「三步走」發展戰略 特斯拉發展的若干特點

　　在科技部等部門的支持下，我國從「八五」期間就開始重視電動汽車的研發，在多項政策的引導與促進下，我國新能源汽車產業發展取得了一些成績。但由於我國汽車工業整體創新能力弱、基礎研發和產業化能力尚顯不足，我國新能源汽車仍存在規模化銷售的成熟車型少、生產成本高、充電不便等突出問題，新能源汽車仍然難以得到普通消費者的青睞，步入尋常百姓家仍然任重而道遠。

　　而在大洋彼岸的美國，最近Tesla公司的Model S型純電動車風頭正勁，2013年一季度實現盈利，並成為同期北美電動汽車銷量冠軍。

　　「三步走」發展戰略

　　在發展戰略上，Tesla提出「三步走」戰略，即先生產面向小眾的高端產品，再以中端中等價位使更多顧客可以接受，最後生產大眾化的產品。2008年推出的純電動跑車Roadster，定位高端，價格極貴，但其憑藉著0—100km/h加速時間僅需3.7秒的優越性能成為全世界汽車行業的熱點。2012年推出的Model S定位中端，售價較Roadster明顯降低，銷量也成倍提高。他們的目標是實現電池技術突破並大幅度降低成本後，第三代產品售價降至30000美金的平民價格。明年將推出SUV電動汽車。「三步走」戰略是Tesla在電動汽車性價比不具備與傳統汽車競爭能力時採取的策略，在美國的創新土壤中，很多具有強烈環保意識和追求高科技的潮流人士對車輛價格不敏感，因此豪華、智能和高性能的特點使得Tesla作為第三輛或第四輛車進入很多美國富人家庭。我去的時候他們告訴今年上半年銷量4000輛，已經扭虧為盈。

　　創新產品設計與開發

　　2012年6月22日上市的Model S是一款跑車型高端純電動汽車，外觀圓潤流暢，內部配置高端。車軸距長達2959mm、全長4978mm、寬1963mm，空間表現非常出色，相當於寶馬五系的水平。頂配車型搭載85kWh的鎳鈷鋁鋰電池，電動機最大功率310kW，最大扭矩600Nm，最高車速208km/h，續駛裡程達482公裡，0—100km/h的加速時間4.4秒（Tesla自己的人說僅需3.9秒）。該車型被評為2013年度汽車第一大獎（參評對象包括燃油汽車）。Tesla在電力控制系統上有自己的獨特技術。這樣一款車是在追求性能卓越的設計理念指導下，融進了多種先進的技術。

　　Model S沒有複雜的中央控制臺按鈕，中控操作均通過一塊17英寸的超大觸控螢幕來完成，汽車衛星導航、3G無線通訊等一應俱全。Model Sd動力電池系統集成了7000多節松下18650型號的鎳鈷鋁鋰電池單體來提供85kWh的電量，以支持2.1噸重的Model S行駛482公裡。為解決數千個電池單體的集成難題，Tesla對這些電池採用了分層管理的設計，每69個電池單元並聯成一個電池組，由9個電池組又串聯成一個電池塊，最後再串聯成整塊電池板。每個電池單元、電池組和電池方塊都有保險絲，每個層級都會有電流、電壓和溫度的監控，一旦電流過大立刻熔斷。先進的電池管理系統是保證如此複雜的電池板正常運作的關鍵，這也是Tesla最重要的商業機密。

　　為了讓有限的電池容量帶來更長的續駛裡程，Model S採用了高度集成的底盤和全鋁合金車身。Model S電池板重約600kg，提供了85kWh的電量（國內電池包一般為10kWh/100kg）。Model S的設計團隊將電池、電機、控制系統幾乎都集成在了車架上。車架成為了電池外殼的一部分，車體強度也得到增加，在增加安全性的同時，也降低了電池包本身的重量。

　　體驗營銷與電子商務銷售模式

　　與傳統車的經銷商網絡不同，Tesla採用蘋果式的體驗店銷售模式，這些體驗店由Tesla直接管理，與經銷商無關，在Tesla的體驗店內，顧客只要繳納5000美元訂金，Tesla就會將汽車送貨上門。Tesla在銷售模式上是首個依託網際網路銷售的品牌，這些舉措都將對傳統的汽車營銷模式造成衝擊。

　　Tesla公司計劃在2013年，在全球開設25家體驗店，其中有一家已落戶北京芳草地購物中心，目前處於建店和籌備階段。

　　充電網絡建設與服務

　　充電問題是電動車進入商業化的又一個重要問題，Tesla提供多種充電方案。其中包括家庭充電，充電速度由充電電壓決定，Model S支持240伏和110伏兩個電壓充電。Tesla還為Model S開發了比單槍充電快一倍的雙槍充電技術，充電1小時可行駛99公裡。為滿足用戶長途出行時的充電困擾，Tesla推出了超級充電站(Supercharger)計劃。Tesla在它的超級充電站為車主提供了兩種可選方案，第一種是免費充電，第二種是有償更換電池。更換電池的方案過去我們也考慮過，甚至可以考慮電池從整車價格中剔除出去，由專門的電池供應商以租賃方式經營。Tesla承諾，超級充電站針對Tesla的電動汽車用戶提供終身免費的充電服務。Tesla的超級充電站能在半小時內為Model S補充足夠行駛240公裡所需的電量。Tesla計劃在2015年前建成100座超級充電站覆蓋全美，使用戶能夠駕駛Tesla電動汽車週遊全美。如果充電基礎設施實現了全覆蓋，猶如無線通訊的基站實現全覆蓋一樣重要，消費者才能放心地使用。

　　從零排放額度交易中獲益匪淺

　　加州規定，所有的在該州銷售的大車企都要滿足一定比例的零排放車額度，用分數計算。不達標的車企或者選擇交納罰款，或者從其它車企購買分數，否則就會被逐出加州市場。Tesla每售出一輛電動汽車就能獲得零排放車額度，並且作為銷量小的車企，自身無需滿足額度要求，因此成為零排放車額度的賣家。一季度，Tesla在加州出售零排放車額度，收入約6800萬美元。

　　（節選自原國家發展改革委副主任、國家能源局局長張國寶演講實錄）