當今中國是不是還面臨威脅？都面臨哪些威脅？這些威脅都來自何方？這是有關中國戰略安全一個需要慎思明辨的基礎性問題。
思考這個問題，遇到的第一個對象就是美國，美國是不是中國威脅，或者換句話說，中國是否面臨來自美國的威脅，這不能不說清楚。
有一些國人堅定的認為，美國不是中國的威脅，相反，他們相信中國經濟發展離不開美國。
另有一些國人認為，當今中國所面臨最大的戰略威脅就是美國，所謂復興崛起，就是戰勝這一威脅的結果，也必須以消除這一威脅為前提，二者是二而一、一而二的關係，人類歷史上從沒有哪個國家或哪個民族，在她仍然處於生死存亡考驗當中的時候，可以宣稱已經復興崛起了。
堅持這種觀點的中國人認為，中美之間不但存在矛盾，而且這些矛盾還是根本性與戰略性的，美國對我們的威脅不僅現實、直接，而且深刻、巨大。
上述兩種觀點，究竟哪種觀點是正確的呢？
筆者以為，回答這個問題不必進行理論的闡釋與演繹，事實是最權威的答案。
既然這樣，我們就不妨從兩國的矛盾入手來解析這個問題。
我們認為，兩國之間的矛盾有一個歷史的演變過程。
中美兩國遠隔重洋，歷史上沒有矛盾，非但如此，獨立後的美國在一段時間裡對遙遠的中國甚至懷著相當綺麗的聯想。
但殖民主義的歷史現實很快就碾碎了這樣的美夢，隨著美國的勢力擴張到西太平洋，美國也開始染指中國，迅即成為帝國主義侵華隊伍中有生機、有活力和有創意的一員，在如何瓜分與享用中國的問題上很能別出心裁，如所謂的「門戶開放」政策。
客觀地說，那時中國人民同殖民主義帝國主義的總矛盾中，中國與美國的矛盾並不佔主要地位，反對帝國主義的主要鬥爭對象不是美國，而是英國和日本。
概括這個時期的兩國矛盾，可以稱之為帝國與殖民矛盾時期。
這個時期之後，兩國進入了眾所周知的戰爭盟友時期，雙方結成同盟，共同對日本法西斯作戰。
這種盟友關係到1949年的時候戛然而止，兩國(當然是新中國與美國)迅速由盟友變為敵人，美國視新生的共和國為巨大的「威脅」，這種「威脅」並非是軍事上的，雖然兩國在韓戰中大打出手，但美國並不認為中國能以軍事手段威脅美國的亞太秩序。
此時美國最主要的戰略任務，就是在政.治上遏制打壓我國，為此必須動用軍事、經濟、文化等一切手段。
當此之時，兩國之間的矛盾主要是政.治矛盾，隨著這一矛盾不斷發展深化，後來事實上已蔓延到全世界，此為政.治矛盾階段。
當然，進入七十年代以後，出於共同對付蘇聯戰略擴張的需要，兩國在戰略上又相互利用。政.治上敵對，戰略上互相利用，這就是當時兩國關係的特點。
冷戰結束，雙方戰略互利不復存在了，於是彼此之間的政.治矛盾再次凸顯。
進入二十一世紀以後，兩國的戰略矛盾凸顯並日趨激烈。
所謂戰略矛盾，說得簡單直白一點，就是誰當世界老大或者誰來主導世界的矛盾。
這並不是說中國要取代美國或者把美國打翻在地，現實世界上並沒有哪個國家同美國爭奪全球領導權。
但中國綜合實力發展壯大在客觀上使中國成為排在第一位潛在的競爭者，而霸權基於本能，註定要對這樣的潛在競爭者進行全方位遏制打壓，要用一切手段剝奪潛在競爭者成長壯大為現實競爭者的可能。
美國堅決這樣幹，這無關乎中國的主觀願望，哪怕我們寫下保證書也無濟於事。
這種戰略矛盾在人類歷史上並不鮮見，其中尤以古老的歐洲大陸經驗積累豐厚。
