近幾年，「短視頻」、「直播」無疑是最熱門的幾個關鍵詞之一，流量及巨大的市場前景吸引無數創業者湧入這一領域。與此同時，在如今的「顏值經濟」時代，醫美及化妝品產業也受到越來越多的關注。
儘管已有很多機構湧入，短視頻和直播領域的醫美專業內容匱乏，質量參差不齊;短視頻製作團隊有流量但變現難，無供應鏈支持;醫美機構獲客成本極高等痛點問題決定了行業仍有很大的發展空間。
近期接觸到的「討喜未來」，正是一家結合了上述三個關鍵詞的項目，打造集專業短視頻、直播內容製作，醫美、美妝產品供應鏈，內容宣發推廣為一體的完整美業商業閉環體系。
具體來說，「討喜未來」是一家專注醫美、美妝領域的新媒體短視頻內容生態服務機構，以短視頻為主要載體，通過網生IP的孵化和內容生產運營，打造美業垂直IP，多渠道服務美業機構、用戶、網紅KOL。
「討喜未來」擁有醫美和美妝兩大事業部。在醫美方面，「討喜未來」業務主要包含醫美IP孵化，短視頻內容服務和「直播+短視頻」商業轉化，能夠為IP及達人博主提供包括內容轉型/升級、版權管理、宣發推廣、粉絲變現等一系列專業服務，並提供MCN項目合作。
據悉，「討喜未來」目前已擁有多個醫美垂類IP帳號/欄目，覆蓋微博、B站、抖音、小紅書等多個平臺。項目自媒體全網粉絲超過五百萬，並維持著高增速，年銷售額達到了超1億元人民幣，其中帳號體系變現轉化營收在6000萬元以上。
在美妝方面，公司已在深圳建立了大牌美妝個護產品的綜合服務基地，在成都B保區內建立了保稅倉儲基地，在日本東京自建了以日本美妝日化產品為主導，全品類覆蓋的綜合跨境BTC及BBC服務網絡，並將業務定位於高復購、強變現的美妝、個護品類銷售。經過兩年的發展，「討喜未來」已形成了自己的品牌供應鏈體系，擁有包括雅詩蘭黛、蘭蔻、SKII、CPB、海藍之謎等三百多個品牌直供和兩千多種常備單品現貨，「討喜未來」的供應鏈也為「口紅一哥」李佳琦銷售提供過產品供應服務。
「討喜未來」聯合創始人於海海告訴36氪，雖然目前醫美、美妝領域的自媒體眾多，但缺乏完整供應鏈的問題導致了博主及公眾號在獲取流量後無法實現流量的高效變現轉化。而「討喜未來」的供應鏈保證了合作博主能夠低價拿貨，提高利潤率，同時倉儲物流和供應有保證，不會出現斷貨、缺貨等常見問題。合作方也可到公司的保稅倉進行直播帶貨，在給用戶低價優惠的同時提高用戶信任，保證了高效的流量變現。
據介紹，公司目前主要從帶貨銷售、帳號代運營和廣告三方面獲得收入，扣除團隊管理及市場運營推廣等成本仍可保有30%以上利潤率。
從行業發展趨勢來看，「討喜未來」所專注的醫美和美妝領域均有較大的市場規模及增速。根據智研諮詢發布的《2019-2025年中國醫美行業市場現狀分析及投資前景預測報告》，中國醫療美容市場規模持續增長，2018年中國醫療美容行業市場規模達1712億元，預計2020年將突破2500億元。智研諮詢的另一報告顯示，2018年中國化妝品市場規模達到4102億元，未來預計將繼續增長。
2015-2020年中國醫療美容行業市場規模走勢
於海海表示，在醫美平臺方面，科技巨頭們正通過應用連接服務，從內容延伸到服務，提供全流程、一站式解決方案。但不同於賣「商品」，到店後的醫療服務不容易標準化，決策流程較長，巨頭平臺在精準流量上，短時間內很難形成絕對的優勢，而關於精準用戶流量的獲取，就顯得尤為重要。「討喜未來」可以通過專業的短視頻內容製作、全網精細化運營以及達人/IP效能，實現精準流量獲取，增加變現能力。
目前，「討喜未來」正在處於全網短視頻流量矩陣期搭建期，第二步將嘗試在「內容池」壁壘上完成標準化，搭建用戶社群反饋體系、發揮IP矩陣效應。
在核心團隊方面，「討喜未來」CEO何適曾創辦知名消費金融平臺易分期、旅行分期平臺美番旅行及「胡桃醫美嚴選」平臺。美妝事業部負責人馬文擁有多年天貓和京東店鋪銷售管理經驗，目前也在負責京東及唯品會平臺的保健品TOB供應跨境物流服務。聯合創始人於海海曾就職於國內知名廣告傳媒公司，負責運營推廣工作，並擁有4年醫美行業從業經驗。
「討喜未來」希望進行一輪融資，用於公司美妝供應鏈優化及短視頻運營團隊建設。
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