【甲魚養殖】破產戶養鱉再創業,借力+堅持終成功,年銷4000萬

　　他創業4年不僅沒賺到錢，還欠下50多萬元外債。為了還債他兩年後再次創業，周邊卻沒有一個人看好他。看廣西玉林的陳茂展如何在一無所有的情況下絕地翻身，又是怎樣從一個10畝水面的養殖場開始，創造了一個年銷售額4000多萬元企業呢？

　　陳茂展：挺大的，這個。

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　　這裡是陳茂展的甲魚養殖場，記者來採訪時，他正領著人清塘抓甲魚。

　　記者劉青青：像這樣的鱉多少錢一隻？

　　陳茂展：多少錢一隻？像這樣基本上有3斤多。200多一點吧。基本上我們是賣70多元一斤。

　　在陳茂展的養殖塘裡，3斤多一隻算小的，也是賣的最便宜的，一隻僅賣200多元。陳茂展的甲魚6斤以上可以賣到200多元一斤。

　　莫壽南，是玉林市的水產品經銷商，給市裡多家酒店供應鮮活水產，今天專程來陳茂展這裡收購大規格的甲魚。

　　莫壽南：我打算買幾百斤吧。

　　記者劉青青：大概多少錢？這幾百斤？

　　莫壽南：幾百斤大概也要上十萬元。

　　記者劉青青：十萬元？

　　莫壽南：十萬元左右。

　　陳茂展陳從一個10畝水面的養殖場開始，創造了一個年銷售額4000多萬元企業。然而，記者在當地採訪村民時卻發現，陳茂展在當地最出名的不是賺錢而是賠錢。

　　中龐村民陳彬：敗家的啦，這個人，敗了幾十萬元，農村人哪有幾十萬，那是貸款的。

　　中龐村梁蘭：如果換成是我，我說我不只是他那樣，可能成乞丐了我說，頂著那麼大壓力又虧本了。

　　陳茂展曾欠債50多萬元，因為還不上債躲在家裡連門都不敢開。

　　妻子秦海英：那些人總是在找，有時電話打不通上門找，連門都不敢開了。

　　陳茂展：當時的心情就是表面不流淚，心裏面真的是在流淚。

　　陳茂展又是怎樣從一個10畝水面的養殖場開始，創造了一個年銷售額4000多萬元企業呢？

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　　這裡是陳茂展的老家。1998年，陳茂展中專畢業，當時，他幾乎所有的同學都去廣東打工了，而陳茂展卻選擇回家自己創業。

　　陳茂展：他們去5年，或者10年8年，最終年齡大了也得回來當地發展，結婚生小孩，又從零開始，我不如比他們這個時間前搶一步，那我就把這幾年在家裡面打基礎。

　　1998年，陳茂展找朋友和親戚一共借了15萬多元，在離家3公裡的山裡養起了當地的土雞。

　　陳茂展：養雞的話確確實實這個利潤的話還算是可以，再加上（當時）養的人相對來說不是很多。

　　2002年年底，陳茂展跟妻子秦海英定好了春節後初八結婚。陳茂展打算用春節前賣雞的錢舉辦婚禮。可到了抓雞那天，買雞的經銷商卻突然不來了，這讓沉浸在喜悅中的陳茂展慌了手腳。

　　陳茂展：整個人好像都不懂在想什麼了，心裏面好難過，哎呀，那我怎麼辦，還有幾天時間（結婚）。

　　妻子：慘了，我們說這怎麼辦，結婚的錢在哪裡？一分錢都沒有。不賣雞的話，別說是買家具連辦酒的錢都沒有，買菜的錢都沒有。

　　無奈之下，陳茂展只好跟妻子商量推遲婚期。

　　陳茂展：我們這個結婚能不能往後退？後來女孩子聽到這句話肯定心涼，她就流眼淚了。

　　妻子：你什麼都發出去了，你還叫我怎麼去推，更何況，我要是先回娘家辦酒的，再過你這邊的。

　　妻子家2天後就要擺喜酒了，如果把婚期突然改了，怎麼跟妻子的家人交代呢？而就在陳茂展著急上火的時候，第二天突然有人找他收雞。更想不到的是，不僅雞賣完了，還比原先定的多賣了2萬多元。