拿破崙時期的法國與英國之間，帝國主義時代的英國與德國之間，就曾演繹出了這種戰略矛盾的經典案例。
現在，這樣一種戰略矛盾已經在雙方之間展開了，這就是美國將其全球戰略中心轉移到亞太的全部根據。
理清了兩國矛盾的歷史脈絡之後，我們現在可以提出結論性的幾點意見了：
一是兩國的矛盾已經升級
兩國的矛盾一路走高，現如今已經升級成為戰略矛盾，而戰略矛盾具有全面、深刻和全般的基本特點；
這一矛盾由美國主導，美國是矛盾的主要方面，正在主動而積極地發起進攻，中國是矛盾的次要與被動方面，需要進行頑強的防禦和防守；
二是兩國的矛盾多重疊加
過去兩國之間的政.治矛盾並沒有解決，現在這個矛盾已經和戰略矛盾疊加在一起了。
還不能不指出的，歷史上中美之間的帝國殖民矛盾仍有一定程度的殘留，因為霸權的底色就是帝國主義。
所以中美之間的矛盾目前至少是三重矛盾的疊加。
當然，這裡需要強調的是，戰略矛盾並不以政.治矛盾存在與否為轉移，只要中國發展壯大，兩國依然將在戰略上激烈對抗，一些中國「專家」、「學者」鼓吹我國要所謂的民主化、自由化，好像這樣中美就能比翼齊飛、白頭偕老一般，純屬小兒之見。
一個強大的中國，不管實行怎樣的社會制度，都必將成為美國的戰略敵人。
三是兩國的矛盾日趨複雜
歐洲大陸曾經發生的戰略矛盾大致上在同種文化、同一宗教之下，他們之間的角鬥都以同一個上帝的名義來進行。
即或當年美蘇之間，在民族、文化與宗教等方面也具有一定的相近性，但現如今中美之間則完全不具備這一點。
中美之間的戰略矛盾除了上述三重矛盾疊加以外，民族、文化、宗教等因素也滲入骨髓般參與其中，因而呈現「斬不斷、理還亂」極其複雜的特徵來。
有矛盾就有鬥爭，進行鬥爭就要產生現實而具體的威脅。
在美國看來，中國就是「威脅」，所以中國發射衛星是「威脅」，製造飛機是「威脅」，研究雷射是「威脅」，可以說，舉凡中國所做的一切都是「威脅」，除非自斷手足。
打個比方說，如果我們砍掉自己的一隻手，美國會讚揚我國在正確的道路上邁出了第一步，但如果我們雙手拿起了棍子，則美國就要叫嚷我國威脅了，儘管此時此刻美國手裡端著機槍。
美國是不會也不屑於同我們講道理、講對等的。
站在中國的角度，只要秉持起碼的公正與基本的理性，任誰都可以看出，美國對我國殺氣騰騰、充滿敵意，正在用各種手段努力從各個方面遏制與削弱我國，正在盡一切努力阻絕我國通向更強大的道路。
相對應而言，我國威脅了美國什麼呢？
中國只是對美國一些行動進行了必要的反抗，至於美國給我國安排的其它一些罪名，什麼侵略、擴張之類，完全是無中生有，當今中國在世界範圍內所採取的行動及舉措，如果換做是日本或印度，美國早就大聲叫好並大力支持了。
這樣看來，美國對中國的威脅究竟有多大，也就明白無誤了。
每一個愛國的中國人都必須清醒地認識到，中美直接的矛盾是戰略性、根本性的，難以化解，尤其不可能被花裡胡哨所謂經濟貿易所化解，因為：
中國越發展，兩國的戰略矛盾就越大；
中國越復興崛起，兩國的戰略矛盾就越尖銳；
這不以人的意志為轉移。
至於有人以為美國會發善心、生慈悲，在戰略上放過我們，這根本就是一場春夢罷了。
筆者多次強調，中美之間必將展開人類歷史上最漫長、最艱苦和最深刻的戰略較量，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風，只能以最後決出勝負而告結束。
