人脈最關鍵的是價值和聯繫。就拿現在來講，很多人找不到工作，都拖家裡的種種關係，也有很多人其實家裡沒有這種聯繫，但希望能夠在社會上遇到一些人，大不了花一些錢找一份較好的工作。但往往最終被騙，為什麼？這些人可能知道人脈是什麼，但是總想要劍走偏鋒，萬一自己佔了一個便宜呢？
其實，人脈最關鍵的並不是金錢，而是人與人之間的聯繫，你有他的聯繫究竟是怎樣建立起來的？是臨時抱佛腳到時候大不了比別人多花一點兒錢而建立起來的短期人脈，還是經過數年或者很長時間的磨合而建立起來的一種真正的人脈。兩者的結果是完全不同的，大家都是聰明人，究竟你是臨時抱佛腳跟我搭上關係的，還是我們之間的交情真的有，而且真的牢不可破，誰心裡都有杆稱。
人脈與人脈之間最關鍵的就是聯繫，並不一定說這一次你幫我下一次就一定要我幫你。而是之間的聯繫很重要，即便這一次你幫了我，下一次還是你幫了我，大下一次也並不一定我反過來去幫助你，但是至少在幫助的過程中，你們兩個一次又一次地強化了雙方之間的人脈聯繫，雖然人情可能會越欠越大。但是相比之下，總比不好意思聯繫更有意義，更能夠解決問題。
人脈與人脈之間更注重的是價值，為什麼別人可以一次又一次的幫你，而你可以暫時不去找相應的機會去回報這一個人情和人脈呢？那是因為你們兩個或者說雙方之間都認為對方有價值，這一個價值可以是公利的，也可以是私利的。畢竟在很多人看來，若想走的長遠，必定狡兔三窟。沒有必要去糾結你幫了我幾次，我幫了你幾次，而是人脈眾多，一旦出現問題，自己會有多種解決方式和路徑，是為自己的未來鋪路。你總在糾結這一次我幫了你，下一次你要幫我的人，一般他的人脈也不會好。
還有重要的一點就是人脈很多時候並不是與金錢衡量，也不是用金錢能夠代替的。在很多人看來，人脈就是金錢，錢到位了就能辦事兒。除非你的錢足夠多，對於大部分人而言，人脈其實就是人脈，最值錢的東西也是人脈，錢只不過是用於疏通人脈中的人脈。
比如說你找我辦事這個事兒，我不可能從頭到尾都是主管者。肯定要涉及到其他人的方方面面，這個時候就需要錢來溝通。並不是說你找我辦事兒，我收了你的錢，錢就是我的了，就進我的帳戶了。能這麼做的只有騙子，不會有第二類人。因為你和我之間的人脈和聯繫肯定不能只是這一次，但是你請我辦事，而其中又涉及到其他人就是一次博弈。
這件事情辦完以後，大家就不會有什麼聯繫，那麼這個時候錢是恰到好處的東西。但是你我是長期博弈，很多問題並不是單靠錢就能解決的，還要看人脈的生熟程度,相互之間的價值，無利不起早。這個利對於一次博弈的人而言，是錢。對於多次重複博弈和聯繫的人而言，錢只是其中的一部分。還有未來仕途和商場上的各種聯繫，相互幫助以及很多合作。這些都可以代替錢成為人脈相互幫助的結果，補償或者是報答。