　　陳茂展：昨天晚上跟今天賺回來的錢已經夠我們結婚了。感覺到是有點福氣。

　　婚結了，還賺了一筆，陳茂展信心大漲。2003年，他陸續借了50多萬元，全部買了雞苗，準備過年大賺一筆。然而，一場非典來襲之後緊接著又是禽流感，不到一年陳茂展就賠得傾家蕩產。

　　創業4年，陳茂展不僅沒賺到錢，還欠了50多萬元外債。他只好帶妻子回到老家村子裡去住。當時，陳茂展手中連買青菜的錢都沒有了。

　　妻子：叔伯他們那時候還資助點菜給我們吃。

　　記者劉青青：什麼都不買嗎當時？

　　妻子：不買，就是買點鹽，連醬油有時候，差一點連醬油都接不上。

　　醬油都差點接不上，又拿什麼償還50多萬的外債呢？陳茂展在家裡待了20多天，連大門都沒出。

　　陳茂展：心情很複雜，一直在想，我什麼時候再能從頭開始。

　　2004年春節前，村裡人發現陳茂展不見了，大家都覺得他肯定是躲債去了，不會回來了。

　　朋友馮建林：預想他沒有膽子回來了。

　　記者劉青青：為什麼呢？

　　朋友馮建林：欠了那麼多錢，虧了那麼多，是不是。

　　讓大家沒想到的是，2005年5月，陳茂展突然回來了。父親曾在村裡養魚，有10畝魚塘。陳茂展回來後，馬上改造家裡的10畝魚塘，要養甲魚。當時村裡一個看好他的人都沒有。

　　村民馮建林：他搞鱉場的時候，我們都沒有過來看，也沒有對他抱有什麼信心。

　　記者:為什麼？

　　村民：養雞都養不成，現在養鱉？

　　村民：不相信他，已經敗過家了，不相信他有這個能力。

　　當地曾有不少人養過甲魚，後來幾乎都不養了。

　　村民陳汗強：你的這個行業已經都是最後了，都是自己虧本的多，是吧，上不了規模。

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　　陳茂展卻有自己的想法。

　　陳茂展：養雞已經欠下了幾十萬，必須要做更大的事情，更大的回報。才能把人家這個債還掉。

　　時間再回到2003年，這年年底，陳茂展聽說妻子的妹妹家養甲魚要請幫工。他立即借了200元錢湊足了車費，帶著妻子一起到離自家200多公裡的妻子妹妹家打工。

　　陳茂展：當時去的一種心態。不是去幫幫手那麼簡單，我去的目的就是想學東西。

　　原來，陳茂展之前一直聽說妻子妹妹家養甲魚很賺錢，他覺得這可能是個機會。在妻子妹妹家打工的日子，陳茂展工作非常賣力。

　　小姨子秦海榮：很勤快，他做事情也非常認真在我那裡，我經常也沒有什麼管的。

　　2005年3月，秦海榮生完孩子後嫌麻煩不想養了，陳茂展立刻決定接手這批甲魚。

　　秦海榮：我正好不想養那種（甲魚）了。後來我就全部（賒）給他了。

　　這批甲魚有1000多隻，都是養了10多年的種甲魚，價值40萬元。錢不夠，就先賒欠著。可是，別人不願意養的甲魚，陳茂展又從中看到了什麼商機呢？

　　陳茂展：我們這個人的生活水平跟著提高，這個對鱉的要求相對來說，也要求高，所以說我覺得這個市場潛力是比較大的。

　　陳茂展把1000多隻種甲魚帶回老家，放在10畝改造的魚塘裡仿野生養殖。這個時候的陳茂展，手裡根本就沒錢餵這些甲魚，但他想了一辦法：每天都去玉林市的水產批發市場低價買回別人批發剩下的魚。

　　陳茂展：一般批發魚到（下午）5點鐘就沒有人來要了。那（下午）5點鐘後，他賣不完的，他必須要走的，所以說他一般便宜就賣掉了。

　　她叫陳敏清，是玉林市水產市場的批發商，2005年6月的一天，陳茂展主動找到了她，請她幫自己收魚。

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　　陳茂展：我發覺陳大姐比較好說（話）。也比較愛開玩笑。