筆者以為，這應該是一切愛國的中國人應有的理性認知，否則，復興崛起，卻不知道挑戰與威脅來自哪裡，那將十分危險。
來源愛看軍事
公開課： 解決方案銷售與管理
課程概況
時間：
深圳：2019年6月20-22日；上海：2019年6月24-26日；北京：2019年6月28-30日；
地點：
北京朝陽區光華路1號嘉利中心北樓11層會議室
深圳福田區金田路4018號安聯大廈26層會議室
上海黃浦區延安東路222號外灘中心18層會議室
聯繫方式：
北京:010-65997926，13821480953（徐老師）；
深圳：0755-33955601，18603066336（彭老師）；
上海：021-61323873，18522548899（段老師）；
課程對象：董事長、總經理以及戰略規劃/企業管理總監、HR總監、財務總監等所有中高層經理；
教學方式：採用「互動精講 + 角色扮演 + 案例分析 + 小組討論」相結合的教練式互動教學方式。
課程費用：8800元/每人/；（費用包括教材與午餐費，其他費用自理）（人多有優惠）
主講老師：馬介強 博士；
主辦單位：北京卡普蘭平衡計分卡研究院、創越管理諮詢有限公司、創越職業經理人俱樂部
課程背景
有很多行業銷售的不是簡單的產品，而是一套「硬體+軟體」、「產品+服務」或「不同產品組合」的解決方案，如：軟體業、通訊信息業、工程設計與諮詢業、醫療器械業、大型機電設備、金融服務業、高科技服務業以及環保、展覽等工程服務業等等。解決方案銷售往往由一個團隊來進行，團隊中的業務人員與技術人員往往來自不同部門，相互之間協同作戰很難；由於銷售周期比較長，影響成單的客戶人員/因素很多，銷售流程中的資源投入也比較多，而且銷售收入難以預測，如果對銷售流程無法精確掌控，無法做到「該放手時則放手」、「一旦堅持最後就必定成單」的話，則投入產出率極低，銷售目標難以達成，嚴重影響公司發展。
為解決這一難題，我們整合了美國SPI(Sales Performance International)公司（全球排名第一）、美國The Complex Sale,Inc.與美國米勒•黑曼銷售公司等全球著名公司有關解決方案銷售與管理的工具與方法，並結合中國實踐開發出極具戰略性、操作性與可控制性的解決方案銷售與管理系統。解決方案銷售與管理不僅是一個銷售培訓，更是一套被全球著名企業微軟、IBM、谷歌、華為等證明的成熟的方法論與管理系統。解決方案銷售以流程為基礎，綜合集成各類銷售工具、銷售技巧、產品與行業知識，通過系統的售前規劃，從潛在客戶/隱形機會的拜訪客戶開始，到引導客戶診斷問題/痛苦成因，探究對各層級經理的影響，到構建解決方案構想；從活躍客戶/顯性機會的機會評估開始，到理清現有構想，診斷痛苦成因，探究各層級影響到利用差異化優勢重塑構想；從拜訪各支持者到拜訪權力支持者，通過引導其承認痛苦得出構想，並將解決方案構想與其戰略利益相聯接，以及在方案評估中如何取得先機或面對公司政治鬥爭如何脫穎而出，每一環節都以客戶為中心的顧問式銷售，環環相扣，遊刃有餘，自然結案。配合日常的管理手段對銷售流程的每一個環節進行精確管理，確保銷售人員的業績與能力大幅提升。
課程目的：
幫助銷售人員識別潛在機會與顯性機會的業務挑戰，運用對客戶的情景知識，診斷客戶痛苦、引導分析問題、得
