iwangshang ／ 網商君 ／ 2019-07-10
摘要：每天成功孵化6個新品牌，日均成交超過4300萬，已經啟動百日的淘寶「銀河路計劃」，為大量海內外美妝品牌搭建了一條「入淘」升級快速通道。
網商君
每天成功孵化6個新品牌，日均成交超過4300萬，已經啟動百日的淘寶「銀河路計劃」，為大量海內外美妝品牌搭建了一條「入淘」升級快速通道。
作為今年淘寶和天貓聯手啟動的重量級美妝品牌共建項目，「銀河路計劃」將為更多海內外中小品牌搭建一條快速發展之路。在這過程中，淘寶將重點助力中小品牌打通上升通道，天貓則更關注成熟品牌的渠道拓展。
「銀河路計劃」為品牌提供了定製化孵化方案
「入淘」3個月，成交1個億
在「銀河路計劃」之下，淘寶引入了更多海內外品牌，幫助他們找到合適的分銷渠道，觸達更加廣闊的消費人群。韓國專業功能型護膚品牌RNW正是「銀河路計劃」的眾多受益品牌之一。
2016年，RNW誕生於韓國首爾，並在三年後進入中國市場。從韓國到中國，RNW始終是一個非常小眾的護膚品牌。如何打開市場局面成為了RNW品牌負責人考慮的重要問題。今年4月，RNW遇上了「銀河路計劃」。由於RNW在韓國已經累積了一定的口碑，但是在中國缺乏市場認知度，因此「銀河路計劃」為RNW量身定製了分銷計劃，利用淘寶店鋪鋪設銷售渠道，持續提升品牌動能。同時，天貓店鋪也幫助RNW完成品牌的本土化落地。
RNW品牌負責人表示：「銀河路計劃」幫助我們滲透在中國市場的渠道，除了一二線城市消費者外，我們也將擁有更多主動接觸三四五線消費者的機會。」
至今，RNW的精華水乳已覆蓋2000多家淘寶店鋪，形成了從頭部網紅店、大型淘寶店和上千家小型淘寶店的網狀分銷矩陣。僅3個月的時間，RNW在淘寶完成了超過1億元的銷售額。
國貨崛起，淘寶成品牌孵化重要陣地
除了通過淘寶分銷來幫助知名品牌拓展銷售渠道，提升在阿里生態內的整體成交，「銀河路計劃」還承載了品牌孵化的功能，幫助小而美的品牌打開上升通道。
「銀河路計劃」為新生品牌匹配了大量品牌露出機會
成立於2018年的輕國風彩妝品牌締葭也選擇了擁抱「銀河路計劃」。與RNW的需求不同，締葭作為一個新生品牌，首要目標是要儘快完成品牌化。為此，「銀河路計劃」在淘寶內為締葭提供了多類品牌露出機會，包括提供會場資源、聯繫多位頭部紅人進行品牌推廣等。從加入「銀河路計劃」至今，締葭在一個季度內完成了銷售額的翻倍增長。
在天貓618狂歡日，締葭品牌企業店鋪成交額達到了目標金額的兩倍多，其中，城市腮紅系列在淘內成交超過了13000件。「銀河路計劃拓寬了我們品牌向上發展的賽道，對於品牌孵化而言是非常好的催化劑。」 締葭品牌負責人表示。
截止7月8日，「銀河路計劃」已吸引1400個海內外美妝品牌，並已成功孵化其中600個品牌，日均成交超過4300萬。其中，有近290個品牌成交超過千萬。作為試點品類，美妝只是「銀河路計劃」的起點。未來，將有更多母嬰、3C數碼等品類的商家參與其中，讓越來越多的品牌能快速成長。
「銀河路計劃」負責人傲翔曾經說過，「銀河路計劃」的核心目的是為了幫助品牌方降低成長門檻，觸達更多銷售渠道。3個月時間，從海外到國內，一個又一個品牌用自身的快速成長經歷證明了「銀河路計劃」的優越性。
除了「銀河路計劃」，淘寶還深耕直播、微淘等內容化工具，為品牌的成長搭建了一套完整的商業基礎設施。數據顯示，最近3年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近5000億規模。而未來三年，淘寶還將培育20萬個年銷售額過500萬的新商家。