　　在從陳敏清這裡買了幾次魚後，陳茂展把自己的處境如實告訴了陳敏清，希望把賣魚的錢，由一天一結帳改成幾個月一結，陳敏清答應了。

　　陳敏清：反正他老實嘛，拖一下沒關係嘛。想幫幫他。

　　村民馮建林：他搞鱉場的時候，我們都沒有過來看，也沒有對他抱有什麼信心。

　　記者:為什麼？

　　村民：養雞都養不成，現在養鱉？

　　村民：不相信他，已經敗過家了，不相信他有這個能力。

　　2006年9月，陳茂展養殖甲魚一年後，成功孵化出了9000多隻甲魚苗。除了自己留下養殖的5000隻外，陳茂展開始四處推銷甲魚苗。

　　陳茂展：要發展更多人來養，上了這個規模以後，對我們這個銷售等等方面有一定的幫助。要不整個地方，就那麼幾個人養，你出來喊人家收也挺困難的。

　　陳茂展想通過賣苗帶動當地更多的人養殖甲魚，而且，養甲魚的多了，甲魚也更好賣。可他推銷了一個多月，卻沒有一個人願意買他的甲魚苗。

　　村民陳科：他找了幾次我，剛開始我以為是怎麼有這麼好賺，這樣子。

　　當地村民陳漢強：你養那個鱉，資金又長，你這個還沒賣掉，你還找我們養，把我們拉下水。

　　那個時候，陳茂展自己養甲魚還沒開始賺錢，無論他怎麼說，也沒人願意買他的苗，跟他一起養。

　　他叫甘惠林，是當地水產養殖大戶，有200多畝魚塘。2006年底，陳茂展找到了甘惠林，想通過他推廣自己的甲魚苗。

　　陳茂展：甘老闆在我們當地那裡養魚，也養了20多年，也算有點名望的人，當時我就想如果說我能把這個甘老闆談下來，對我發展其他客戶有很大的幫助。

　　當時，市場上甲魚苗12元錢一隻，陳茂展為了讓甘惠林跟自己一起養，只賣給他7元錢一隻，沒想到，卻被甘惠林拒絕了。

　　甘惠林：我從來沒養過，主要是養這個標魚，鱸魚。

　　甘惠林一直養的是4大家魚，對在魚塘裡套養甲魚不感興趣。陳茂展卻說出了一個令甘惠林十分心動的事：把甲魚放到魚塘裡不用專門餵食，只吃魚塘裡這種隨河水進入的小雜魚就行。

　　陳茂展：你一抽水進來，它會跟著水進來，是這樣的。

　　記者劉青青：像這樣的小魚多麼？

　　陳茂展：多，因為他基本上鱉是吃7、8個月料，剩下那幾個月，他這個小魚還是在這裡面。

　　甲魚苗放魚塘裡不用喂，三年後就可以賣。甘惠林動了心，可他買了陳茂展的甲魚苗後，卻沒有馬上付錢。

　　甘惠林：我沒付錢給他。

　　記者劉青青：為什麼不給錢啊當時？

　　甘惠林：不知道成功不成功，我同他是熟人的他肯定相信我。

　　陳茂展：是我求著人家來養。那個東西有苦也就我自己心裏面（清楚）。

　　2009年5月，陳茂展第一批由小苗養成的商品甲魚終於可以賣了，他找來當地的甲魚經銷商。經銷商按80元一斤的價格收購了沒有咬傷的甲魚，而剩下接近三分之一有咬傷的甲魚，收購價低的讓陳茂展難以接受。

　　陳茂展：我知道便宜一點是肯定的，但是比我想像中的便宜還要便宜，太便宜了。

　　像這樣背部有咬傷的甲魚，經銷商僅給20到30元一隻。有些5斤以上的大甲魚因為有傷也只能按30元一個算。比同等大小背部沒傷的甲魚價格差了10倍。陳茂展雖然覺得價錢不合適，還是把帶傷的鱉一起賣了。