出願景構想，協助客戶找到真正的解決方案。通過與客戶步調一致的流程控制和專業可驗證的實用工具與方法技
能，在競爭中脫穎而出。
證書等級：
解決方案銷售與管理分綠帶、藍帶、紅帶、黑帶四個等級，通過本課程的學習可獲得由「創越管理諮詢公司與北
京卡普蘭平衡計分卡研究院」頒發的綠帶資格證書，通過解決方案銷售與管理的流程構建與體系落地，可逐步升
級，獲得藍帶、紅帶、黑帶等資格證書。
課程大綱
第一講：解決方案銷售的相關概念
互動討論：銷售人員常見的銷售難題有哪些？銷售經理面對什麼樣的銷售管理挑戰？
互動討論：什麼是解決方案銷售？
互動講解：解決方案銷售的九大基本原則；
互動講解：解決方案銷售的流程；
第二講：如何創造新的銷售機會
互動講解：如何界定目標客戶群？
互動講解：客戶購買影響者有哪些？各有何特點？
互動講解：如何進行拜訪前的規劃和研究？（講解：客戶概況表、關鍵人物痛苦表、痛苦鏈、參考案例與價值主張等工具）
互動講解：如何激發潛在客戶的興趣？（客戶提示卡/電子郵件等工具）
互動講解：拜訪客戶時常見的四種客戶反應模式；
互動講解：什麼是取勝與雙贏？如何與所有客戶的購買影響者雙贏？
互動講解：如何首次拜訪客戶？（客戶拜訪七步框架）
互動講解：如何引導客戶承認其痛苦/關鍵業務問題？ （客戶拜訪七步框架）
互動講解：先診斷，後開方：如何診斷客戶痛苦成因並探究影響與創建構想（介紹九格構想創建模型）
互動講解：如何提升與客戶溝通的流暢度？（痛苦表單）
案例講解：如何創建偏於公司解決方案的構想
角色扮演：如何診斷客戶痛苦，並創建偏於公司解決方案的構想；
第三講：如何抓住活躍機會
互動講解：如何評估銷售機會？
互動講解：如何理清公司差異化競爭優勢（介紹公司競爭優勢軍火庫模型）；
互動講解：如何後來居上，搶佔競爭先機（幾種銷售策略比較及銷售策略選擇矩陣）
案例講解：如何重塑構想，後來居上；(介紹構想重建的九格模型)
角色扮演：如何重塑構想，改變遊戲規則，後來居上；
第四講：如何進行評估、控制與結案
互動講解：為何權力支持者難以接觸？
互動講解：如何錨定權力支持者？
互動講解：如何力爭引薦與權力支持者接觸？（支持者信函等工具）
互動講解：權力支持者有何價值需求（戰略/政治/財務/文化等利益需求）？如何與權力支持者溝通？（如何將差異化構想與其戰略利益相聯接）
角色扮演：如何爭取權力支持者？
互動講解：如何控制購買流程？（權力支持者信函與評估計劃）
互動講解：如何提升評估計劃質量？
案例講解：如何確保在競爭性評估中取勝？
互動講解：如何成功達成最後協議？（採購策略、銷售談判工作表、得到-讓步表）
第五講：如何管理銷售流程
互動講解：解決方案銷售流程管理的「漏鬥」工具介紹
互動講解：如何通過銷售漏鬥預測銷售收入（銷售漏鬥分析報告）
互動講解：銷售經理如何管控和輔導銷售人員（機會與技能輔導與管控）；
互動講解：銷售經理如何評估銷售績效（介紹銷售機會評估與銷售強度評估工具）；
互動講解：如何打造解決方案銷售管理系統；
互動講解：如何打造並保持高績效的銷售文化
問題與解答
授課專家
馬介強（Jack Ma）博士
03級南開大學管理學博士與97級MBA，81級工學學士；
