也會順手把房子交給中介幫忙放租，一舉兩得的事情。

當然，如果遇到不專業或者心術不正的房產中介也會比較麻煩。

不過目前房地產中介市場也在變得愈發透明化，相信未來這個行業會越來越專業。

其實買新房找中介還是找開發商本質上沒有區別，現在開發商也在不斷開拓線上賣房，所以線上線下價格基本統一。

新房銷售看的是服務，中介的服務更廣，開發商對自己項目的服務相對專業。

選擇哪一種都可以。

還有更絕妙的方法，就是自己做房產中介或者開發商銷售，自己買，不僅可以拿到內部價，還可以拿回點提成，那就更方便了。

買新房，你會找中介還是找開發商的銷售呢？