獵豹移動今天發布了2014 Q1財報,這是CMCM成功IPO後的第一張成績單。
不廢話,直接看數據:
l 收入:近3億人民幣(292847千元),同比增長132%,環比增長17%;
l MAU:月活躍用戶2.23億,年增長385%;
l 收入構成:移動服務的收入佔比從11%(2013 Q4)提升至17%(2014 Q1);
l 用戶數量:達到歷史新高5.02億(截止2014.03.31),63%來自海外市場(美國、亞洲、歐洲)。
單就營收數據來講相對於巨頭可以說不足十一,然後這數據卻蘊藏著一些與其他網際網路公司不同的東西,在國內缺乏先例可循,也正是這些「不同」也揭示了獵豹為何目前被嚴重低估的原因所在。
用戶構成不同
財報中提到獵豹移動的5.02億用戶,有63%都是來自海外,而其他國內的網際網路公司用戶基本上都在國門以內,比如同樣在美上市的巨頭百度、奇虎,其用戶構成和收入來源基本上都來自國內的強大用戶基數。
而獵豹移動目前最著名、成功的產品Clean Master就是在海外獲得了過億用戶之後才開始正式進入國內市場。雖然現在已長期在多個國家的Google Play工具榜中霸佔第一的位置,在國內卻因為沒有一個統一的商店分發渠道而並未有異常凸顯的成績,而其他網際網路企業的基柱產品都在國內。
發展方向不同
由獵豹移動的收入構成可以看到移動服務的收入佔比呈增加趨勢,而移動正是獵豹的優勢,先有Clean Master雄霸第一,後有CM Security僅半年就衝進第二。
傅盛曾談過獵豹移動整個公司的資源和人力也都會根據產品需要傾斜,這對於其他巨頭公司來說卻很難,巨頭的勢力紮根在PC互聯上,再加上尾大不調的大公司特性,資源傾斜必然引起公司內鬥,所以雖然都有進軍移動互聯的願景,但實際進展我這個看客沒看到名頭,巨頭們本身可能也不曾滿意。而獵豹雖然公司量級和收入均不足巨頭十一,承擔的外界壓力大,而發展方向的自由度卻也更大。在移動互聯的道路上更容易走得更遠。
變現潛力不同
國內的網際網路用戶傾向於免費+增值的模式(其實更喜歡免費+破解),就消費習慣來看,海外用戶更願意為好的產品或者用戶體驗直接付費;雖然獵豹移動目前的並未從海外用戶身上獲得收入,但是這2億多的具有良好的消費習慣和付費意願的海外用戶,潛力是非常巨大的。巨頭們由於國內PC市場的飽和,雖然目前收入和量級都遠遠高於獵豹,不過未來發展趨勢卻會下降。而獵豹移動的由於海外用戶的強大基數與良好消費環境,未來潛力將更加巨大。
這在以後將會成了一個有意思的話題,當客戶主要在海外、主要收入來源在海外,你還能說獵豹移動僅僅是一家中國公司麼?
兩頭在外,製造在內
實際上獵豹有點類似網際網路行業的外貿企業,兩頭在外,製造在內。只不過獵豹製造的是移動網際網路產品,服務的是全球市場,而未來收入和結算也將來自海外。
獵豹搖身一變變成了跨國公司。能支持獵豹這樣做的內在邏輯是在網際網路應用領域的軟體迭代開發上,中國的開發團隊實際上對全球形成了比較優勢,能吃苦,成本低。中國企業在國外拓展弱在文化熟悉程度,但獵豹涉足的移動網際網路應用工具領域不受制於對西方文化和生活方式的理解。
國際化搶佔先機
實際上,明眼人都可以看出獵豹上市的目的就是為了國際化。獵豹創始人傅盛也曾表示,上市後獵豹移動將致力於進一步擴大移動用戶群、擴大全球市場,並提高貨幣化能力、尋找戰略投資和收購機會。另外一方面因為獵豹的第一大海外用戶是美國,次之是歐盟,因此獵豹需要更好的品牌和知名度,來搭建國際一流人才隊伍,上市能快速完成這些目標。
獵豹的全球化是一個戰略選擇,這是在當初跟360在國內市場拼殺時候,傅盛在舊金山意識到在國內市場和360頭碰頭競爭沒有結果,於是他召集團隊立足全球市場把清理大師做成了全球第一。這有點東方不亮西方亮的感覺,但事實就是獵豹選擇了一條全球化的路並靠並摸爬滾打走了出來。在產品選擇上,獵豹瞄準了工具領域,包括收購了photogrid,獵豹意圖在多個細分類工具市場做到全球領先,這是符合國際市場的打法。傅盛表示他不會學360做搜索,事實上在國際市場上,也很難如中國這樣通過關聯流量互導的方式來做一個新業務。而現在的Clean Master等CM系產品在海外的成功,體現了傅盛單點突破海外突圍的戰略正確,成就了一個國際化、全球化的獵豹移動。
時也勢也,其實是獵豹選擇了全球市場,也是全球市場選擇了來自中國的獵豹!