北京卡普蘭平衡計分卡研究院創始人、院長；
創越管理諮詢有限公司創始人、首席顧問；
美國國際人力資源管理協會（IPMA）中國分會首任會長。
天津國資委特聘專家顧問；
天津大學、太原科大等校MBA核心課程《戰略管理》特聘教授；
英國Marcusevans主辦:「績效測評與平衡計分卡」國際高峰論壇（04年1月上海）、深圳新資本年會等大會特約嘉賓（06/07/08年）；
中國最早從事平衡計分卡諮詢培訓與全球首位破解核心能力具體化與量化評價難題的管理學者；
「戰略肆力模型：將核心能力具體化與量化評價的創造性模型」、「雙核心能力打造卓越企業模型」、「集團三核心能力戰略管控模型」與「戰略能力平衡計分卡模型」的發明者；
戰略規劃＋EVA+戰略能力平衡計分卡＋組織管控與流程優化+年度計劃與全面預算＋多項目投資組合管理＋績效薪酬/股權激勵＋績效考核與戰略審核會議召開＋動態戰略管理制度」整合性諮詢的開創者！
主辦單位
北京卡普蘭平衡計分卡研究院：
1.2004年1月由創越管理諮詢公司在北京註冊成立；
2.中國目前唯一提供平衡計分卡研究、諮詢、培訓的專業研究機構；
3.開發「戰略肆力：將核心能力具體化與量化評價的創造性模型」、「雙核心能力打造卓越企業模型」、「集團三核心能力管控模型」、「戰略能力平衡計分卡模型」、「基於雙核心能力打造的企業戰略管理模型」與「平衡計分卡成功實施10步法」等模型。
4.研究院願景：做中國整合、創新與實踐全球最新管理理念的領導者；
創越管理諮詢公司：
1.1997年由8位南開MBA與管理博士發起成立。總部位於北京嘉裡中心，在深圳、上海等地設有分公司；
2.1998年開始專注於推廣全球最強有力的戰略執行工具「平衡計分卡」；
3.2001年起與南開大學合辦6期MBA班，並創立「創越職業經理人俱樂部」，舉辦28次俱樂部活動；
4.2002年與天津工商聯、寶成集團等聯合創立「天津市職業經理人俱樂部」；
5.2004年開始推廣：「戰略規劃+組織管控與流程優化+戰略能力平衡計分卡+年度計劃與全面預算+績效薪酬與股權激勵+績效考核與戰略審核+動態戰略管理制度」的整合性諮詢；
6.2006年開始推廣 「解決方案銷售與戰略大客戶管理」、「戰略研發管理IPD」與「戰略採購管理」系統諮詢；
7.2007年開始推廣「EVA價值管理與股權激勵」 系統諮詢；
8.2010年被《經理人》雜誌評為「最受讚賞的管理諮詢公司專業能力排行榜」「戰略執行」領域全國第一名；
9.業務定位：卓越戰略規劃+量化執行系統+IT解決方案；
10.經營特色：「收費採用客戶利潤增長分成的經營機制」 + 「諮詢團隊薪酬與客戶績效提升掛鈎的激勵機制」；
11.諮詢特色：「教練式諮詢」+「無縫整合諮詢」
12.創越願景：做幫助優秀企業創造卓越績效的傑出公司；
13.客戶包括：中糧可口可樂、科泰電子、泰達控股、濱海能源、津醫藥集團、創想科技、煜環環境、一汽集團、一汽解放、三一重工、山東中煙、海爾、海信、煙臺萬華、華為、深圳西部人力、順豐速運、粵海控股、兩江控股、天門山旅遊、南湖控股、上海聖為、大唐電信、武大卓越、無極限（中國）、中石油、中海油、中國人保、中國人壽、農行總行、招商銀行、中國鐵科院、中國北方工業、中國一航、天津市國資委EVA項目、青島市委、中國證監會派出機構部等。