貓語翻譯器火爆抖音,寵物用戶潛力大!波奇寵物玩轉「寵物+」模式

2020-11-25 騰訊網

七麥研究院 作者 - yoyo

最近抖音又帶火了一款名為「貓語翻譯器」的產品，用戶可以通過該款軟體實現「人貓交流」。從抖音中我們可以看到不少養寵物的用戶利用「寵物翻譯器」和自己的寵物製造喜劇效果，趣味性十足，有的視頻點讚量高達 3.8w！

寵物跨界社交、生活、短視頻、電商

近幾年，寵物角色不斷出現在人們生活中，隨著養寵物人群的不斷擴大，漸漸催生出圍繞寵物的新興產業鏈。

社交平臺 kol 湧現。如今社交平臺中，「寵物」成為一大吸睛分類。人們關於寵物的討論越來越多。「直播」類產品中也是寵物從業者的聚集地，不少關於寵物線下活動、比賽等直播尤為吸睛；微博中甚至衍生出大量的寵物博主，他們源源不斷地分享著各種萌寵圖片、視頻、文章等內容，粉絲量驚人。

生活類產品中「美團」、「58 同城」、「大眾點評」等產品中都相繼出現了關於寵物的相關業務。「美團」中還有專門關於「寵物」的二級頁面，服務類型涉及寵物美容、醫療、攝影、食品、娛樂甚至殯葬等，可以說服務項目非常齊全。

美團 App 中「寵物服務」頁面

利用短視頻平臺打造 IP。如今不少寵物產品商家利用時下正火的短視頻開展自身業務。我們可以看到抖音、快手等短視頻產品中入駐了不少寵物商家。我們發現，一個名為「汪仔飯」的品牌甚至在抖音入駐了11 個抖音號，他們的視頻播放量、關注度也非常高。當然，商家的最終目的就是銷售產品，視頻底部的「購買連結」為商家提供了不錯的變現渠道。

入駐電商平臺，實現盈利。電商類 App 中也崛起了一個個寵物類品牌店，售賣寵物服飾、食品、玩具等相關產品。去年雙十一購物節，寵物品牌「瘋狂小狗」僅用 15 分鐘就突破了 1000 萬元的銷售額，較前一年同期相比增幅高達 115%。

另外，關於寵物醫療、食品、美容、培訓等類型服務的寵物線下店也在逐漸普及，某些一線城市甚至出現了寵物樂園、寵物酒店，關於寵物的商業模式花樣百出，令人眼花繚亂。

在消費升級的影響下，僅僅利用線下消費明顯已經不能滿足線下店的發展需求，打通線上渠道成為當務之急。因此，關於寵物類的移動應用終於進場了。

新興寵物 App，發展空間大

數據顯示，寵物的市場規模已經達 1708 億，隨著寵物行業的發展，出現了專門針對寵物的移動應用。目前，這樣的寵物 App 還在發展階段， 業務發展方向主要以社交、電商、教育等類型為主。下面七麥數據整理了近一個月寵物 App 下載量 Top5。

從上圖我們可以看到，幾款寵物產品的下載量並不是很高，且產品間差距也不大。這五款 App 的業務模式主要分以為寵物用品、寵物活體交易為核心的電商模式和「寵物版小紅書」專門為用戶提供寵物類乾貨、心得、產品測評、寵物相關文章、視頻等的社區模式。幾乎都是針對較為垂直的領域開展業務的，功能層面並不是非常全面。因此，寵物 App 用戶分流現象較為嚴重，這也是導致該行業內沒有出現具有代表性產品的一大原因。

就目前而言，雖然寵物 App 還未出現巨頭，但隨著市場需求的增大以及產品的不斷創新升級，未來的發展空間還是很大的。

綜合類寵物平臺波奇寵物布局內容 + 電商

在寵物 App 中，「波奇寵物」較為具備借鑑意義。該款 App 於 2018 年 7 月上線，時間相對同類產品也是比較早的。「波奇寵物」App 內功能涉及也比較全面，涵蓋社區、商城、線下店等層面。

「波奇寵物」產品截圖

社區功能不僅為普通用戶提供寵物乾貨及產品測評等內容，還有不少寵物達人也在不斷更新內容。因為產品的內容層面不僅相對豐富，還具備一定的權威性。

通過社區內容、文章，引導用戶消費，因此產品內「商城」功能為用戶提供了便利，這也是「波奇寵物」實現盈利的方式之一。

另外，「波奇寵物」打通了與線下店渠道。用戶通過產品的服務功能，可查看附近線下店，進而完成線上溝通、預約等行為。不僅為用戶提供了方便，同時和商家也建立了聯繫。

除了 App，「波奇寵物」還打造了小程序、自媒體等產品矩陣，在天貓、京東旗艦店等為主的第三方平臺也有品牌入駐。這對品牌是不錯的曝光，目前在寵物行業，「波奇寵物」的知名度還是比較高的。

波奇寵物的小程序及電商平臺的店鋪

結語

豐富產品功能，線上線下結合。App 端可針對寵物先關需求設置更豐富的產品體驗，與線下店達成資源互通，互相引流。例如可以與寵物醫院合作，為用戶在線上提供查詢到附近的醫院名稱、地址、電話、營業時間等信息，線下店可針對到店人員引導用戶使用 App 靈活查詢所需信息等。

利用大平臺為產品造勢。寵物 App 目前還處在發展階段，在流量上並不佔優勢。而通過企業入駐的形式，專門在短視頻、直播、社交等具有較高流量紅利的平臺中為自己的產品造勢，不僅能提高產品曝光，也有效實現為產品拉新。

利用「愛寵心理」為產品引流。貓咖利用「愛寵心理」吸引到未養寵物的人群進店消費，寵物 App 自然也可這麼做。可針對養寵人群及未養寵人群等不同類型，設計出有針對性的寵物專業知識、寵物培訓技巧等，從內容上吸引用戶，進而引導用戶消費。

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本文由七麥研究院專欄作者【yoyo】原創，轉載需聯繫七麥研究院獲取授權，七麥研究院有權向非授權轉載追究責任。

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