「成年人的快樂，一杯江小白就足夠了」，這個2012年在國內酒水界異軍突起的江小白，憑藉著走心的文案與鋪天蓋地的廣告打入了年輕人的市場。2019年，江小白應收近30億，數據背後代表的是市場和消費者的雙重認可。但隨著市場上同質化的產品越來越多，作為初代網紅，江小白還能還能繼續紅下去嗎？是繼續走扎心文案的老路子？ 還是在變化中另謀發展出路呢？
洞察用戶是關鍵
江小白的文案似乎成為了品牌的代名詞，很多人都說它能獲得今天的成績，靠的全是文案。短淺的目光往往是看不到事實的全貌，雖說江小白扎心的文案扮演著促動消費者選擇的導火索，但文案始終都是表面，它成功的根本原因還是洞察了市場用戶，制定了全面的營銷策略，最後才落實到了文案上面。
當代的年輕人或許並不愛喝酒，只是想借酒消愁，或者簡簡單單地和朋友吃個飯聊聊天，這就是江小白對年輕市場的洞察。年輕人是為了釋放情緒而喝酒，那麼抓住用戶情緒就是關鍵，讓用戶覺得「被理解」，用文案去表現並激發他們的情緒就是江小白的策略和表現形式。因此，表面上看是文案成就了江小白，實際上是因為江小白真正做到了洞察用戶、懂年輕的消費群體。
沒有文案的江小白
江小白的表達瓶是它的特色，但如果僅憑這一種方式出現在市場上，其吸引力肯定會逐漸減弱。因此，想要實現品牌的再次增長，開闢第二條增長曲線是江小白的必然選擇。今年618，江小白限量推出了新品果味高粱酒——水果味江小白，9月份升級為「果立方」系列，包裝上用一個色塊來代表口味，取代了曾經扎心的文案。
要知道，目前果味高粱酒還處於有品類無品牌的階段，並且江小白在一定程度上也是年輕人的代表，如今選擇進入果酒賽道，並在宣傳策略上重點打造「果汁」這一概念，都是為了搶佔果酒的制高點，達到「品牌=品類」的最終目的。
當然，江小白還做了市場細分，為了滿足喜歡高度酒的江小白用戶，它特意推出了就提醇厚順滑的52度江小白——501原味高粱酒。包裝上同樣摒棄了扎心的文案，而是採用了極簡風的藍白色搭配，高端又經典。從果立方到501，沒有了扎心文案的江小白，你會喜歡嗎？
央視背書分眾引爆
一個品牌想要走進大眾的視野，做廣告是必然選擇。前期的江小白，做得更多的是碎片化傳播，比如說曾經推出的文案徵集活動、冠名的各種綜藝，以及推出的《我是江小白》系列漫畫等，其側重點都是與年輕人做情感溝通。而如今，江小白做了一個驚人的舉動，在央視投放廣告。
在人們的認知中，央視代表的是權威，能上央視的品牌，產品品質必然是過關的。江小白曾經主打扎心的文案，如今想要轉型主打品質，這或許就是它選擇央視投放，為產品背書的主要原因。
另一個不容忽視的改變就是，江小白選擇在分眾這樣的中心化電梯媒體上做引爆。客觀來說，果酒品類對江小白來說還是一個新品類，選擇能夠覆蓋3億主流人群的分眾做引爆，能夠迅速佔領並穩固消費者的心智，實現產品的迅速傳播。
小結
不管是推出了新品類，還是更換了新的傳播媒體，我們能確定的就是江小白正走在積極探索第二增長曲線的路上。扎心的文案標籤有可能成為過去，而品質才是江小白未來制勝市場的關鍵。市場瞬息萬變，讓我們一起期待在變化中求發展的新一代江小白！