過去，我們團隊經常在開玩笑講一件事情，如果我們能擁有一根威力巨大的槓桿，我們會選擇什麼？
阿基米德很瘋狂，他想要撬起地球。
而我們想了很久，終於找到自己的答案：我們並沒有阿基米德這樣偉大的想法，相反，我們想要的是撬動資源，連結生意。
說實話，做內容本身就是一門獨特的生意了，因為它的回報周期很長。
我們有很多玩的很好的公關朋友，不止一次跟我們說：「直播這麼火，你們為什麼不做呢？」
說實話，我們心動過，但是真的探討其背後的邏輯和摸索一些門道的時候，我們果斷放棄了，這不是我們現有人員能撐得起的一門生意。
作為一家旅遊財經新媒體，對行業的認知和探索，才是我們的稟賦，這種專業的行業報導和商業知識，對讀者來說，更適合圖文這種深度閱讀。
因此，什麼樣的內容，適合做什麼樣的事情，其實從一開始的基因就決定了。
如果我們再深挖一層，便會發現：其實無論是圖文，還是視頻，或者直播，都是用內容去連結一切。
我非常認同劉潤說的：「商業的本質是交易。」特別是在疫情之後，我們一直在探索一種新的模式，如何用內容去連結交易。
經過3個月的內部探討，我們最終決定去做《聞旅@交個朋友吧》。從本質上來說，它不是傳統意義上的私享會，也並不是簡簡單單的對於目前行業熱點話題的探討，而是大家用一種輕鬆的心態先去交個朋友，然後再整合自己的資源和產品去產生一些合作。
交個底，《聞旅@交個朋友吧》其實目前也是一邊探索一邊推進中，截止到目前，也才剛剛做了2期，但比較開心的是，它越來越按照我們的節奏在展開。
在這個局裡，大家不再端著，不再高談論調，就是很實際的說自己目前的現狀、痛點以及疫後自己的一些探索和感悟，同時也希望大家能一起幫忙出出主意。
期間有個朋友跟我說，這才是疫後文旅市場需要的局兒。我們不想高談闊論，不想冠冕堂皇，就想實實在在的探索一些方向，看能不能在疫後抱團取個暖。
確實，這也是我們的初衷和初心。
渠道的本質和渠道的價值是什麼呢？
說白了，就是通過自己的稀缺能力，把產品規模化的觸達到那些潛在客戶。舉個簡單的例子，比如華程國旅每周都有包機，那如果通過《聞旅@交個朋友吧》中認識的一些朋友，大家通過各自的客戶群體幫助其分銷了一部分機位和產品，這其實就是低成本的規模化觸達。
這裡的渠道，不再是旅行社傳統的渠道——組團社和門店，而是任何一個行業一種群體，誰都很難說，這個群體的力量到底有多大。因此，渠道創新就是做低成本的規模化觸達。
疫後文旅市場，需要這樣的探索。
那麼究竟如何做低成本的觸達呢？聞旅的思路是：
1）把線下流量聚集到自己的私域流量池中；
2）在線上的公域流量裡，基於某個共同點把人聚集到社群裡。
這就是我們為什麼在大家都不太看好社群和私享活動的時候，我們還要堅持去做的原因。
我們要從微信生態這個大池子裡，把關注文旅行業業態、商業洞察，跨界營銷等的人聚集在聞旅這個社群裡，然後通過堅持原創內容，把這些人聚集起來，最終形成一種規模化觸達文旅行業的高淨值人群。
這是我們前3年一直在做的事情。
現在，我們想要做的是，如何通過內容、社群連結到線下生意，我們想要把渠道，也就是規模化觸達的能力打磨成聞旅除內容外的核心能力。
實際上，這些年我們也在碎片化的做著這樣的一些事情。過去我們稱為嫁接資源。比如，聞旅團隊幫很多企業組織過媒體見面會、企業項目合作、跨界資源對接，甚至一度成為行業免費獵頭，幫媒體、市場、公關介紹各種工作。
因此，為什麼聞旅能做這件事，因為它從成立開始就有了這樣的基因：年輕、扁平化、熱心、創新、不拘一格......
2020之後，未來的趨勢是什麼？這是個大話題，也是每個人關注的話題。
天圖投資CEO馮衛東認為未來的趨勢性的力量會落實到一個叫品類分化的東西上，簡言之，就是垂直領域的細分品類。它的特徵是：小眾需求、非標準化、潛力隱秘。再直白點就是：新媒介、新渠道、亞文化。
再回到《聞旅@交個朋友吧》，我們就是要做這樣的事情。包括10月24日我們與土豆群聯合舉辦的《直播電商土豆群沙龍》，其實也是在開拓新渠道。
當然做好活動的方法還有很多，我們也希望各行各業的高手，為我們出謀劃策，可以把你的建議放在留言區，如果採用，我們也會有500元微信紅包。
謝謝你們。最後再做個廣告，第三期《聞旅@交個朋友吧》將會圍繞定製旅遊的上下遊資源展開探討和連結，感興趣的朋友，記得私信我哦。
微信：13811224658
作者系網易新聞·網易號「各有態度」籤約作者
聞旅原創內容 轉載請聯繫授權
【轉載+入群】微信：wenlv-pai
【商務合作】微信：happyjxm003
【爆料或尋求報導】微信：13811224658