　　陳茂展：當時的話也想到因為他有一定的量，想到要回籠這一部分的資金，因為陳大姐那麼餘錢很多沒結算給人家。

　　陳茂展的甲魚是仿野生養殖，野性大，遇到一起就玩命咬架，被咬傷是常有的事。那一批甲魚賣了之後，陳茂展感覺下次不能再這麼賣了，必須解決這個問題。

　　陳茂展：你要發展更多的養殖戶，這個銷售問題還是最關鍵的，你銷售問題脫節了，你養的漂亮也好，再大也好，都沒有意義。

　　2009年9月，陳茂展來到深圳東門水產市場。他在市場邊上住了3天，每天凌晨都到水產市場去觀察那裡的水產批發商。

　　陳茂展：一個觀察誰的量大一點，第二個觀察有一個客人進來這裡交易的時間長與短。

　　他叫呂志彬，是這個市場上的水產批發商。陳茂展發現他的檔口生意很旺，同時甲魚成交的速度非常快，陳茂展突然感到自己找到合作夥伴了。

　　陳茂展：如果進一個客人在那裡跟你說半天都交易不成功，這個浪費時間。也許會影響其他客戶。相比之下呂老闆這個店面進進出出的人特別多。

　　陳茂展當即向呂志彬表明了來意，並邀請他到自己的甲魚養殖場做客。2009年6月，呂志彬來到陳茂展的養殖場，陳茂展燉了一鍋甲魚湯招待呂志彬。呂志彬喝了湯後很滿意，但訂的甲魚卻很少。

　　呂志彬：我不知道他那個一年能夠產多少，產幾萬隻，最多也不夠我一年的銷售。

　　陳茂展知道呂志彬的擔心後，立即帶他去了自己帶動起來的養殖戶的魚塘，看到這些魚塘裡套養的甲魚，呂志彬放心了。

　　呂志彬：看到他有這個量，我就還在想其他辦法把我這個擴大。

　　仿野生甲魚，在廣東並不罕見。呂志彬為什麼對陳茂展的甲魚情有獨鍾呢？

　　呂志彬：廣東的那個仿野生他們講究速度，時間，他們上市要快一點。

　　2010年5月，被陳茂展帶動起來養甲魚的甘惠林，捕撈完塘裡的烏魚後開始清塘抓甲魚。陳茂展立即聯繫了甲魚經銷商呂志彬來買甲魚，連甘惠林自己都沒想到，這一次，光甲魚就賣了800多萬元。

　　甘惠林：賺這麼多錢，我們家裡，我的朋友過來看到聽到，很喜歡這個。

　　記者劉青青：比你養魚賺的多吧？

　　甘惠林：肯定賺的多，我們養魚很便宜的，2元多一斤，這麼大的面積的，一年賺幾十萬要養其他魚。

　　甘惠林的甲魚賣了800多萬的消息在當地迅速傳開，很多養魚的人得知後紛紛找到了陳茂展，也要在自家的魚塘裡套養甲魚。    村民馮建林：心癢了，肯定心裡各個都想最好就是我的了，最好就是我養。

　　陳茂展養的甲魚賣上了好價錢，孵化的甲魚苗也更火爆起來。越來越多的養殖戶開始套養甲魚。2013年，陳茂展年銷售額達到1000多萬元。

　　2014年，陳茂展以10畝甲魚塘為基礎，流轉了別人閒置的土地，做起了生態旅遊農家樂。

　　陳茂展：人的生活水平也提高了，這個周末帶小孩，帶父母出來走走這種確確實實在我們本地能去的地方都比較少，特別是城區裡面的人。

　　陳茂展的農家樂距離玉林市區只有8公裡，農家樂建成後，陳茂展每周都會組織幾次像這樣的同學會等活動。

　　陳茂展：舉行什麼同學聚會等等方面的活動，也挺多的，還有我們這個水產的科普，給小孩子，體驗農耕一類的活動我們都經常舉辦。

　　陳茂展免費把場地提供給舉辦同學會，親子互動的人使用。這讓他的農家樂很快在當地打響了名氣。2016年底，陳茂展已經流轉了500多畝土地， 通過出售特色農產品和農家樂年銷售額4000多萬，帶動當地100多農戶共同致富。

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